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- 【序幕】接到内部通知即将调任

- 【序幕】接到内部通知即将调任（2）

- 【序幕】接到内部通知即将调任（3）

- 【序幕】接到内部通知即将调任（4）

- 【7月】赴 任（1）

- 【7月】赴任（2）

- 【7月】赴任（3）

- 【7月】赴任（4）

- 【7月】赴任（5）

- 【7月】赴任（6）

- 【7月】赴任（7）

- 【7月】赴任（8）

- 【7月】赴任（9）

- 【7月】赴任（10）

- 【7月】赴任（11）

- 【8月】三大行动方针的揭示（1）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（2）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（3）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（4）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（5）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（6）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（7）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（8）

- 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（9）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（1）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（2）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（3）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（4）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（5）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（6）

- 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（7）

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前言

001 【序幕】接到内部通知即将调任

——以现有设备和人员向扭亏为盈发起挑战

● 接到内部通知即将调往亏损分公司担任社长

● 成为总公司董事的梦想破灭

● 根据现有设备、人员对盈利发起挑战

011 【7月】赴任 —— 一条线索

● 赴任演说，毫无斗志的员工们

● 过剩的管理者

● 老朽的设备、恶劣的作业环境和福利设施

● 开始与管理者个人的面谈——逃避责任的恶性循环

● 就公司组织结构修正在部长会议上进行讨论

● 社长单独开始进行车间巡回

● 部长会议上确认行动方针：从我做起、同心协力、积极乐观

033 【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试

● 晨会报告（①6、7月的业务报告②中止旧的目标管理③三大行动方针）

● 指示营业部长将售价提高10%

● 决定公司组织结构调整的基本方针——否决系长级熟练工返回工场

● 来自原福住机械股份有限公司14名员工的支持

● 与造型操作工的沟通

● 12名年轻员工开始举行学习会

● 新累计方式的审议审批

053 【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望

● 晨会报告（①7、8月的业务报告和9月计划②行动方针③10月1日起公司结构修正的通知）

● 来自外包公司太宝服务股份有限公司尾原社长的鼓励

● 下月起晨会改在食堂进行的指示

● 为车间巡回而收集个人信息的指示——为了良好的沟通

● 进行科长级别个人的面谈

● 在部长会议上决定废除削减管理职位的工资

● 筹备10月1日公司组织结构调整

● 为社长借宿用准备公寓

071 【10月】新组织结构的实施——虽然只是形式上的新颖

● 晨会报告（①8、9月的业务报告②下半财年的预算说明③公司组织结构调整的目的）

● 发表废除科长会议中通过的裁减津贴方案

● 关于泽井的个人理念和安全环境部的商谈（①社内报纸②各种活动③中级人员的集训④为小集团研讨成立的事务局）

● 开始成立物流改善项目组，研讨重点指向产品

● 泽井，冈田借住公寓的选定

● 预计11月挑战最大生产能力

089 【11月】挑战最大生产能力——将内容付诸形式中

● 晨会报告（①上半财年的结算报告②委托员工当月挑战最大生产能力③委托建造花坛④《安全新闻》创刊号发行）

● 风箱节的构想

● 改善部长会议的运营方式，根据托盘管理方式进行的工位改善

● 公司徽章的变更，征集设计方案

● 与员工约定11月盈利将举行纪念庆祝会

107 【12月】盈利变得让人绝望——果真还是不行吗

● 晨会报告（①11月盈利预计额②10月的业务报告③花坛竣工仪式

④为太宝工业的重生而更换的公司徽章）

● 在部长会议中商讨重点指向产品研究结果，营业战略会议（恢复正常价格）

● 全体董事就年终奖的发放同工会人员进行交涉

● 大和会年终聚会

● 参加公司新徽章征集的人数为111名，作品235件

● 11月业绩，销售量240吨，销售额3.2亿日元，盈利额只达到600万日元

● 新一年全公司的目标和新的目标管理方法的实施

● 12月28日举行庆祝实现盈利的酒会

127 【1月】新旗帜之下——太宝能够重生吗

● 新年后公司上层人员提前一天上班并召开部长会议

● 晨会报告（①对参加公司新徽章设计征集的员工致谢②公布全公司目标③公布公司三年期计划正在制订中④从4月份起将开展全公司的体制改善运动）

● 车间巡回——外包公司员工的变化

● 实施部科长的集体培训

● 和田科长参加SD培训归来

145 【2月】为达到目标所采取的手段——有体系的、计划的开展

● 实施系长级别的集体培训——系长级别的技术高手主动提出回到车间工作

● 对全公司体制改善运动内容的商讨

● 同造型员工小林研三的对话

● 生产管理科科长参加TA培训归来

● 参观总公司电子金属事业部QC小范围活动

● 决定整修铸造车间旁的厕所

159 【3月】向月产200吨的目标前进——以盈利为目标

● 晨会报告（①1、2月份的业绩报告②征集全公司体制改善运动的名称、标语、海报③名副其实的安全第一④整修车间的厕所）

● 员工积极性的提高也使品质得到了提升（车间中的事例证明）

● 监督员级别人员的集体培训

● 全公司体制改善运动内容上逐渐充实（①系长级别人员一部分转移到车间②导入两班制③小集团活动的开展）

● 决定将全公司体制改善运动命名为“一0Z”运动

● 花坛里的种子开始发芽

171 【4月】一0Z运动开始——开始盈利

● 晨会报告（①上半财年预算盈利4200万日元②开始一0Z运动③花坛里花蕾开放，即将花开）

● 将征集到的标语和海报全部进行展示

● 董事成员对涨工资问题的商讨

● 大阪营业所所长的话

● 花坛中鲜花绽放

● 3月的月度结算实现了1400万日元的盈利

187 【尾声】组织灵活性方案——同时多方面进行的举措

189 一、经营者应有的姿态

● 面对改革，经营者所要拥有的态度和热情

● 作为经营者要确立个人经营理念

● 经营管理集团思想的统一

● 彻底明确目标、方针

192 二、改革（活性化）的推行方式

● 从公司结构方面进行改革，使之合理化

● 从员工入手进行公司改革

197 三、实现改革必备的其他因素

● 同时进行多面战

● 改革的关键

199 【解说】活在今天的MBO实践物语

【序幕】接到内部通知即将调任

【序幕】接到内部通知即将调任

——以现有设备和人员向

扭亏为盈发起挑战

“铃……”

桌子上的电话响了。正在浏览横滨工场设备改善计划方案的泽井左手拿起了听筒，里面传来秘书室女秘书的声音。

“这里是秘书室，请问泽井部长在吗？”

“嗯，我就是泽井，有什么事情吗？”

“不好意思，社长叫您，您有空的话请到社长办公室来。”

“我知道了，马上就来。”

泽井合起文件站起来，放下挽起的袖子，从身后的柜子里取出上衣。

透过半开着的百叶窗一看，外面已是新绿重重。坐落在城中的这栋大楼里面的9、10、11楼就是泽井工作的公司——大东金属股份有限公司。资本额126亿日元，员工共2200人。公司以经营金属为主，同时积极推进多元化经营，外包公司超过了50家。泽井作为这多元化之一的建材事业部业务部长掌管着全部门。他对正在附近的桌子上写文件的秋川科长说：

“我去社长那边一下。”

在秋川和其他部下的目送下，泽井离开了办公室。

离6月下旬将要召开的董事大会还有一个多月的时间。从5月中旬开始，大东金属开始内定免去职位的董事名单，随之将一部分的部长级别人员提升，自7月1日正式成为新任董事。而在此时，社长会将内定的结果亲自通知到本人。以前“五一黄金周”一结束，就会在员工间流传对上层人员人事变动的猜测。

大家也猜泽井是成为新任董事的候选人之一。这样的传言泽井也听到过，而他本人也自认为业绩很好，所以非常期待当选今年的董事。

他敲了敲门。

“请进。”

听到回音后，泽井开门走进了社长室。

【序幕】接到内部通知即将调任（2）

“啊，是泽井君啊，你坐那里吧。”

从椅子上起身的梅田社长用手示意着，绕过桌子也坐在了沙发上。他深深地喘了口粗气。梅田社长身高大约一米八，最近好像又胖了些。在年长自己十岁的社长面前，53岁、身高一米六六、中等身材的泽井感到了自己的年轻。

“虽然有点仓促，从7月1日起，想让你到太宝工业去做社长。”

“……？”

泽井倒吸一口凉气，看着社长想到，原来不是让我升为董事啊。社长也觉察出泽井眼中的迷茫，随即说：

“如你所知，太宝工业是个业绩很不好的公司，在我们公司的保护下20年来一直亏损。曾经也有为摆脱亏损而努力过的社长，但是始终见不到好效果。作为总公司，我们一直给予太宝工业各种各样的支持，但是如今我们支撑自己的运营都已经竭尽全力了，实在是无法再继续支援他们了。”

泽井满心期待自己能够当上董事，现在却被任命调往分公司。这样的事情谁都不想遇上。看起来身材高大的梅田社长其实却是个怯弱的人，他好像希望被谁拯救一样继续着他的讲话。

——原来是这样啊，不是升为董事，而是调到分公司去啊，而且还是要调到50多家分公司中那个一直亏损的公司。我一直为提升公司的业绩而努力，但是公司难道就是这样对待我的吗？

梅田社长顿了顿，泽井用自然的略带顶撞的口气嘀咕道：

“那么，让我去太宝工业做什么？”

“嗯，是啊，这次是想让你去作为社长决一胜负的。

“我们非常认同你在公司所取得的成绩，但这只是你作为公司智囊团的一员——业务部长的成绩。我也十分肯定你在智囊团中发挥的作用，但是你还没有作为一个团队领导者的经验，我个人是非常想见识一下的。与此同时，我也把太宝工业的命运压在了你身上。太宝工业从事的是铸造类行业，已经算是个夕阳产业了，所以如果我派你去改变这家公司，但结果还是失败的话，我就只好让它破产了。那个时候，虽然有劳你了，但是还是要停止太宝工业的运营。”

要停止公司的运营吗？太宝工业的员工大约有200人，再加上关联合作公司有近300人在那里工作，算上他们的妻儿一共有1000多人，这可是关系到他们生活的大事，让我这个对铸造一窍不通的人去管理吗？承认我工作的业绩却又说我没有领导者的经验？给我安排这个职位的不正是社长你本人嘛！

默默听着梅田讲话的泽井，脑海中在激烈的斗争着。

“当然了。”

社长继续说着。

“当然了，好不容易做到今天，说让他破产就破产也是不太可能的，要是能让其经营下去的话也可以，只是现在一直亏损，光靠我们总公司的援助实在为难啊，我希望今后能让其自立地经营下去。因此，把你调到太宝工业，就是希望能够得出那家公司能否经营下去的结论。”

“您的话我明白了，那么，给我多少时间呢？”

“嗯……”

社长仰起头闭上眼：

“嗯，是啊，先给你一年的时间吧，用一年时间得出这个结果。”

“只有一年吗？”

“嗯，如果可以的话越快越好，但是最多只有一年。”

泽井在脑海里不经意地想到要递交辞呈。在这近30年的工作中，辞职的想法他曾经有过两次，这次是第三次了。当选董事的期望落空，让泽井满腹委屈。再加上被调往的地方还是业绩最差的太宝工业，让他怎么也想不通——这明摆着就是降职吗，我不应该受到这种待遇啊！

但是和年轻时想辞职不同，我现在已经53岁了，辞掉这份工作的话今后去干吗呢？家里还要还贷款，儿子、女儿还在上大学，都在等着用钱。

泽井边听着社长的话，边思考着。此时，社长室的气氛非常凝重，压得泽井喘不过气来。

泽井缓慢地说：

“两年，我希望您给我两年的时间。这毕竟是关乎一家公司破产的大事，只有一年时间我没什么自信，请给我两年的时间吧。”

“两年啊？”

梅田社长又闭起眼睛沉思着。

不久，他慢慢地睁开眼睛。

【序幕】接到内部通知即将调任（3）

“好吧，就给你两年时间吧，但是一年后，也就是明年的这个时候，我希望能看到这家公司有往好的方向发展。”

“我明白了，这样的话还是可以的，但是在您决定最终破产之前还是要给我两年的时间。”

“好的，那拜托你了。嗯，另外还把财务部的藤村次官派去做董事总务部长，给你做帮手。另外，现在的总务部长中野，到今年12月退休，从7月开始作为调查职位将其编入在册，可以吗？”

“可以。”

辞职吗？但又不情愿就这样妥协，泽井心里很混乱。

从社长室出来，泽井在走廊上边走边努力平复自己的心情。千万不能让部下们看出来。泽井是个喜怒形于色的人。他走到厕所照了照镜子，常被大家说长得很像小林桂树，可现在变得凶巴巴的。他深吸了一口气，放松了一下身体，再次看了看自己的表情后回到了自己的办公桌。

