目录

引 子 观念决定了个人发展的战略路线

第一章 选择和努力哪个更重要

选择的标准是什么？

为什么越拼命越努力，却离成功越远

第二章 课程一：行业决定职业

个人命运与时代背景紧密相连

我们行走在何处?

行业是内容 职业是形式

行业决定职业

第三章 课程二：行业波动的秘密

行业发展存在周期性

从历史中找未来

行业波动下的战略方向

第四章 课程三：个人发展战略选择秘籍

资本为你在探路

标准一：行业前三名

标准二：选未来

标准三：借力资本风向标

第五章 课程四：迷茫的核心原因是对外部环境缺乏规律性认识

三大自我因素

应试教育决定了要从外部环境找机遇

对外部环境缺乏客观规律性认识——这是迷茫的核心原因

今天不重要，未来才重要；大小不重要，增长率才重要

第六章 择业的几个选择题

先就业？先择业？

大城市？小城市？

大公司？小公司？

本专业？跨专业？

薪资高？薪资低？

考研？留学？创业？

第七章 主动求职——从求别人给职位到和别人一起开创机会

你了解别人比别人了解你容易得多

预见性地融入具体业务

用最大的主动性开创自己的未来

第八章 个人发展能量转化定律

个人发展能量转化定律：时间—经验（技术技能）—资本

求职就是投资

从经验到资本

【附录】作者发表于《大学生》杂志的几篇文章

图书在版编目（CIP）数据

趋势的力量：个人职业发展战略决策必修课 / 赵正

宝著. —北京：中国广播电视出版社，2012.11

ISBN 978-7-5043-6710-5

Ⅰ.①趋…Ⅱ.①赵… Ⅲ.①职业选择－基本知识

Ⅳ. ①C913.2

中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第212939号

趋势的力量

——个人职业发展战略决策必修课

赵正宝 著

责任编辑 陈丹桦

装帧设计 阳光博客

出版发行 中国广播电视出版社

电    话 010-86093580 010-86093583

社    址 北京市西城区真武庙二条9号

邮政编码 100045

网    址 www.crtp.com.cn

电子邮箱 crtp8@sina.com

经  销 全国各地新华书店

印  刷 北京佳顺印务有限公司

开   本 880毫米×1230毫米 1/32

字  数 100（千）字

印  张 5.5

版  次 2012年11月第1版 2013年5月第2次印刷

书  号 ISBN 978–7–5043–6710–5

定  价 32.00元

（版权所有 翻印必究·印装有误 负责调换）

学员心声

李星（湖南大学）

我作为一名为求职而感到迷惘的应届毕业生，对老师送给我们的“及时雨”一样的培训、这么精彩的讲课，衷心地表示感激。每一位老师的讲课都各具特色，都给我们带来了很大的震撼，同时，也教给了我们一些很实用的求职方面的技巧，让我们受益匪浅。在这两天的培训中，赵正宝老师的讲授尤其让我感动，且深有感触，不由自主地心怀真挚的对他的感谢。

张宏宇（天津大学）

我是一名2012届毕业生 。作为老师忠实的粉丝和受益者，我要谢谢您多年来为迷途中的学子所做的一切。我从您的讲座和博客中学到了很多，受益匪浅。您的观点深深地改变了我的职业观和思维方式。虽然即将毕业，但面对未来的路，我不再茫然，这都得益于您的教导。

马斌（中国青年政治学院）

参加此次课程，听了关于行业和职业的区分，对职场、外部环境最客观的规律性的分析，将来最具发展潜力的行业的剖析，我受益匪浅，打开了就业思路，拓宽了就业选择渠道，明白了勇气在一个人成长过程中的重要性。

感谢您为我们带来一次生动的、有价值的辅导！衷心地祝福老师们身体健康、工作顺利！

焦程耀（河北工业大学）

听了赵老师关于行业和职业剖析，我觉得他就像一个站在时代高度的人，让人有一种踏实的信赖感，感觉老师的每一句话对我们都是一种指引、一种方法的介绍。我会把此次在课程上学到的知识分享给我的同学。我们都应该早点听到这样的课程。

孙光荣（华中科技大学）

赵老师的讲课紧扣着我们每一个没有方向感的毕业生的心灵。老师从方向入手，层层深入，细细剖析，真的让我有了一种豁然开朗的感觉，好像不再那么迷惘和没有目标了。我明白了考虑问题的切入点，知道了该从哪个方面思考和选择。真心地谢谢老师！

邓诗迪（南京审计学院）

从趋势就业、热门行业分析，每一堂课我都有一种视野、思路被打开的感觉，也的确能够感觉到您多年积累、研究成果的价值所在，颇受启发！希望在今后实际求职和日常学习工作生活中，我还能够和您交流，得到您的指导！

肖鹏（东北财经大学）

这次听了您的课，才知道我们这些大学生已经被学校里那些学术式的教学包围了这么多年，根本不了解外部环境的变化趋势，也不知道自己真正需要的是什么，适合的是什么。老师，谢谢您！您不只给我们上了宝贵的一课，更重要的是让我们学到了一种突破自我的思维方式，一种理性的价值观。在您的课堂上，我们完全展示了自己，包括好的和不好的，我们都更加清晰地明白了自己，剖析了自己。老师，谢谢您！因为您的教诲，我们会很快长大，很快从所谓的象牙塔里走出来，变得理性，变得成熟！