三天后，周五的下午，在离公司稍远的一家咖啡店，泽井同财务部藤村次官见了面。这是藤村打电话过来约好见面的。

“在您百忙之中打扰您实在抱歉，选这个地方是因为觉得在公司附近不太好……”

藤村鞠了个躬轻轻地说。藤村是个高个儿，细长的脸上架着一副黑框眼镜，身穿藏青色套装。泽井觉得他是个可靠的管理者，是可以把公司的总务工作交给他做的。

“不不，这里不错。早已接到内部通知了，这也是不让我们相互担心吧。”

“是的，我也是昨天才从秋川专务那里得到了内部通知……”

“嗯，请多关照。”

“请您多多关照。”

泽井没和藤村一同工作过。20年前公司经营恶化的时候，从前任经营者手中接过接力棒的上任社长实施了削减40%人员的措施，为缩小收支差额进行再建工作。这次再建的基本点就是目标管理的思想。那时，作为社长智囊团的一员，泽井就目标管理进行了研究。他为理论的构筑、方法的确定和公司内的宣传普及做了很多工作，还编写了很多相关书籍，成为公司的理论家。

面对泽井这样经验丰富的人，藤村非常有压力。

身穿藏青色西装配天蓝色领带的泽井虽然头发略显发白，但是圆圆的脸庞却给人非常和蔼的感觉。长得还像极了小林桂树，比想象中要平易近人许多，藤村总算松了口气。

但是这次的人事变动却让泽井失去了做董事的机会，公司的风言风语也传到了藤村耳朵里。藤村不由得想到，现在泽井非但董事做不成还要被调到分公司，将会是什么心情啊？但眼前的泽井却丝毫让人觉察不出失落。

“秋川专务只对我说让我做太宝工业的董事总务部长，好好地辅佐您，具体的相关事宜听您的说明。”

“是吗，那么我就把梅田社长跟我说的讲给你听吧。希望你能够作为我的左膀右臂而努力工作。只是，想必不说你也知道，今天我们在这说的都是机密的事情。”

“好的，这个我清楚。”

藤村认真地听了泽井三天前同梅田社长谈话的内容，然后又问了两三个问题。

“多亏您说给我们两年的时间，尽管如此还是很紧张啊。”

“嗯，而且要在一年后就有起色，要让那个公司开始盈利啊。”

“一开始这样说还不觉得什么，但是仔细想想不容乐观啊。至今为止到太宝工业的历任社长都曾尽过最大努力，但都没能成功，我和您再怎么努力也不会那么容易就实现扭亏为盈吧。”

“嗯，这倒也是。”

“听到梅田社长说的那些，我最先想到的就是一两年后这个公司倒闭的可能性非常大，所以才无法进行新设备的投资吧。我3月份曾经因为公事去过一次太宝工业，无论是生产车间还是办公室，情况都很糟糕。建筑和机械设备都开始老化，我觉得只有购入新设备才能提高生产能力，不过这样做少说也要花费上亿的资金，没准还要个十几亿，这样的投资总公司的财务部门是不会同意的吧。”

“哈哈哈，财务部的次官都这么说了，应该也就是这样吧。”

【序幕】接到内部通知即将调任（4）

“不好意思，不过实际情况就是如此。所以梅田社长让我们两年后得出结论，先不提修理费这样的小额支出，新设备的投资是肯定不被批准的。也就是说，我们要靠现有的设备决一胜负。”

泽井深深地点了点头。本来觉得藤村应该是个不善言谈的人，但意外地听他说了很多，可能是刚刚接到内部的指示所以显得很兴奋吧。

“是啊，我也是这样认为的。不只是设备，人员也是如此。两年后很有可能倒闭的公司再继续招募新员工的话就是罪过了。”

“是啊。”

“嗯，藤村君，我当初答应去做社长可不是以关掉这家公司为前提的。我会让那家公司摆脱亏损，为员工们安心生活而努力。也许竭尽全力后还是无法改变，但是起码我们是以实现盈利为目标的。”

“我也这样认为。”

“因此，我们的目标是将问题进行整理，通过现有设备和人员让一直亏损的公司实现盈利。而且是在两年，最好一年内完成。”

“是的，正如您所说，这将会非常困难啊。”

“嗯，也许会很困难，但是却值得挑战，我们努力去做吧，拜托你啦。”

“是的，我会努力。对了，我还有一件事情想问您……”

“什么事情？”

“是关于上班的问题，我到太宝上班的话比到现在这里还近，可是您要是去太宝工业上班的话，会花相当多的时间吧？”

“嗯，坐中央线到新宿要花30分钟，再从新宿换车到小田急站要50分钟，加上等车和走到车站的时间，大概两个小时都不够。”

“是啊，大约要花两个小时20分钟到两个半小时吧。上下班加一起要五个小时啊。”

“我妻子也很担心，我儿子现在上大学三年级，他还说，上班真是残酷呀，我以后可不要像爸爸一样做上班族。”

“是啊，您要不要在那里租个房子呢？”

“这个我也考虑过，不过还是先住在自己家吧。”

“您身体搞垮的话可就难办了，请您仔细考虑一下这件事吧。”

“嗯，谢谢你。如果有必要的话，还要拜托你了。”

“好的，随时都可以。”

傍晚时分，在从咖啡店回公司的路上，泽井已记不太清和藤村的谈话了。他的心中依然充斥着对于落选董事的不满。但是这样的心情却不能让部下看出来。所以他才努力地说了很多积极向上的话，但正是这些话在泽井心中却引起了微妙的变化。

在现有设备和人员的基础上实现盈利。在不能改变设备的情况下，也只有尝试去改变人了。能充分发挥太宝工业人员的能力吗？至今的历任经营者都会管理人员吧，可还是亏损啊。

穿梭在熙熙攘攘的人群中，泽井想到的只有以人作为突破口。问题一个一个地清晰起来，同时，也挑起了他对解决问题（向目标挑战）的兴趣。

【7月】赴 任（1）

【7月】赴 任

——一条线索

“……这次我将卸任本公司的社长职务，今后只担任总公司的顾问……接替我的泽井社长比起我来年轻许多，其在工作过的岗位中表现积极，不仅在总公司的各部门中都提高了业绩，还……另外，还有前来赴任的藤村先生，他将担任董事总务部长一职……”

梅雨间歇，雨虽停了数日，淡淡的阳光时而穿过云间，但微阴的天气还在持续着。7月1日下午1点多，天气有些闷热，在太宝工业横贯东西近五万平方米的柏油路上的一角，集合着公司的职员，这里正在进行着新旧领导致辞。涩谷前社长来到了不大的台上，发表卸任演说。

太宝工业每月1号早上8点30分开始，都会召集全体员工举行一次早会，主要是讨论以安全为中心的一些注意事项，员工们会轮流讲话。早会一般进行10～15分钟。

就在进入工厂西侧，正大门的右手边，有幢陈旧的木制两层事务所。室内涩谷前社长边吃着从食堂拿过来的便当，边对泽井和藤村说道：

“今天两位接到总公司的任免书，考虑到你们要进行必要的致辞后，再来到本公司，才将此次集会改在下午1点进行。”

从市中心的总公司到距东京较远的位于西郊的太宝工业，开车也要花上一个多小时。泽井和藤村一大早就开始忙得不可开交。

涩谷前社长的致辞演说还在进行中。

泽井看到眼前集合的员工们，感到非常惊愕。

首先是集合人数之少。太宝工业的员工在三年前因一次裁员从220名减少到170名。同时，工厂内转包合作的四家公司中的工作人员也被削减，由80人减到了60人。合计本应是230名员工，集合起来的却只有100人左右。这可是社长交接仪式，其余的100多人究竟到哪里去了呢？

其次是集合的员工们穿着服装之差。涩谷前社长的下属员工都身着统一的工作服。除了看上去像是管理者模样的人以外，多数员工的服装都脏兮兮的，一部分人的衣服上还满是被熔化金属飞溅而烫出来的小洞。他们脚上的安全鞋破损得也很严重。

除此之外，最让人担心的是他们的脸上都毫无表情。怎么说也是社长的交接仪式，至今共同努力了五年的领导在做卸任致辞，而他们的脸上却像死人般毫无表情，就如同在听很无聊的事务报告一样。

无论从总公司调来多么能干的人，都无法改变这家公司经久不变的赤字情况。如果公司经营愈发困窘的话，员工们的工资就会下降，人员也会面临着进一步的调整。 似乎大家都能看穿这样的道理。所以，无论谁来做这社长都是一样的结果。

正是这些告诉了泽井，眼前这100多人的冷漠、无表情，也就是现在这个集体的精神状态。

【7月】赴任（2）

带领着这些毫无斗志、松懈懒散的员工们，到底能不能实现公司扭亏为盈的目标呢？泽井所能想到的突破口也只有如何能发挥现有员工的力量。他满脑子想的都是些“调动、发挥人的能力”，“唤醒集体观”等漂亮的字眼。但是，作为出发点的“人”，现在在泽井眼中却只是些身穿脏兮兮的工作服、毫无斗志、松懈懒散的员工们。也许没参加集会的剩下的那100多人会更加冷漠和涣散吧。

——从今天起，我必须带领这些人实现这家公司的盈利。如果可以的话，最好是在一年内实现目标。

我能行吗？

真是束手无策，目标能实现吗？如果能的话可就真是创奇迹了。

遇到这种事我可真倒霉啊……

看着眼前这些如同死人一般毫无生气的人们，泽井内心充满了绝望感。

该轮到泽井讲话了。他站到台上，本应该说些以公司的盈利为目标，积极努力的话，但是泽井心中的绝望感却深深地束缚了这些话语。“不管怎样，希望和大家一起为使公司盈利而努力了。”说了这些平淡无奇的话之后，泽井下了台。

藤村大概也是这样想的吧，同泽井一样，他在一字一顿地讲了些话后也下了台。

在台下听着的员工们仍旧毫无反应。这些到底是不是人啊。面对这残酷的现实，泽井被彻底打垮了。

集会解散后，在返回事务所的路上，藤村在泽井旁边悄悄地说道：

“这回可真是碰上麻烦事了啊。”

“嗯，不过，别无选择，也只有干下去了。”

泽井鼓励着自己答道。

在事务所休息片刻后，泽井和藤村换上新的工作服和安全帽，在涩谷前社长的带领下参观了车间。

沿着东西方向的主干道朝东走，最右手边上有个很大的铸造工厂。那个建筑是制造部的事务所。事务所出人意料地大，在一长排的办公桌旁，管理者和工作人员都在忙碌地工作着。从正中央疾步走来的是常务董事、制造部长冈田弘行。

“请允许我来带您参观制造部。”

“好，那拜托了。我想，首先从这个事务所开始介绍的话会比较明了…

【7月】赴任（3）

“是，那么我就从功能的配置以及制造工序的角度来进行说明，下面请允许我首先说明第一个工序。”

冈田常务是一名高等专科学校毕业的电气技术员。他本来是大东金属的员工，现在是太宝工业的员工。大约20年前，大东金属陷入经营困境，用了一年半的时间将员工削减了40%，那时候冈田是其某个事业所运输科的科长。他认为作为制造工厂就必须将制造部门保留到最后，而像自己管理的运输科这样的辅助部门应削减50%以上的人员。但是，当时日本产业界整体都在不景气中挣扎，所以大东金属被辞掉的员工再就业时就变得非常困难。

到了晚上，冈田一想到被辞掉的员工还没有找到工作，就无法入眠。冈田不仅拜托人事部的就业负责人，自己也为了部下的再就业而奔走努力。另一方面，在人员减少后，以职场安全和提高工作效率为目标，他下了很多工夫。在冈田的认真努力下，虽然在公司里他的运输科裁员最多，但却没有发生任何重大问题。

经过艰苦的一年半时间，裁员即将结束之时，冈田也提交了自己的辞呈，但是公司没有接受。公司处于再建时期，像冈田这种管理者正是不可或缺的人才。但是冈田却坚决认为，不能以牺牲部下的手段来保全自己。在与冈田数次协商后，总公司终于同意让冈田离开，但前提是让他以分公司太宝工业的员工身份继续工作。之后的20年，冈田在太宝工业不断升职，做到了现在的职位。

直至今日，冈田20年前的部下们在一年一次的聚会上还是会叫上他，而他也一定会欣然接受并远赴聚会。泽井对此也有所耳闻。

围绕在冈田身上的故事，已成为总公司的传说之一并相传至今。赴任时，泽井就暗自地考虑他是个可以值得信赖的人。

“泽井社长，这是作为制造本部最开始的工序，设计科。这是设计科的科长安川。设计科分为设计系和木型系。您有空的时候我会为您进行详细的说明，今天只就重点的部分进行讲解。

“设计系基于营业部发来的订购单来开展方案的设计。木型系是根据设计书制作木型。木型的制作大部分通过外发其他厂家进行。这是设计系系长中村。这是木型系系长山仓和代理系长原的办公桌，他们本人都在木型工厂现场，现在不在这里。稍后带您去木型工厂时再为您介绍。”

“那拜托你了。”

泽井和藤村向站起来的管理者们轻轻地点头致意。

“在这旁边的是铸造科。这位是阿部铸造科长，这是八木副科长，另外还有一位水野副科长，现在也去了车间。在铸造科里面，首先是制作砂型的造型系，这位是山内系长，这位是下川副系长。将金属熔解后要注入做好的砂型中，负责将金属熔化的就是熔解系。田中系长和早川副系长的办公桌在这里，两个人现在也去了车间。熔化的金属，我们称为液体金属，将液体金属注入砂型的即为铸造系。这位是系长杉村。这位是大崎、白石两位副系长的办公桌，两人现在也在车间。”

之后冈田还介绍了完成科、检查科以及技术科，工程、管理科两个科室。

“哎呀，这么小的公司里居然有这么复杂的组织。哎，人员的岗位……有这么多兼任和副职啊。”

藤村在泽井旁边小声地嘀咕着。

“是啊。”

冈田的脸上一瞬间流露出了极复杂的表情。

“那么，下面还有很多内容，我们就去车间说明吧。”涩谷催促着冈田。

“那么，我带大家去现场吧。”

刚被冈田带领着走出了事务所的门，涩谷就对泽井和藤村说道：

【7月】赴任（4）

“交接的时候我详细地说过，这家公司的管理人员有很多。至今为止都是60岁退休，再加上尽是些年轻人不喜欢的工作，所以招不到年轻人，因此，平均年龄高达44岁。在论资排辈的人事体制的压迫下，在车间工作的多数工人都想在退休前能够在事务所谋得一职。为了达成他们的愿望，管理的职位就渐渐多了起来。而且，变成管理人员后就可以不用支付他们加班费了。”

原来如此，其实真正想说的就是加班费啊，泽井意识到。但是，其实将一个经验丰富的操作员从制造生产中提拔出来，与支付给他的加班费相比可是更大的损失啊。

冈田常务一边带领大家参观工厂，一边介绍每个人。在泽井看来，如果他的说明能稍微简略点会更好，但是传闻中冈田诚实的性格也从他的讲述中得到了证实。藤村时而用简短的话语进行询问，冈田都认真地一一回答。藤村那种认真的样子，让人深切地感觉到，他想尽快掌握周遭的专门知识，哪怕是快一点也好。

一年的时间，最多两年，就要实现盈利，这着实给了藤村很大的压力。

头顶上的行车运转了起来。高炉将金属熔化，炽热的液体金属缓缓流入行车吊起的锅中，吊着锅的行车开始移动，将液体金属再注入排列在地板上的砂型中。每一次注入都在微暗的工厂内飞溅起火花，冒出濛濛的苍白的烟。

“那样不会造成烫伤吗？”

在嘈杂声中泽井大声问着，冈田也同样大声答道。

“没关系，要是被高炉中刚刚流出来的金属液体溅到就不得了了，火花的话不用担心。”

“但是他们的作业服满是烧出来的洞呀。”

“啊，作业服每年进行一次更换，那个火花直接接触不到身体的。并非我们眼睛看到的，只是其中一部分会烧到衣服，不会直接烧到皮肤上。”

“嗯，原来是这么回事啊。”

“当然危险也是存在的，但是有管理者一直监督，而且这些都是有经验的操作员，他们自己最清楚。”

注入砂型中的金属溶液冷却后变为铸件，再将砂型打碎取出铸件。在粉碎砂型的车间尘土飞扬，两名操作员默默地工作着。他们戴着安全帽、防护镜和防护口罩，脸都看不清楚。作业服也被飞扬的灰尘覆盖成了白色。

“这里的环境真是够呛呀!”

泽井不由得皱了皱眉。

“是啊，我们做了很多改善这里环境的工作，比如安装风扇等，可是……”

冈田答后，涩谷接着说：

“那两个工作人员不是我们公司的，他们是外包公司的人员。”

因为是外包公司的人就无所谓了吗——泽井并不认可这一说法，他凝视着两个操作工。

“时间不多了，冈田，带我们去看下一个吧。”

【7月】赴任（5）

被涩谷催促着，他们从粉碎车间来到了完成车间。“这里是完成科” ，冈田说。

大大小小的铸件像山一样堆着。每个人都在忙碌地工作着，其中有用切削机进行切削作业的，有将不良品切削后再进行熔接作业的，还有将铸件削平作业的。由于要防止金属飞溅，所以切削作业员也都戴着安全帽、防护镜和防护口罩，都看不清楚脸。

“盛夏时作业应该非常困难吧。”

“正如您所说，全部车间都安装空调的话成本太高了，就使用风扇让他们忍耐一下。实际上……在这里工作的人员也都是外包公司的员工。”

冈田边回答，边赶上走在前面的涩谷进行引导。

“这里是检查车间。如果检查合格的话就在这里发货。这是制造部门的最后一道工序。”

从昏暗的检查车间走到外边，正夏的阳光直刺眼眸，天空愈加蔚蓝。泽井眯起眼睛环顾周围，主干道对面的小房间旁边，矗立着三棵郁郁葱葱的大树。

刚刚所见到的那个昏暗肮脏的世界究竟是什么？难道人为了生存必须要在这种环境下工作吗？泽井如是想到。藤村则完全沉默了。

匆匆巡回了加工车间、工作车间和特制品车间等主要场所后，又去看了办公室东侧挡墙旁边的更衣室、浴室和食堂。由于常年的亏损，对这些福利保健方面基本上没有投资。浴室的瓷砖很多已经脱落，食堂的桌椅也很脏。

保健楼的最东面，铸造车间侧面有个厕所，泽井一走进去就呆住了。本是涂着油漆的木制小屋，现在好多地方都已经变形，门也都敞开着，窗户的玻璃也都碎了。绿色的油漆已经发白，像鱼鳞般四处开裂剥落。

压制住恶心难忍的感觉，勉强地试着上了个厕所。泽井觉得这简直不是人用的厕所。

总之是非常差。与其说亏损而没有办法，倒不如说让公司倒闭更好。人怎么可以在那个状态下工作呢？！如果在这种地方工作，还不如关掉这家公司让他们去其他地方上班的好。

但是，让常年从事铸造工作的大龄员工去做其他工作也是个悲剧。所以，无论如何也要让这家公司摆脱亏损，哪怕一刻也好，一点也罢，只要能够让员工好好的工作。这也是我作为这个公司经营者的责任啊!

在破烂的厕所里，他第一次感觉到身体里有股东西在强烈地涌上来。泽井总算领悟到了，痛感自己在大公司中成长的甘甜。对落选总公司董事的不满久久不能平复，但是另一方面，泽井也逐渐接受了太宝工业的现实。

我是这家公司的社长。在此工作的230名员工和他们家庭的生活都系在了我身上。不能就此放任不管。我必须早点使之实现盈利。如果实在不行的话就让它倒闭。

“实现盈利”、“一年之内”始终萦绕在泽井心头。

【7月】赴任（6）

7月3日的早晨，泽井将冈田和藤村叫到了社长室。外边的雨不停地下着。坐落在木制办公楼二楼南面的社长室，风一吹雨水就会顺着玻璃和窗框的缝隙渗进来，流到屋子里。

“这间办公室也真是够呛啊。”

泽井边说边坐在接待座位上。围着很大的一张桌子的接待座位，能够宽松地坐七个人。决定公司最高指示和传达信息的部长会议都会在每周五上午9点起在这里举行。在泽井对面大大的沙发上右边坐着冈田，左边坐着藤村。

“这是自昭和22年公司创立以来就有的建筑了，要是补修的话又要花费资金。”

冈田像是自己犯了错一样缩着肩膀答道。他比泽井稍微矮一些，肤色稍黑，骨头粗大，身穿短袖工作服露出结实的臂膀。粗硬的头发已经发白，浓眉如炭，口鼻宽大——是个典型的长年在车间劳苦工作的人。

“昨天在和涩谷交接工作的时候非常震惊啊，我随意放在桌子上的铅笔竟然咕噜咕噜地滚了下去。因为是圆柱形的铅笔，这个地板已经很倾斜了吧。”

“总务部那里也是如此啊，这栋办公楼还没倒真是不容易啊。”

藤村细长的脸上浮起了一丝苦笑。

“言归正传吧，这次把你们两位叫过来是想同你们说一些事情。”

泽井把总公司社长给予的指示先跟冈田说了一遍，还将7月1日社长交接仪式致辞的时候，车间巡回的时候，特别是进了厕所后所受到强烈冲击的感受都说出来了。

“总而言之，我想说的是这家公司根本没有重视员工。所以员工们才无法信赖我们这些公司的上层。说得更加明白点，员工们是无视我们的。虽说作业已经机械化，但铸造类行业还是劳动力密集型的行业，尤其是要靠那些在一线操作的员工。如果连他们都无视我们这些管理者的话，这家公司即便现在是盈利的话迟早也要亏损。所以我们首先要做的就是要同员工建立信任感。”

“我也这样认为。在现有设备和现有人员无法改变的情况下，唯一能做的就是以人为突破口。”

“嗯，正如藤村所说，这也是我这两天来的感觉。冈田君，我说的这些你是怎么认为的呢？”

冈田低着头，像是被某种强烈的感情所包围着一样。不一会儿他静静地说：

“听了您的话我感到非常难过。进入这家公司已经有20年了，期间也跟着很多任社长工作，现在我也成为了常务。有时候我经常会想，有社长在上，我究竟又能做些什么呢？更有些时候也会有所不满，但是最终都是以我的妥协告终。听了您的话，我深切认识到20年的时间让我不知不觉地产生了惰性，很多事情也开始视而不见了。”

“冈田，20年前你在总公司的业绩我早有耳闻。我想如果是你的话肯定能理解我的心情，所以我在任职之初就把你找来。如果我、藤村还有冈田三个人有任何争执的话，都将无法开展工作。所以我想首先把我们三人聚集起来，还希望你能够支持。”

“这是当然的了。”

“无需您多言。”

【7月】赴任（7）

“好的，那就这样决定了。现在我想开始与员工们直接进行接触。之前也考虑过很多，现在想采取如下三个方法。第一，召开部长会议。除了每周五的定例部长会外，每周最少要召开一两次临时部长会。以现在公司组织结构存在的形式为主题来召开会议，不只是组织结构，还将对副职过多、管理职位过剩等问题展开讨论。在此过程中，不仅是我要了解参加部长会议的每位成员，也会让大家来了解我。部长会议事务局由总务部担任，藤村君，这件事就拜托你了。”

泽井深吸了口气，点了根烟。

“第二，关于管理职位的人员，我想让他们分别到我办公室来进行面谈。利用工作的间隙同他们一个人一个人地谈，全部谈好估计要花费相当长的时间。但是无论花费多久，从部长到副系长我都想同他们进行交流。

“第三，监督员以及以下的操作工，我会在车间巡回的时候进行个别谈话。说到这，在前天巡回的时候我注意到一个问题，大多数的人都戴着安全帽、防护眼镜和防护口罩，连脸都看不见。写在安全帽旁边的名字不是脏兮兮的就是磨掉了，根本没法看清楚。这个也拜托藤村制作更大的铭牌贴在员工们的安全帽上，好让我在背后就能直接叫出名字。希望你能马上办这件事情。”

“明白了，我会马上处理这件事情。”

“您在进行车间巡回的时候，让各车间的科长给您带路吧。”

“冈田君，不需要这样做。这样的话就无法达到我去巡回车间的目的了。我想一个人去。”

“明白了。只是有两点希望您能够注意。第一是安全方面。您对我们公司还不是很了解，一个人到车间去我有点担心。第二是您一个人去的话，会有直接跟您诉苦的员工，他们的上司很有可能会担心。”

“第一，在安全方面我会十分注意，不会发生任何事故。第二，如果有什么诉苦的话我会听，但是不会直接处理，肯定会同本人进行协商。我觉得不直接受理的话比较好。”

“明白了。不试试是不会知道结果如何的。就先请您这样做吧。”

“谢谢。当下我会就这三方面全力以赴。期间有其他需要我们必须做的事情，冈田，请你做好支持。”

“是的，请交给我吧。”

“那就拜托了。最后还要拜托两位的是，冈田和藤村都是很认真的人，我也是如此，作为最高层的三个人都是这么一本正经的话，下面的人会吃不消的，我们稍微变得轻松开朗些吧。”

“是的。”冈田和藤村一起一本正经地回答道。

“还是这样一本正经的话可不行哦。”

“这么快就改变过来有点……”

“有点难度啊……”

“哈哈哈……慢慢改吧！”

【7月】赴任（8）

直到7月中旬，与客户、银行、政府机关、同行企业相关的拜访还有欢迎会错综复杂，泽井为此一天到晚忙个不停。百忙之中，泽井还是抽出时间开始了同管理者的个人面谈和车间巡回。

为了缓解来社长室进行面谈的管理者的紧张感，泽井从家里带来了热水瓶、咖啡和红茶，根据个人喜好为他们泡茶或是咖啡。让管理者心情放松地一边饮茶一边就“公司为什么会亏损，原因出在哪里”与他进行交谈。

一开始的三个人，不知是因为泽井太拘谨，还是因为这三个科长都是做技术的缘故，没说到什么重点。这样下去行吗？泽井心里开始焦急起来。

泽井开始同第四位面谈者完成科科长森山顺市进行谈话。梅雨终于停了，外面烈日炎炎。办公楼里没装空调，任由窗户大开，电风扇开到最大，还是汗流不止。森山拿出拴在腰带上的毛巾擦了擦脸和脖子。在闲谈了些家里的事情和过去的经历后，泽井问了他同样的问题。

“那么，我想直截了当地问你一下，我们公司为什么一直亏损呢？你认为无法摆脱亏损的原因究竟是什么呢？”

年近55岁的森山是工科机械专业毕业的，之前在很多家公司都做过，有着丰富的经验。他有着运动细胞发达的肌肉型身材。听到泽井的问话，森山一下紧张起来，一时间不知如何是好。

“说真心话可以吗？”

“当然了，这也算是尊重我们彼此宝贵的时间吧。”

“那么，我就说了，是很简单的原因。”

“哦？很简单的原因？”

“是的，总而言之，是我们公司铸造技术水平低的缘故。我是完成科的科长，前一个工位铸造科生产的铸件流到我们科。话说得明白些，如果流入我们这里的制品完全没有缺陷的话，完成科是没有存在的必要的。这样的话成本也会降低，交货期也会缩短。”

“嗯，照理说是这样啊。”

“但是，我们公司现在的状态是缺陷品大量流入我们这里，然后花费大量的时间进行熔接修复，再次切削，然后送至检查科。比如说一批铸件共30个，其中25个是合格的，剩下的五个需要返修，修理后的五个中有三个合格，剩下的两个再次返修。这个过程还没结束的时候，铸造科又会送来新一批的铸件。

“从事完成作业的大部分是外包公司的员工。他们一天要承担上吨重铸件的工作，所以都想做容易完成的制品，不想去管那些返修两三次的铸件，不知不觉的就把这类零件压在了下面，到最后都不知道放在哪里了。”

“啊，还有这种事情啊。”

“有的，这可不是什么稀罕事。到了交货期，把货物装上卡车，才发现30个铸件一批的货物只有28个，然后就去找。这可是铸件啊，不像是办公室里找文件那样翻一翻就可以找出来的。外包公司的那些家伙大概也知道在哪里，但是却装作不知道的样子。”

“那时怎么办呢？”

“没办法，只好加班加点进行紧急再次制造。这时还会怕正好造两个会出不良产品，就会预先做三四个，从中挑两个差不多的铸件放进去。”

“这样啊。”

“另一方面，销售部门因为交货期的推迟要跟客户一再道歉。这样慢慢地就也接不到新订单了。如此一来怎么会盈利呢？”

“也并非全都如此吧？”

“当然不是全都如此，只是一部分而已，但是正因为这一小部分会导致整体的混乱。比如我，别提是一周的计划了，就连早上刚做的日计划都没法顺利进行。这都是上一工位铸造科技术水平低的缘故啊。”

“嗯。”

泽井已无话可说了，脑海中回想起在铸造科、完成科巡回的场景。好吧，就这个问题追究下去吧。

一直都是随机挑选面谈者的泽井在第二天就点名铸造科长，阿部勇二。

【7月】赴任（9）

阿部在大学学的是冶金专业，这方面可是个专家。个子不高，黑黝黝的肤色，结实的身上穿着满是油污和灰尘的工作服，一点都看不出是个大学毕业的工程师。他的眼睛大大的，笑起来像孩子一般非常亲切。边喝着泽井泡的咖啡边闲谈，话语中流露出他的诚实和朴素。

泽井说，大家都想让这个公司扭亏为盈，让公司的员工过上安定的生活。所以请把想说的都告诉我。我和你说的内容里可能会提到一些人的名字，你千万不要心存芥蒂。他随即讲了昨天和森山科长的谈话内容。

阿部科长的眼睛眨了眨，想了许久。过了会儿他抬起头说道：

“社长说的意思我明白。关于森山科长说我们技术水平低的事情，我不会心存芥蒂。

“但是，森山科长的看法是错误的。我们公司的铸造水平绝不在业界以下。我们公司自创立以来，是一直被称为有技术的太宝。”

“只是，我们公司设计方案的能力比较低。三年前由于人员削减，裁掉了一名59岁和一名57岁的设计专家，而后一直培养不出代替他们的人。设计方案不好的话，铸造能力再高也是造不出好东西的。”

“也就是说，是铸造科上一个工位设计科的问题喽？”

“是的。”阿部失落地答道。

阿部科长回去后，泽井马上叫来了设计科的安川孝科长。虽然已近黄昏，但他还没有离开公司。

大学念机械专业的安川才刚刚35岁，是个年轻的科长。他白净瘦弱，戴着副眼镜，眼睛一直眨个不停。泽井给他泡了杯红茶，喜欢红茶的安川对茶有相当多的研究。本以为安川不善言谈，但他却非常能说。泽井觉得他是个敏感的人，因为说明了具体的理由进入正题后，一提到森山、阿部科长所说的话，安川的脸马上红了起来。他语速极快地进行了反驳，内容如下：

“确实在三年前由于人事变动裁掉了两个人。但是他们自身根本没有想把技术传给别人

【7月】赴任（10）

“设计科年轻的员工们为了提高设计水平正在努力，并且通过学习IE（工业管理学）的观点和方法将技术更好地传给新人。当然，虽然我们整体的水平还达不到退休两人的水平，但是值得肯定和骄傲的是，我们的设计技术绝对在同行业水平之上。

“我们公司的产品品质不高可以通过不良率、返修率等数字来证明。我们的制造技术在同行业平均水平以上可是还出现这种结果，原因就在于销售部门。

“我们公司的销售能力较弱。一直以来在铸造行业一般都是以重量来销售，形状简单、重量大的东西利润就大。可是我们的销售部门基本不接这种订单，接的订单大都是些形状复杂、重量轻、配料复杂的合金材料铸件。

“光靠接这种订单，再怎么努力公司都没法盈利。我认为亏损的根源就在于我们公司的销售部门。”

“嗯，说的很直截了当。”

“没错，这就是最大的原因。”

“……”

窗外天色已黑。不知什么时候，泽井的胳膊和脖子被蚊子叮了好几口。送走了安川，泽井给在市中心的东京营业所打了电话，同所长和田君约好明天早上进行面谈。

第二天早上，在蝉鸣的聒噪中和田所长边擦着汗边走进了社长室。38岁的和田是法律专业毕业的，以前在总务部工作，三年前的人事变动把他调去了营业部。他人长得圆乎乎的，也很和蔼。但是泽井一提起森山、阿部和安川三位科长的话，和田也变了脸色。

“社长，我暂不作赘述。请您用常识考虑一下，为什么我们公司只能接受难度高的订单？我们接的订单当中是有难度高的，但简单的也有很多啊。其他公司也是如此。其他的公司也会有交货推迟和投诉的现象发生。”

“那么，你觉得我们公司亏损的原因在哪里呢？”

“我本来不想说的，但这实在是个难得的机会，就恕我直言，是我们公司制造技术水平和管理能力低下的原因。这是我们销售部门里全都知道的事情，我们也努力地想接一些容易生产的订单，但是说实话，比起其他公司我们得到的投诉和推迟交货情况很多。为了解决这样的事情，花费了我们销售人员大量的精力，接新订单的时间也没了。这是个恶性循环。虽然我们每个人都在非常努力地工作，但却因为这个恶性循环导致我们公司一直亏损。”

“……”

泽井再次无话可说。一直在找亏损的原因，围绕着完成→铸造→设计→销售→工场顺藤摸瓜，但结果绕了个大圈又回到了原点。和田科长所说的恶性循环是个非常严重的情况。

泽井刚调过来的时候只是觉得订单少、作业效率不高导致了亏损。但是正像和田说的，公司里每个人都在努力地工作，车间里经常加班，几乎是满负荷地在作业。即便如此还是亏损，这究竟是为什么呢？

和田所长回去后，泽井在办公桌前陷入了沉思。

【7月】赴任（11）

泽井感到一下子抓住了事情的本质，制造工位上的完成科科长森山说亏损的原因是上一个工位铸造科造成的，铸造科的科长又说是上一工位设计科的原因，设计科的科长又怪销售部门，销售所长又说亏损的原因是制造车间造成的。这样转了个圈又回到了原点。

——原来如此，大家都不说是自己的原因。没有人愿意承担责任，而是相互推脱。这就像是老化肮脏的车间给人的感觉一样。在这样的氛围中怎么能够生产出好产品呢？

人心涣散，谁都不愿意互相协作。这样的集体是无法顺利地开展工作的。简而言之，这才是一直亏损的根本原因。

泽井脑海中浮现出和森山、阿部、安川、和田四位科长面谈的场景。他们并非互相憎恨，也可能会觉得互相推脱责任不妥，但是恐怕是在总公司新调来的上司面前只能这样找找借口吧。

作为公司骨干的这四名科长一直这样下去的话，这家公司是不会摆脱亏损的。他们一直闭关自守，时而探出头来看看形势，有危险的时候就躲起来。如果在职场中养成这种习惯的话，他们将无法体会工作和生活的喜悦。这种处事方式真是一种悲哀啊。

但是，促使他们养成这种工作习惯的正是历任经营者啊。他们也并非生来就会这样的，其实倒不如说他们是公司的牺牲者。

泽井想到，我现在是过来赴任的社长，先不管是亏损还是盈利了，让他们摆脱这种状态，更加率真开朗地工作才是我必须要做的事情。

泽井深感自己肩负的责任之重。

那么，从哪里入手呢？有没有什么不用花费资金的好办法呢？泽井回到家后还在继续思考着。思来想去，他总结出以下三句话：

从我做起；

同心协力；

积极乐观。

在7月下旬的部长会议上，泽井提出了两个提案。第一，由于现在公司实行的目标管理体制名存实亡，故终止实行，改变成为以当前预算和月度计划进行经营。另外，在8月1日的晨会上将向员工公布，从现在开始将这三句话作为公司的行动方针。

泽井就这两件事情进行了热情洋溢的讲解，可是与会人员却没什么反应，谁也没有提出反对的意见。大家都持着一种“怎么样都行”、“随便您做”、“让我们领教一下您的本事”的态度。即便是冈田和藤村，对此也好像不是十分理解。

【8月】三大行动方针的揭示（1）

【8月】三大行动方针的揭示

——不安地尝试

8月1日早上8点30分，太宝工业正式举行晨会。

泽井单手拿着麦克风，站在新造的高台上。这个高度可以看得到所有人的脸。只是参加晨会的100多人表情冷漠。他们双眼无神，穿着脏兮兮的工作服和防护鞋。这种场面不由得让人感到压抑。为了调节这种气氛，泽井热情洋溢地讲起话来。

“各位早上好。今天我想同大家讲的有三点。请认真听好，也请传达给今天没来参加晨会的人员。首先，通报一下我公司6月的经营结算情况。销售量为150吨，销售额为2亿1100万日元。非常遗憾的是，亏损额仍达到了1900万日元。我们也对7月的经营结算作了推测，销售量为160吨，销售额为2亿2000万日元，估计将会产生1000万日元的亏损。酷暑当头，大家都在非常努力地工作，但遗憾的是结果仍旧如此。不用说，亏损这样持续下去的话将不容乐观。一直以来都是在总公司的支援下才得以运营，我想如果我们是家独立公司的话，恐怕早就已经倒闭了。公司的业绩关系到大家生活的稳定，想必公司长久以来的亏损也会给大家带来很多不安。

“所以我非常希望让我们的公司摆脱亏损，让大家安心地工作和生活。为此我们必须改变当下的诸多问题。如果我们还按照现在的方式进行工作，亏损问题是无法得到解决的。让公司实现盈利，让我们更好地生活下去，就要彻底改变我们每个人的想法和工作方法。

“接下来，我想讲一下首先要改变的东西。这也是我今天想说的第二点。从今天起，我们将终止一直实行的目标管理体制。这个在部长会议和科长会议上都已经作了说明。我们公司的目标管理体制已经名存实亡，所以不予实行。我想做的目标管理是更加有生气的东西。大家从今天开始可以把自己那张目标管理的卡片撕掉了。公司的运营将根据预算和月度计划来实施。

“那么，我最后想说的一点是……”

泽井环顾了一下周围，深吸了一口气。台下依旧是一张张毫无斗志的面孔，但这次他们至少都在认真听着。

“那么，为了让公司摆脱亏损，为了让我们的生活更加稳定，我们该朝着什么方向来改变我们的思考方式和工作方法呢？我的想法有三点。

“第一是‘从我做起’。包括外包公司在内，我们共有230名员工。包括我在内的这230个人首先必须改变自己。我们不能靠别人来帮我们盈利，而是要靠我们自己来摆脱亏损。首先必须要由我们自己来做。

“第二是‘同心协力’。公司是作为一个集体来经营的。大家都各干各的只会给彼此扯后腿。作为一个集体，要靠彼此之间的协作。一个人的改变也需要周围的人共同改变。这样的话，人与人之间的改变才能推动公司的发展，从而实现盈利。

“接下来第三点是‘积极乐观’。说实话，我们公司的氛围非常压抑。由于长时间的亏损和裁员，这也在所难免，但是在这种氛围下是无法好好工作的。如果摆脱亏损，大家也许都会自然地露出笑脸，但反过来想的话，我们用积极乐观的态度去工作的话就能够实现盈利，这才是我们要去做、要去改变的事情，对吗？即使是先从假笑开始，我们也要努力营造一个明朗的工作环境。”

被泽井这么说着，苦笑也好假笑也罢，大家都在努力地尝试着。大家果然都在听我讲话呀——大家的笑脸给了泽井无比的勇气。

“我再重复一遍。一，从我做起；二，同心协力；三，积极乐观。这三句话是为了让公司实现盈利、让大家过上安定的生活而需要我们进行改变的方向。让我们都把这三句话铭记在心中吧。我今天的讲话到此结束。”

晨会结束后，冈田常务说有事情找泽井，所以就随他回到了社长室，之后藤村也马上就来了。

“有什么事情吗？”

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（2）

其实并没有什么事情，您晨会上的讲话实在是太棒了。特别是说三大方针的时候，说实话，您在部长会议上讲的时候我还有点摸不着头脑，可听了您今天的讲话我觉得在场的人们都深有感触。”

“我也这样觉得。大家都在认真聆听。在晨会上这么认真地听领导讲话还是头一次呢。”

“是吗？听你们这么说我就安心了。其实为了今天的讲话，这三天以来我一直在考虑，话必须要讲到大家心坎上。希望你们两位能够在公司内广泛进行宣传，让这三句话成为全公司的流行语。”

“明白了，我这就去做。”

“从明天起我将和营业部部长一同访问关西那里的客户，需要一周左右的时间，期间还要请你们广泛普及这三大方针，拜托了。”

次日，泽井和营业部高野部长一起访问了名古屋、大阪、广岛、福冈等地的客户。高野在东京的平民区出生、长大，现在仍旧住在那里。上大学的时候他非常热衷于跳舞。他肤色白净，身材修长，身着合体的西装扎着领带，很有营业部部长的风范。

虽然外表看起来很帅气，但是他却有着朴实的工作作风，经常教导部下作为销售员不可以吹毛求疵，要磨破鞋跟拼命去工作。喜欢喝啤酒的他经常在跑了一天之后和部下一起喝上几杯，一喝就脸红，还哈哈大笑。他那无比幸福的脸庞和蔼可亲，很是讨人喜欢。

炎炎烈日下，泽井在高野部长的带领下一起访问了关西的客户。对销售毫无经验的泽井也学到了很多。他们的客户多是汽车和钢铁行业的，都是些非常著名的超一流企业。

如果是作为总公司的部长去访问，对方肯定会派部长级的人物来接待。但是接待小公司的社长，最多也就来个科长级别的，基本见不到部长级别的人物。接待泽井和高野的主要都是些销售部门的负责人或是车间里的技术员、监督员。正值8月酷暑，二人穿着西装打着领带，奔走于在被强烈阳光照射着的车间里。在一个个没装空调的办公楼里，一个个像自己儿子般大的年轻人穿着短袖工作服，边吹着电风扇边接待着泽井二人。而且在访问客户的时候也会有被投诉的情况发生。

“啊，你们来得正好啊，本来想打电话跟你们反映的。上个月你们交的那批货，实在是不行啊……”如此便开始了久久的抱怨。

对这种场合销售员已经见怪不怪了，可是对于泽井来说却是第一次。高野已经完全习惯了这种事情。比泽井的身材大出一圈的高野，用手绢抹了抹汗开始鞠躬道歉，但同时他也会挺起胸膛据理力争。好不容易出了门，高野说：

“泽井社长，您辛苦了。有投诉的话就比较麻烦。让您跟着受累了。接下来还要去两个地方，进展顺利的话就好了。”

然后，就像刚才的事情没发生一样，高野继续往前走，去参观剩下的两个地方。“再到车间去看看吧，使用我们产品的地方想必您应该是第一次看到。我们的客户也在使用同行业的八尾工业、西泽铸造的产品，我们可以进行一下比较。”

高野仿佛是走在自己公司的车间一样，边同熟人打着招呼，边从机器旁走过。

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（3）

从早到晚，在炎炎烈日下反复地做着这样的工作：面对酷暑和初次见面的人们。这让泽井感到相当疲惫。晚上回到宾馆终于可以歇一口气。高野仍旧一看到啤酒就立刻笑容满面。

在这出差的一周里，泽井询问了高野他一直以来的疑问：如果由于公司车间作业效率低导致亏损还可以理解，但是加班、甚至休息天都上班，在这样几乎是超负荷作业的情况下还是亏损，是不是由于销售价格过低而造成的呢？

针对泽井的疑问，高野反驳说：以我们公司的设备和人员，月产量130吨到150吨实在是太低了。而且，造成加班和休息日上班也都是车间方面的问题。我们的售价基本与同行业公司持平，但是我们公司的成本太高了。

泽井说道：“我脑海中只有粗略的数字，比如说6月的结算，销售量是150吨，销售额是2亿1100万日元，亏损为1900万日元。假使售价提高10%的话，销售额将会是2亿3000万日元，增长的这2000万就将会扭转局面，在月结算中也刚好收支平衡。但是只这样做的话，虽然可以摆脱亏损，却无法实现盈利。像你所说的，车间那边工作效率确实不高。如果能够改善这一点，使其有效率地工作，并下降10%的成本，就会实现一千几百万日元的盈利了。

“但只靠制造来负担节约3000万日元成本的责任是不现实的，所以销售也要提高10%的价格，制造方面同时削减10%的成本。这样的话，我们公司就能实现盈利了。制造车间的成本节约工作，我会让他们开始执行。而这之前，我希望你们营业部门能够努力将售价提高10%。”

“但是，现在的竞争非常激烈，我们单方面提价的话有可能会失去订单。如果订单减少导致销售额下降的话，固定成本负担的费用就会相对增加，反而会造成成本的提高，这样一来将形成恶性循环。”

高野顽强地抵抗着。但是，部长终究拗不过社长。出差结束时，高野极不情愿地接受了提价10%的要求。

在接下来一周的部长例会上，泽井提出了这个提案。因为高野部长都已经同意了，别人就都没有提出反对意见。

“那么，请营业部门直接实行吧。”

虽然强加于人地指示了高野部长，但之后泽井也知道这样是必定不会成功的。这时的泽井简单地认为，让高野部长这么去做的话，肯定能够在某种程度上得以改善。

另一方面，关于在临时部长会议上提到的组织结构变更的话题，经过多次讨论后内容逐渐饱满起来。在7月份四次的例会和六次临时会议上，与会的人员都各自发表了意见。

泽井并不讨厌讲话，不，确切地说是喜欢讲话。他曾经体验过一次敏感性训练 ，知道自己是个喜欢打断别人讲话的人，也明白了聆听他人讲话的重要性。从此，他便努力地练习听别人讲的话。特别是在部长会议上，他也为了缓解大家的紧张感、为营造一个说真话的氛围而努力着。

藤村总务部长是个该说时就说但平常话很少的人。冈田常务是个常年在车间工作的人，也不是很擅长讲话。从大东金属过来赴任的泽井和藤村，还有原来是大东金属员工的冈田，他们在会议上不发言的话，其他四个人就不会发表自己的意见。会议经常开得非常沉闷。想要改变这种气氛时，泽井就会讲话，而这一讲就完全变成了他一个人的舞台。

这次，大岛部长终于要发言了。

他是大学机械专业毕业，如今从事技术工作。作为董事公务部的部长，负责管理公司全部的机器设备。虽然他个子不高，但是运动细胞却很发达，肤色黝黑，有着结实的肌肉型身材。本来他曾号称是白净的美男子，都是因为喜欢运动才晒成这么黑的。

“铸件是高手制造出来的。所谓高手，是靠长年累月的辛苦，不断地钻研，才掌握了技术的精髓。这样的人我们公司也有。我们必须建立一个可以让员工们生气勃勃地开展工作的公司，并且努力在年轻能干的人中培养出越来越多的高手。

“而现实情况下，不只是我们公司，整个业界都一味走机械化、生产合理化的路线，可是光有理论是造不出好铸件的啊。我认为这次的组织结构调整应该着眼于这一方面。”

这是大岛部长的基本想法。

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（4）

与之意见相符的是高野营业部长。七名成员中他是唯一一位非董事的部长。大学学的是法律，但是他一直说自己只学了一点就觉得法律不适合自己，一直混到毕业。与大岛相反，他是个高个儿，肤色白净，还长着副娃娃脸，一笑起来就让人觉得和蔼可亲，还是个能说会做的人。

“我想的和大岛部长基本相同。必须将机械化、自动化进行合理分配，但是无论机械化多么发达，还是离不开经验丰富的操作工人。铸造行业现在被认为是夕阳产业，但我确信世上还是需要铸件的，特别是还存在一些用机械无法制作的高难度铸件。这时候就非常需要经验丰富的操作员。以前我们公司有很多这样的人，但最近却越来越少。这次组织结构调整应该设法弥补这一缺陷。”

大岛和高野都是生长在平民区，这类人都是直肠子，想到什么就会直接说出来。泽井也出生在平民区，一直到小学二年级。

大家虽然对铸造不是很了解，但听了他们的话还是开始坐立不安起来。这二人如出一辙的说话方式，也让泽井不禁苦笑。

两个人发言后，会议被引向了当初的方向。但是特殊品部长津野董事开口了。

“大岛部长和高野部长说的确实触到了铸造的本质。但是我们现在要讨论的话题是组织结构的调整，而不是说情绪或者气氛的时候。所谓组织结构是指社长以下的部、科、系以及工作的员工。如何调整部、科、系，即将组织的构架、体系更加有效率地发挥出来才是我们这个会议的主题，而不是讨论如何给经验丰富的操作员提供活跃的气氛或是如何培养年轻能干的人。”

津野抑扬顿挫地说着。他有一副长脸，表情像面具一般的端正。他是个冷静的理性主义者，即便是刺激对方感情的事情也能十分平静地说出来。他跟大岛、高野这种重人情的性格形成了鲜明的对比。

大岛和高野不由得火冒三丈，与之争论起来。泽井觉得这样的会议气氛正往好的方向发展。不想此时，技师长友川董事突然发话了。

“好了好了，你们都稍微冷静一点。会议是给我们提供互相切磋想法的地方，通过交流得出好的想法和意见，而大家如果只是互相反对的话将会毫无用处。你们不要光是说自己的主张，也多听听对方的意见。”

友川是员工中资历最老的，在业界也是资历很深的人物。他为人温厚，不树敌，做什么事情都处理得很圆满。

这时候藤村也出来调解。

“所谓组织结构是由构架、体系的硬件部分和经营管理的软件部分所组成的。大岛君、高野君主要是重视经营方面的软件部分，而津野部长强调的则是硬件部分。将两者混为一谈的话不妥当，我认为现在要做的是整理发现的问题，再决定问题的切入口。”

泽井一直以为藤村是个不善言谈的人。刚调过来工作的时候也是不苟言笑，但是他在关键时刻会一鸣惊人，说服力很强。

像这样的会议开了很多次，直至8月22号开到深夜的那次会议，才基本上确定了组织结构调整的方案。方案是基于多次讨论、由藤村整理总结出来的。

（1）将现行的组织结构按照职能进行调整（特别是明确生产线、人员的配置）。

（2）扩大科的功能（原则上将日常管理交给科长负责，经营管理由部长负责）

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（5）

（3）明确职务和权限（建立尽量简单明了的职务权限）。

（4）进一步讨论的方案：尽力减少管理职位，保留系长和副系长级别的职位，但让他们去车间工作。

对于（1）、（2）、（3）项内容，基本上没有什么异议便得到了确定。一直开到深夜的那次会议主要是针对第（4）项进行了激烈的讨论。

藤村认为，太宝工业170名员工中管理者有50名。而且，系长和副系长中有很多经验丰富的技术员，将这样的人从车间调到办公室，对于公司的生产能力来说是一种降低。泽井和冈田对此非常赞同。但是友川、津野、大岛、高野四人全体反对，尤其是大岛予以坚决反对。

“这些经验丰富的高手们都是十几岁从中学一毕业就来我们公司工作，已经有40年了。由于我们公司效益差，工资奖金不要说跟同行业相比，就是跟附近的一些中小企业相比都相差甚远，相关的福利也基本没有。尽管如此，他们还是一如既往地工作。他们唯一盼望的就是得到个管理的职位，在办公室能有张属于自己的办公桌，变成个了不起的人。

“现在位于系长和副系长职位的人大都在公司工作了30年以上，好不容易才能待在办公室。再怎么说保留职位，却让他们去车间做一般操作员的活儿，都是行不通的啊。”

“如果这样做的话，不用说这些被赶到车间工作的人，就连一般的操作员也会丧失斗志，生产效率也会大幅下降的。”

高野跟着说道，两个人重情义的一面又完全地展示了出来。津野在这个问题上也和大岛、高野持同一意见。

“本不想这么说的，但是前任社长满足了他们的愿望，大幅增加了副系长的职位。本意其实是让他们做了管理的职位后就不用支付加班费了。”

“我基本上同意大家的意见。”友川就此事也持相同的意见。

泽井本想用社长的权力来强行通过这个方案，但是赞成三票，反对四票，赞成的三个人中还有一个就是自己本人。如果强制通过的话，就等于无视他们反对的意见。长此以往，公司上层的思想就没办法统一起来了。

直至深夜，泽井终于妥协了。但他还是想着什么时候一定要通过此方案。因此这次调整的内容只有（1）、（2）、（3）三项内容。第（4）项暂不公布，而是作为机密内容让藤村部长进一步商讨。

要用一年、最多两年的时间就得出公司存亡的结论，这个消息现阶段内也只告诉了藤村和冈田。如果把这个公布出来，或许结果会改变。但是这消息如果泄露出去就会造成更大的骚乱，所以泽井最后还是决定先把这个方案暂缓实行。

此后关于组织结构调整关系到的实际业务范围，以及方针具体化的修正案，就由藤村部长和总务科长两个人来负责。

在围绕组织结构调整召开多次临时部长会议的同时，泽井也同诸多人员进行了沟通，让别人了解他，他也更多地了解员工。泽井与管理职位人员的个人面谈以及车间的巡回也持续地进行着。

“田川君，辛苦你了啊…… 啊，上村君，辛苦了啊。”

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（6）

戴着安全帽、穿着作业服和防护鞋的泽井走在车间中。他的衣服和鞋子也在不知不觉中变得很脏了。

“辛苦您了。”有背朝着泽井边工作边回话的人，也有停下手头上的工作点头示意的人，还有完全不理会的人，大家的反应是多种多样的。泽井想尽快地同每个人都敞开心扉地聊天。

万幸的是，泽井一开始曾得到过一条线索，那是接到赴任指示的两天后，6月29日晚上的时候，泽井家里来的那通电话。

“泽井，晚上好。我是胜田，好久不见啊。”

“啊，是胜田君啊，好久不见了哦。”

大约20年前，泽井刚刚进入大东金属的管理职位的时候，曾被调往位于九州福冈的子公司福住机械去工作。那时，胜田还很年轻，是泽井的部下。大约过了一年半的时间后，泽井又接到大东金属人事部的指令，调回了东京工作。在全行业不景气的时候，大东金属实行了大幅度裁员措施，不久就关闭了福住机械公司。旗下的员工们也被分到了大东金属各处的公司。胜田就是其中之一，现在他是大东金属事业部的经营科长。

“我听说您最近要到太宝工业去赴任啊。”

“你已经知道了啊，真是消息灵通啊。”

“我已经联系过太宝工业的人了，我可能抢在您前面了，实在不好意思。”

“……”

“想当年福住机械倒闭的时候，太宝工业也接受了我们很多员工呢。现在有14名原福住机械的人在太宝工业工作。”

“哦，有14个人啊。”

“有原来在福住工会执行部的中泽君和仓本君，还有老前辈坂上君，年轻的有中津川君、下村君，等等。这些人您可能不是很了解。前几天我给他们打过电话了，具体情况我还不甚了解，但是跟他们交代过要全力配合您的工作。您去做社长，他们都很高兴啊。我在电话里也听说了很多，太宝工业现在的情况很是令人担心啊。”

“不不，实在不好意思，给你添麻烦了。多谢你了。”

“哪里哪里，请您加油干。”

事情正是如此。

去赴任的时候，确实有14人分配在各个部门。曾在工会执行部工作的中泽君、仓本君同当时做总务部主管的泽井就工资问题有过接触。但是在福住机械只待了一年半的泽井几乎记不住他们长什么样子了。但是某次泽井在车间里走的时候，却被叫住了。

“泽井社长，我是原本在福住机械工作的下村。”

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（7）

啊，下村君，是你啊。”

“接到了胜田君打来的电话，一直等待着您的到来，如果您有什么事情的话可以随时叫我做。”

“非常感谢，那就拜托你了。”

最初在车间巡回的时候，会经常碰到原来福住的人。但遗憾的是，他们并不是土生土长的太宝工业员工。在制造铸件的根据地铸造车间里，大都是土生土长的太宝员工。而原福住机械的员工则多被分配到特殊制品等部门。

8月下旬的一天，泽井在铸造车间里走着，看到了一名年长的操作工对一个变形的砂型进行修补。看了安全帽上写着的名字后，泽井刚想叫“友部……”，却又闭上嘴。只见友部正屏住呼吸，全神贯注地用刮刀修补着砂型。

补好了一处后，站在砂型面前的友部慢慢地抬起头斜眼望了一下泽井。

“……社长。”

“啊，辛苦了。你做得真棒啊，根本看不出修复过的痕迹。”

“这个，要是被看出的话可不行啊。”

“嗯，这倒是啊。”

“社长您也试着做做看吧，这里正好缺一块儿，用这个沙子跟刮刀来做做看吧……”

“可以吗？用这个刮刀，粘上……咦？不行不行，缺口变大了啊。”

“哈哈哈……外行做的话就是这个样子啊，如果社长您都做得很好的话，我们岂不是没饭吃啦。”

说话间，友部就把那个缺口修复得漂漂亮亮的。

“嗯，好技术啊，您真是经验丰富。”

“这个嘛，我做这行已经30年了。”

“已经做30年了啊，难怪有如此好的手艺。不过，您怎么有这么多刮刀啊。”

“哦，刮刀啊，我还有很多呐。”

友部打开了他的厚布袋子，里面摆着大大小小各种形状的20多把刮刀。

“这可都是手工制作的哦，全都是我自己做的。”

“和那边中川君的刮刀有什么不同的吗？”

正在干活的中川不知道泽井和友部在说什么，脸转了过来。

“内部结构虽然一样，但是我做的刮刀和友部是不一样的。用别人的工具做不来的哦。”

“是流派的差异吧，甲贺派和伊贺派的差异吧。”

“嗯，社长说得好。我是甲贺派的，友部是伊贺派的。”

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（8）

“是啊，一个是甲贺派的高手，一个是伊贺派的高手，了不起啊，哈哈哈……”

“哈哈哈……”

三个人不禁大笑起来，引得周围的操作工惊讶地看着他们。

“社长，有一点我想问一下。”

中川马上露出一副认真的表情。

“您在晨会上说，要求我们树立从我做起的意识，我们可是连刮刀都是自己做的啊。我们的工作自始至终都是自己完成的，所以如果失败的话也全部都是自己的责任。但是，不这样做的人却倒摆着副了不起的姿态，这让我们没法好好干下去。也许我说的多余，但是这都是我的真心话。”

“嗯，谢谢。你们的意见我都认真听了。那么，你们注意安全，好好加油工作吧。”

缺了颗门牙的友部点了点头，泽井也走了出去。

泽井边走边想，今天同友部和中川算是做了一次心与心的交流。也就是说，站在泽井这一战线的同志又多了两个人。这次去车间，不仅给他们鼓了劲儿，还点燃了他们工作的斗志。与此同时还增加了两个同志，又在一点点地接近成功。但是赴任已经将近两个月了，按照这样的速度来得及吗？

而且，即使这样做了，在自己和员工中还夹着50个管理者。不将这50个人彻底改变，得不到他们的支持，本质将无法得到改变。可是，眼前花了很多时间和精力进行的个人面谈，还没到一半。必须要找到一个与之并行的方案啊。总之，要提高效率。必须要让总公司的高层看到公司的变化。

抱着疑问和不安回到社长室后，藤村就跑了过来。一向谨慎寡言的藤村显得异常兴奋。

“社长，我早上刚刚听说，年轻的员工们开始在搞学习会了。”

“哦？是些什么人啊。”

“我悄悄地调查了一下，有设计部门的中村系长，铸造部门的杉村系长，完成部门的大川副系长，技术部门的柳野副系长，还有铸造的阿部科长以及技术的西村副科长，这些人虽算不上年轻人，但除他们之外，大都是大学毕业的年轻员工，加在一起共12个人。”

“哦，那么，他们都在学些什么东西呢？”

“这个具体还没有问清楚，但是听说是以公司为何亏损为题在进行自由讨论。昨天晚上搞了第一次的研讨会，在后期还会以从我做起、同心协力、积极乐观三大方针进行热烈讨论。”

“哦，那你是从哪里得到的消息呢？”

“我们财务部的渡边也是其中的成员之一啊。”

【8月】三大行动方针的揭示——不安地尝试（9）

“原来如此，自发搞这个研讨会也是因为从我做起啊。你作为总务部长进行后续的追踪吧。只是千万不要让年轻人之间发生冲突。总之现在先在一旁看着吧。”

“嗯，我也是这么想的。”

藤村走后，泽井坐在椅子上，喝着茶点了根烟，眼睛闭了起来。

他感到公司内部已经有所举动了。但那是为了实现我想快点解决问题的愿望而做出的举动吗？我有没有正确地把握事情的现象？泽井试着检讨自己的想法，但是却深感自我反省的不容易。

泽井感到十分疲倦，很想睡觉。泽井从家到公司单程需要两个半小时，来回要将近五小时。这让53岁的泽井感到非常劳累。赴任以来的两个月，忙于奔波的泽井也在最近开始感到了疲惫。

之前有个周日的早上，泽井怎么也爬不起来。他心想必须要起床，可是却全身无力，迷迷糊糊的。客厅飘来阵阵咖啡的香气，还听到了家人的谈话。

“我去扶爸爸起来吧。”这是今年春天刚上大学的女儿的声音。

“嗯，扶他起来吧，不是生病了吧。”这是在上大学三年级的儿子。

“不要不要，他太累了，让他好好睡一觉吧。”妻子制止住两个孩子。

“但是老爸这样还是第一次啊，以前不管回来多晚第二天都是第一个起床的啊。”

“对啊，那时候他要睡觉的话就不吵了。但是像这次睡到这么晚还真是第一次啊。”

“老妈，这样下去的话老爸会生病的，要多多注意啊。”

“知道了，我会好好照看你爸爸的，你们就不要担心了。好了，快点吃吧。”

正值8月盛夏，因为房间面积狭小，把隔板全都敞开了，迷迷糊糊的泽井听到了家人的对话。

嗯，家人在担心我呢。不能让他们担心，我得快点起床去吃饭。泽井虽这么想着，但身体却不听使唤。

真是累得够呛啊，想着想着泽井又睡着了。

抛开对周日的回忆，泽井坐在椅子上直了直身体，喝了口茶，从文件柜里拿出了厚厚的文件。

这是一份名为“关于新累计方式的决定”的请示报告。泽井读了起来。我公司现行累计方式定于昭和42年，其后由于石油危机等社会经济情势的变化，成本结构也随之发生了大幅的改变。现行累计方式已不符合现状，加之业界通常以重量进行销售，营业部门面对商品无法把握其正确的成本价值，就直接接下了订单。

为了改变这一弊端，让营业部门能够合理地接受订单，由营业、技术两个部门组成的项目组在多次商讨后，得出了此新累计方，并已经在6月份的部长会议上通过。批准后希望立即执行，并对其主旨以及新旧两种累计方式进行详细的说明。

泽井想起来，和涩谷前社长交接工作的时候，他说过：

“最近将会有关于新累计方式的请示报告书，那是经过多次商讨后并耗费了相当大的精力得出的结论。实施该方式后会使销售方面更加合理。只是，新累计方式涉及的都是非常专业的内容，泽井你应该不是很懂，前些日子的部长会议我们也充分商讨并予以通过了，所以，你接到这份请示报告书的时候就直接盖章批准吧。”

不出所料，算法和说明都是些专业内容，泽井不是非常明白。但是在前阵子同高野部长出差的时候曾经讨论过，车间内在超负荷作业的情况下还持续亏损的原因是否为销售价格。这一新方式似乎对解决这一疑问有些用处。泽井想暂且盖章批准，把这个新方式作为对公司发展有益的重要信息之一，先记在脑子里。

泽井这一决定的正确性在不久后就变成了现实。

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（1）

【9月】筹备新体制

——体制筹备中无奈的失望

9月1日早上，天空阴云密布。没有一丝风，相当地闷热，偶尔还落下几个雨点。

工厂内聚集着三五成群前来参加晨会的员工。泽井决定从下个月起把晨会改在食堂进行，这样就可以不受天气的影响了。

“现在开始进行9月份的晨会，首先请社长为我们讲话。”

总务科长井原大声说着，泽井一手拿着话筒站到了演讲台上。

井原上大学的时候是个足球运动员，大大咧咧的他不擅长处理文件方面的事情，但是对于跑腿一类的工作却非常擅长。他乐于助人，对公司员工的个人信息非常了解，受他关照过的员工非常多。

“大家早上好。因为开始下雨了，我就简短地说几句，但都是很重要的内容，还请大家认真听好。像以前一样，还要拜托各位将我今天说的话传达给没来参加晨会的人。

“第一点，有关7月份的月度结算，总销售量为168吨，销售额为2亿2300万日元，亏损了1800万日元。我们的销量很大销售额却很低的最大原因呢，就是生产的大都是单价非常便宜的东西。”

“其次，昨天预测8月份的业绩，销售量为130吨，销售额为2亿日元。预计亏损将在1000万日元左右。营业部门虽然在努力地提高10%的售价，但是目前还没有效果，亏损仍然存在。”

“但是9月份的情况是，在营业部门的努力下订单有所增加，但余留订单一直在增加。也就是说，制造方面的生产速度赶不上营业部的接下订单速度。所以拜托大家继续努力来提高生产量。”

泽井边说边环顾了一下四周。台下有个人面谈中沟通过的管理者们，有原福住机械的员工，有在车间巡回时交谈过的监督员、操作工，还有没接触过的员工们。这次不同的是，大家都在全神贯注地听着泽井的讲话。

“第二点要说的是，我想再重复一遍上个月晨会时讲过的三大方针。三个方针都是非常简短的话语，还在社内各处都张贴出来了，我想现在已经铭记在大家的脑海中了。

“第一，从我做起。要想实现我公司的扭亏为盈，必须要从我做起，不能坐等他人的帮助。公司的改变必须要走自力更生的道路。

“第二，同心协力。为了摆脱亏损，必须要我们每一个成员同心协力。一加一不能只等于二，而是要得到大于三的成果。

“第三，积极乐观。上个月我曾经说过，即便是假笑也要开朗地笑起来。遗憾的是现在一直都在亏损，但心情也能代表一种决心。如果现在我们想着要快乐起来，就会慢慢地变得快乐。快乐的心情是不用我们花钱的。怎么说都是自己的人生，比起郁郁地过下去还不如开心地去享受人生。让我们一起快乐地笑起来吧。啊，虽然这么说，一下子笑起来有点难啊。”

泽井深吸了口气微笑着，看了看大家。长得很像小林桂树的泽井一笑起来就显得无比和蔼。听着的员工们也都纷纷笑了起来。

“那么，我来说最后第三点。从10月1日起，公司要对现在的组织结构进行变更和调整，预定开始实行新的体制。

“从7月份我过来赴任开始，就召开了多次部长会议，商讨建立一个更有效的、将员工的努力与公司的业绩结合起来的新体制。在科长会议上也曾听取了科长们的意见。8月中旬决定了调整的基本方针，现在总务部长在进行具体方案的总结。本月中旬将最终敲定，预计10月1日起开始实行新体制。

“有关这次组织结构调整的讨论，时常进行到深夜。董事们和部长们都切实地做到了‘从我做起’。

“这次的组织调整可能会带来非常多的变化。希望大家能够以‘从我做起’和‘同心协力’的精神来积极应对这些变化。这也是为了我们能够早日摆脱亏损，从此过上安心的生活。我的讲话结束了。”

随后冈田常务又说了些安全方面的注意事项，晨会就结束了。

雨滴滴答答地开始下了起来，泽井快步返回办公室。背后传来叫他的声音。

“泽井社长……”

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（2）

泽井回头一看，正跑过来一个人。

这是外包公司之一太宝服务公司的尾原社长。个子不高，皮肤黝黑的他一副精悍的面容。他眼里闪着尊敬的神情，一跑过来就用两手抓起泽井的手。

“泽井社长，我今天非常感动啊。太宝工业肯定能实现盈利的。尽管能力有限，我也会努力干的！”

对于这突如其来的情景，泽井一时无以应对。

“我们公司20年来一直受到太宝工业的关照，也参加过无数次的晨会。但是将公司业绩的具体数字都告诉我们的，您还是第一位。至今为止一直对我们说的都是公司不景气，不景气，你们要努力啊之类的话。但是究竟不景气到什么程度，我们该怎么做好，别说我们这些外包公司的人了，就是太宝的员工恐怕也不知道吧。

“您上个月曾经跟我们通报过上上个月的相关数字，还对我们说了当月是什么情况。三大方针和组织调整也给了我们明确的方向。我确信太宝工业肯定能够实现盈利。20年了，我一直等待着这一天啊，我太高兴了……”

看着自己紧紧握着泽井的手，尾原不好意思地把手松开。泽井心中突然涌上一股暖流。公司运营的成果以及发展方向本是上层应该通报给员工的事情。这么理所当然的事情长久以来居然从来没做过。尾原社长的那句“20年了，我一直等着这一天”让泽井深受感动。

泽井很意外这么小的事情就能让大家感动，而这种理所当然的事情在公司内却从来没做过。泽井也再一次深切地体会到了公司员工们的苦恼。

这次泽井紧紧地握住了尾原的手。握着那双经历了常年劳苦长满老茧的手，泽井感到无比惭愧。

“谢谢您。我们一起努力吧。”

话到此已经足够了。两人在雨中紧握着手，久久未能松开。

回到社长室，泽井脑海里充斥着刚刚分开的尾原社长，冈田常务，藤村总务部长，管理层的众人，原福住机械的人们，还有车间巡回时同泽井谈话的员工们。要与他们进一步加深交流，同时在员工中再增加一些这样的人。在下个月实行的新体制下公司能够快速发展，盈利将有所好转……哪怕是微小的希望，泽井也深感其可能性。

怕自己忘记，泽井马上就叫来藤村，指示他从下个月开始将晨会改在食堂举行。说是回去商讨一下的藤村不一会儿就带来了井原总务科长。

“我们讨论了一下，之前也有过因下雨将晨会改在食堂的时候。像现在这样只出席100多人左右食堂还容得下，人数一多的话就容不下了。”

“没这回事吧，食堂明明那么大地方。”

“是的，您说面积大的话倒是可以容得下200人，但是饭桌和椅子放在里面就不行了。”井原科长说道。

“哦，那之前在食堂举行晨会的时候没有将饭桌和椅子搬走吗？”

“是的，搬进搬出实在是太麻烦了。”

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（3）

“哈哈，明白了。晨会只能100多人参加，是因为公司只能提供容得下100多人的地方。也就是说，剩下的100多人直接被公司无视了。”

“……”

“晨会是公司上层唯一能与全体员工直接对话的地方。我为了讲那10分钟、15分钟的话，一直在认真考虑说些什么，怎么表达。而我也希望不论阴天下雨，大家都能不受外界影响的认真听我讲话。为此，我希望能给我提供一个稍微好些的环境。”

“是……”

“我也知道这是非常辛苦的工作，但让车间的人也都帮你们一下，把饭桌和椅子搬到外面，能容得下全体员工。”

“明白了，我会去做的。”

井原大声回答。轻易承诺这份工作的井原该不会是自己去搬饭桌和椅子吧。

“嗯，那就拜托你了。还有正好你们都在，我还有个请求。每周周末我想了解一下一周内发生在员工身上的事情。”

“是个人的信息吗…… ”

“嗯，比如说谁生了孩子，谁的孩子上了中学，还有谁招致不幸，等等——就是我在去车间巡回的时候能找到个话题。不过要尽量避免涉及个人隐私方面的内容。”

“明白了，这种事情不劳社长您费心了。我和总务的铃木会每个礼拜做好记录交给您的。”

“嗯，那就拜托你们了。”

8月中旬的盂兰盆节前后，泽井一直忙于拜访客户。9月份就把精力全部放在与科长的个人面谈和车间巡回上了。在车间巡回的时候总务搜集来的个人信息可派上了大用场。

“辛苦啦，田仓君啊，你老婆生了个孩子吧。”

田仓吃了一惊放下手上的工作看了看泽井。

“社长，您是怎么知道的……”

“哈哈哈……社长其实跟你们的父母也差不多哦。可能有点卖老啦。反正你们的事情我大都清楚哦，是个女孩儿吧？”

“是的，是个女孩儿。”

“希望孩子可不要长得像你，还是像你老婆的好啊。”

“社长，那可不行啊。”

“哈哈，开玩笑开玩笑。孩子叫什么名字啊？”

“四天前刚出生，名字还没起呢。”

“这样啊，可要起个好听的名字哦。”

“嗯，我丈母娘过来帮忙，吵着说要她来起名字。”

“哦，外婆要来管孩子了呀，不过倒是能帮你们的忙了。”

“是啊，在今天早上的晨会上您说这个月余下来的订单还有很多，我还想这下肯定不能请假了，丈母娘过来照顾倒是能让我安心地来上班了。”

“啊，你认真听我讲话了呀。看来是理解了我说的从我做起的含义了。”

“嘿嘿，是啊。”

“谢谢你，回家的话替我向你丈母娘问好啊。”

“好的，我会传达到的。”

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（4）

好好注意安全，可不要受伤哦。”

泽井巡回车间的时候像这样的对话很多。在一开始巡回的时候，一些管理者们还非常在意他同员工究竟说了些什么，事后还要询问那些员工，但得知都是些这样的谈话之后，也就慢慢的不在意了。

但是，泽井也并非只聊这些话题。特别是与各个车间的监督员和一些年长的操作工聊天时，除了说一些个人的事情之外，还会问工作情况和人际关系，等等。还有，在同工会的三位干部聊天的时间就很长。这三位分别是北见成雄委员长，钉本昭副委员长和小林纯一书记。被选为工会成员的他们对很多问题都有着非常深刻的见解，他们提出的很多意见，都给了泽井非常大的启示。

北见委员长今年36岁，事业正当年。他身材高大结实，黝黑的皮肤，大眼睛，留着浓密的胡子，乍一看是个很粗犷的男人，但一笑起来露出整齐的白牙，给人非常亲切的感觉。他还是金属熔解炉车间的监督员。熔解炉高出地面一段距离，站在上面的北见可以清楚地看见整个铸造工厂。

泽井和北见一起站在熔解炉旁俯瞰整个铸造工厂，一起聊起熔解车间乃至全公司的事情。

同副委员长、书记之间的聊天也是如此。尤其是小林书记是九州人，本和原福住机械没有关系，但是听到泽井也在博多生活过，立马就敞开心扉地同他聊了起来。他是机械加工车间的监督员，现在从事着操控车床的工作，也熟知全部车间监督员的工作。

“您现在一直开着车床呢，我这样跟您讲话没关系吗？”

“现在的车床都是设置好自动运行的，只要不时地看一下就可以了。像社长您说的那样手动开的车床比这个慢多了。”

小林笑着答道。同北见委员长相比，他肤色白净，长得很秀气，今年30岁，刚刚结婚。

“你老婆还没怀孕呀。”

“社长，我才刚结婚四个月啊，哪有那么容易啊。”

“乱说，人家有在蜜月的时候就怀上孩子的，还有奉子成婚的呢。你在机械方面很厉害，这方面怎么慢半拍呀。”

泽井一边说着一边在车间里走着，心中越来越感觉到到车间巡回的重要性。语言很难形容，但泽井却在每次巡回后都感触颇深。

泽井想给大家信心，让大家好好地工作、生活下去。因为长年的亏损，员工们都逐渐丧失了自信。如果能够实现盈利将会让大家乐观起来吧。但是泽井确信为了实现盈利，首先必须让员工们都充满自信，积极地工作才行。

泽井想到，曾经学过的TA（Transactional Analysis，交流分析）中有个相互作用方式的概念。这种相互作用分为良好的作用方式和不良的作用方式。比如，妈妈总是批评孩子说“这个你不行的。”（不好的方式），孩子就会逐渐丧失自信，认为自己是个没用的人，也就无法激发孩子的潜力。相反，如果总表扬孩子说“你做得好棒呀，你做到啦。”（好的方式），就能给孩子带来自信，从而让他不断的成长。

去车间的时候，对大家也用这种好的方式来鼓励他们吧。在亏损的情况下让大家乐观起来，找回失去的自信恐怕也只能这样做了。所以，泽井才让总务的井原科长帮忙搜集大家的个人信息。每次巡回车间的时候，泽井都是带着这种心情去给大家鼓劲的。现在对于泽井来说，已经不是趁自己有空的时候才去车间巡回了，经常也会为车间巡回而调整会议的时间。

另一方面，与管理者的个人面谈也在进行。泽井为了让谈话尽量自由地进行下去，一概不做记录，而是在面谈结束后，会给管理者们留个作业：

“跟我说了这么多真是让我受益匪浅呀。但是，由于时间限制，跟我也是第一次面对面的谈话，你并没把想说的话全部说完吧，所以请你将今天说过的和没有说出来的都整理出来写在纸上，一周内交给我吧。”

有个科长在要离开泽井办公室的时候，回过头认真地问：

“社长，真的可以把自己想说的都写出来吗？”

“当然啦。如果你想为我们公司好的话，就把想说的都写出来吧。我也是非常认真地让你做这件事情的哦。”

“明白了。我会认真地来写。”这位科长表情严肃地回答道。

泽井把这些科长整理出来的记录全部放在一个标着“秘密”的文件夹里。他也会非常认真地看。其中列举着各种各样的问题和意见，不过也有像是怕什么似的没有写出真心话的记录。不过，这也是一种信息。对于泽井来说，这些都是推进公司改革的重要信息。

最为重要的是，通过与管理者的面谈，互相了解了对方。以后如果有关于公司本质性的问题，都可以随时随地与他们交流了。

9月20日是发工资的日子。泽井在桌前看着自己的工资单。上面写着扣掉的所得税等金额。扣除金额的最后有一项“其他”，看着这项扣掉了100日元，泽井苦笑了一下，然后想起了一件事情。

赴任后第一个月发工资是7月20日。因为是赴任后第一次领到工资，泽井发现工资单里扣除金额中的“其他”这项里扣掉了280日元。虽然钱不多，但是不知道为何扣掉这笔钱的泽井叫来了总务科负责发放工资的女员工。

“这280日元里，其中180日元是您喝茶用的茶杯钱，剩下的100日元是茶叶钱。您接待客人时在接待室里喝的茶算在公司的费用里，但是早上、中午和下午3点给您送到办公室的茶是要自己负担费用的，是100日元。”

这个叫松川幸子的女员工个子小小的，她不敢抬眼，像是自己犯了什么错误一样怯生生地回答道。她在公司已经做了10多年，算是个老员工了。家里有两个小孩，她本人是个眼睛炯炯有神，乐观积极的女性。

“是这样啊，我明白了。我们公司一直是这样做的吗？”

“不是的，三年前裁员的时候，为了削减经费实行了很多措施，这项内容包括在其中。”

“这样啊，我明白了。谢谢你啦。辛苦你了。”

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（5）

目送着离开办公室的松川，泽井哑然。和前任社长交接工作的时候，确实听到了为了摆脱亏损，公司做出了彻底的裁员和削减经费措施。但是连喝茶的茶杯和茶叶都……泽井深感前任社长实行削减措施的彻底。

看着这个月的工资单里扣除的100日元茶叶钱，泽井又想起了7月20号的事情。那时，松川幸子好像是自己犯了错误一般怯生生地辩解过。

那时的泽井刚到公司赴任不久，对她也不很了解。但随着时间的流逝，逐渐知道了她是个做什么事情都会积极乐观地去应对的人，她那清澈明亮的眼神背后，有着一颗美好的心灵。解释为何扣了280日元的时候，也是缩着身子像是自己犯了错一样。泽井的脑海中产生了一个疑问，每个月扣这么100日元的茶叶费真的起到了好作用吗？

这么一来，泽井想到与前任交接工作的时候曾了解到，公司正在实施降低管理职位工资的措施。随即他拿出了当时记录的本子。

实施裁员措施的同时降低管理职位人员的工资，部长级别降低10%，科长级别降低7%，系长级别降低5%。但是由于公司的工资水平本来就低于该地区的其他中小企业，所以此项措施实行后的第二年予以重新修正，即取消削减系长级别的工资，部长级别改为降低7%，科长级别改为降低5%。

泽井马上让总务部送来了工资账本。董事级别人员工资削减10%，加上部长、科长的工资削减总额为49万5600日元。

一个月将近50万日元啊，那一年就有600万日元了——泽井小声自语道。实行裁员措施之前，公司一年的亏损额是2亿日元左右，实施后，现在一年还是有1亿日元以上的亏损。这600万日元究竟是算多还是算少呢？

而且，公司的工资水平确实很低。同总公司管理职位人员的工资相比只有其60%左右。这么低的工资里每个月还要被削减7%、5%。像泽井看到扣了那100日元的茶叶钱一样，部长、科长们每个月拿到工资单的时候也会看到扣除的那1万甚至3万日元。不，应该和泽井看到的那只扣100日元是完全不同的。本来就比其他公司低很多的工资里还要被强行扣掉一些钱，他们以及他们的家人会怎么想啊。

泽井想到，要快点摆脱亏损，盈利以后就停止工资的削减吧。但是这样会摆脱亏损吗？不应该是盈利了才取消工资的削减，而应该是取消削减工资从而开辟盈利之路吧。就像是不该让松川幸子僵着身体怯生生的解释，而是将她积极开朗的一面充分在公司发挥出来。公司的盈利之路不该是在高压政策下被动实现的，而是需要在开放的、轻松愉悦的环境下来实现的。

好吧，下个月起就取消削减工资吧。等实现盈利后再给大家加工资。只是董事肩负着公司的经营之责，将现在削减的10%改成5%，一直到公司获得利润。

在总公司工作多年的泽井深知，如果去找大东金属管理部门商量此事的话，肯定会被一笑置之：“你在说什么啊，现在还在亏损呢，做这种事情的话亏损会越来越大哦。”所以他这次赌了一把。如果做的话就不同总公司汇报了。也就是说，这次是泽井一个人决定要做的。泽井骨子里避开风险、不想出状况的本性开始显露无遗。

泽井想起以前，在一次叫做ST（情感训练）的体验学习中，记忆深刻的一句话：“唯有肯牺牲才能成功。”

能不能成功现在还不清楚。总之首先要肯去牺牲吧。此时此刻，泽井对这句话也有了更为真实的体会。

泽井叫来了冈田常务和藤村部长，坦率地说了自己的想法和心情后，冈田和藤村问了几个问题。出乎意料的是，在总公司工作时间比泽井还要长的藤村，很快就表示了赞成。

“被总公司发现的话我可能也会承担责任，但是当初与泽井社长共同来赴任的时候就决定要与您同甘共苦。请您做吧。我想大家都会很高兴的。而且如您所说的也会成为实现盈利的一种原动力。”

冈田常务却表示了反对，但那是怕泽井和藤村出事才反对的。不过在他们两人的强烈主张下，冈田最终还是同意了。但是，万一被总公司发现的话，冈田也会主动去共同承担责任吧。冈田骨子里就是这样的人。

在下一周的部长会议上提出的此方案，得到了全员的一致赞成。泽井觉得这好像是他赴任以来在部长会议上得到赞成最积极的提案了。

在会议上还决定了一直在商讨中的关于组织调整的新方案，于10月1日起正式实施。调整方案的要点如下：

（1）新设立技术部和安全环境部。

技术部主要负责新产品和新技术的研究开发，制订未来技术战略的相关对策，以及支援制造部门，提升其技术能力。

安全环境部负责进一步强化公司内外安全环境对策，与此同时还要举办预定明年4月举行的小团体活动（以QC圈为主，也会将范围辐射得更广）。此外，全公司的激发公司活力事务局的相关业务也由其负责。

（2）明确各部科生产线、人员的职能以及职务权限。

明确各个部科在新组织结构下重点发挥的作用，将会在新任命的部科长接到指示的时候由上司进行传达。

（3）新体制规定，原则上日常的业务由科长及科长以下来决定，并使之完成。部长以上全力处理经营层面上的工作。

（4）原有的三名董事在职责及权限基础上开展工作。

（5）减少管理职位的人数，由于新体制明确了责任，原则上废除副职（副官、副科长等），无具体职位但有管理者级别的人作为员工或操作工开展工作。包含此项内容的实施，科内的结构及人员调整都交给科长进行执行。

（6）将公司运营方面的规定以及一些简单的规定整理成文。

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（6）

实行以上决定，确定人员的配置后，于9月24日由各上司对部下说明。

自赴任以来，历时三个月的部长会议得出了以上的结论。关于组织调整的讨论是将每个人的想法进行了综合，在此过程中，泽井既了解大家，也让大家了解了他。在一定程度上，泽井算是达到了当初的目的。

但另一方面，对于泽井和藤村来说，这次组织结构调整所讨论出的方案中，仍有很重要的一点留有遗憾，即第（5）项内容。

之前接触过的很多超过50岁且经验丰富的员工，在有了管理者的职位后在办公桌前变成了“了不起的人”。本想废除这些职位但在待遇不变的条件下让他们回到制造车间工作。这样的话，生产能力能够有实质性的提高。但是泽井和藤村的这一想法在部长会议上遭到了强烈的反对，而未能实现。

将科内的组织及人员的调整全权交给科长的决定，表面上看是放宽权利的做法。但其实，用意是在于暂时不管那些经验丰富的人们，以不招惹他们的反感。而原本的管理者们也对前任社长将这些快退休的人员提升为系长级别的管理人员，从而实现削减高额加班费的做法很是反感。

所以说，这已不是简单的讲道理就能解决的问题。长年积累的对前来赴任的经营者的反感已经使他们在感情上心存怨念。如果能将这个问题很好的解决的话，泽井和藤村作为赴任者就能得到原来的管理者们的信任，从而让他们敞开心扉地接受自己。

这样想的话，在仅仅不到三个月的时间还没有做出任何业绩的情况下，指望着能被管理者们全部接受是不可能的。但是只给泽井和藤村一年最多不过两年的期限，却让他们对第（5）项方案未能实施大为失望。

9月末的一天，泽井和藤村部长在做关于组织结构调整细节部分的修正。藤村无意中问了泽井一句。

“社长，您是不是非常疲惫呀？”

“嗯？为什么这么说啊？”

“看您最近的脸色不是很好，比刚来赴任的时候相比，显得有些憔悴啊。”

“是吗，果然被你看出来了。其实从上个月月末开始，一到周日，早上怎么也起不来。前几天称了下体重，轻了六斤多呢。”

“这可不大好啊。”

“是啊，我老婆也很担心。”

“来上班单程就要两个半小时，果然不行啊。”

“嗯，是啊。”

“我家就在这附近，比起到总公司上班现在反倒很轻松，可是社长您就非常远了。之前我也跟您说过，在附近先租间房子，忙得晚了住一下。您觉得如何呢？”

“嗯，你说的我也考虑过，可是我们公司要负担房子的费用啊。”

泽井想到茶杯的180日元，茶叶的100日元都需要个人来负担。

“可是，社长您的身体最重要啊。”

“嗯……”

“您就在附近租房子吧，总务会来给您找个合适的住处。”

面对犹豫不决的泽井，藤村强迫地说道。

“嗯，那就先这么办吧。只是帮我找房子的话是有条件的。第一，要在步行能到公司的范围内找房子。第二，冈田上班也要两个多小时，必要的时候他也能过来住，所以房子要两室或者两室带个厨房的。第三，房子再破都行，反正只是过去睡个觉的，最重要的是价钱要便宜。按这三个条件帮我找找看吧。”

“是，我会尽快去找。”

【9月】筹备新体制——体制筹备中无奈的失望（7）

赴任以来的三个月，除了来回五个多小时的上下班时间，泽井把自己所有的时间都放在了公司上。付出这些努力的成果，就是10月1日起即将实施的新体制了。

已经提到过新体制中的第（5）项内容，将管理职位中一部分经验丰富的人员派去车间做操作工，而实质提高生产能力的决定未能实现。但是对于这个问题，泽井换了个角度思考，抓住了非常关键的一点。

那就是新成立的安全环境部。部长由大岛董事公务部长兼任。虽然大学毕业后一直在搞技术，但他是个很有人情味儿的男人，爱好广泛，很有想法。他把做东京营业所长的和田贵也挖来做了他下面的科长。和田大学毕业后在人事部劳务科做事务性工作。

三年前的那次人员调整把和田调到了营业部。他为人温厚，因为曾经在公司做人事相关的工作，对公司内的人都很熟悉。和田经常同车间的操作工们聊天，大家都愿意同他说真心话。

泽井通过这两个人，从10月起正式着手搞活太宝工业的组织气氛。简而言之，7、8、9三个月对于泽井来说只是序曲，真正高潮的部分现在才刚开始。

也可以邀请员工们去藤村帮泽井租借的房子里玩。大家晚上可以一起喝上一杯，聊个痛快。这样的话，从10月份开始，无论是白天还是晚上，泽井都能够全力地投身于激活太宝工业的组织气氛中。所以说，真正的高潮部分现在才刚开始。

虽这样想着，但是时间已经过去了三个月，再过三个这么长的时间就到一年了。在剩下的这点时间里，能够让持续亏损的太宝实现盈利吗？一股不安涌上泽井心头。

只是时间毫不关心泽井的不安，如白驹过隙般飞逝。