张强（南昌大学）

我为能够参加您的精彩培训课程深感荣幸。这不是一般的培训，它不但让我了解了一些求职路上的技巧，还让我重振了自己的信心，明确了自己的目标。也许我目前不是一个优秀的学生，但这个不优秀的学生真的因为这次培训改变了，变得她自己都不敢相信。

王立蔚（北京石油化工学院）

听了您的讲座真是受益匪浅！您讲了一些对于我来说很实用的东西，也给了我一些很好的建议和指引。我印象最深的是您告诉我们一定要找好自己的定位，关于您对行业和职位的比较和看法我也很认同。我希望在今后能与您做更多的交流，能让即将面临就业的我有更多的收获。诚挚感谢！

吕红霞（北京邮电大学）

昨天听了您的讲座，受益匪浅。我这个暑假打算去实习，为毕业后就业做准备，但因为我是大学头一年，所以对实习一无所知。在您的讲座中，我第一次对实习有了实质的了解，尤其是“如何找实习”这个话题，让我眼前一亮。我一直以为本科生的实习，大多数都是通过父母亲戚等人脉寻找到的，自己找实习很难，不过听了您的讲座，我发现原来机会其实就在身边。

邵琪（首都师范大学）

有幸听了您的讲座，收获很大，我对自己的人生有了更清晰的规划，也开阔了视野，真的有种“站在巨人的肩膀上”的感觉。我一定会好好努力，希望以后能像您一样出色，并且希望有机会能再次听到您的讲座。

引 子 观念决定了个人发展的战略路线

我大学毕业十年了，和大部分大学毕业生一样，我职业生涯的前五年是在走弯路，甚至可以说是一个试错的过程。直到有一天，我找到一位高人，经他指点我才明白：大学教给我的以及我自己所接受的关于个人发展的观念，是我屡走弯路的核心原因。

最初和这位高人交流时，我们不同观念的思维方式发生了强烈的摩擦和碰撞。

进入职场的前五年，在我关于个人发展的观念中，职业是第一位的。我认为毕业后要先确定职业，再在这条道路上走下去。高人却说，职业不是那么重要，那是战术层面的，个人的发展一定要紧紧地把握住行业的脉搏，这才是战略层面的。只有战略正确了，战术才有意义。

这一次的观念碰撞让我开始对我的大学以及工作前五年的个人发展进行反思。

在我做求职准备以及求职的阶段，我们学校负责就业指导的老师和几乎所有的师兄师姐都告诉我，一定要把握住一切机会进入到“世界500强”、“中国500强”这样的大公司里工作。那里的工作，不仅收入不菲，而且稳定、体面。

然而高人却告诉我，大公司代表着过去，已经没有供新人发挥才能的高速增长空间了，只有属于新兴行业的中小公司才能够给你爆发的机会。这个观念，再一次震撼了我。

毕业时，很多职业规划课程都告诉我，一定要做性格测评，这样才会以最科学的判断，找到最适合你的职业。于是我做了好几种性格测评，用来对自己做详细的自我挖掘，这些科学的结果都把我的规划引向一个方向——我适合做人力资源工作，结果高人一句话就彻底颠覆了我：自己是怎样的，一点儿都不重要。忘记你自己，是新领域创造了机遇，而不是你。

我很幸运，能得到这位高人的相助。随着我们交往的不断加深，我和高人之间日益熟络起来，后来我就称他为“导师”“师傅”了，他成为了我的“个人战略发展咨询师”，俗称“事业风水师”。接下来的五年我的事业道路发生了翻天覆地的变化：我不再被动地在朝九晚五中亦步亦趋，而是做了自己事业的主人；我不再等待机会，而是在创造机会；我不再为积少成多而苦恼，而是经常盘算着当大量机会携着大把金钱滚滚而来时，我将如何把握和应对。我的这位导师，早就实现了财务自由，他每年做的事情就只有五件：读书、健身、旅游、投资和慈善。

这一切，到底是怎样发生的？我会在这本书里与大家分享其中的秘密！每次我听他讲道理都有醍醐灌顶之感，受益匪浅。他就像给我上课一样，与我分享大量的信息，给出有价值的战略指导。所以本书的内容，我决定采用课程提纲的形式，结合我自己的发展背景来展现。

第一章 选择和努力哪个更重要

2000年时，我还在上大学，比我大一届的师兄师姐已进入毕业季。那时候，我认识的四个师兄师姐分别是小蔡、小肖、小李和小张，他们都是同一个学院同一个专业的。在校时，他们四人的情况分别是：

小蔡是大家眼中最活跃、最优秀的学生，工作职务是学生会主席，平均成绩95分，英语已过专业八级，堪称优秀。

小肖是学生会副主席，平均成绩80分，英语已过六级，比较优秀。

小李就相对逊色了，学生会小部长，平均成绩73分，英语四级。

小张同学是学生会干事，平均成绩61分，还有挂科经历，英语四级差几分没通过，还在补考中，算是马马虎虎混了张毕业文凭。

当招聘季来临时，我的这四位师兄师姐都积极地去参加各个企业的宣讲会和招聘会。他们四人的求职战绩如下：

小蔡和小肖的录取通知最多，拥有主动选择权；

小李就少了点，能找到工作就不错了；

小张则成为了“找工作困难户”，被很多企业拒之门外。

最后，小蔡挑了一家大型集团企业——樱花纺织集团，资产总额10亿，拥有11家控股、参股子公司；小肖去了规模稍小的创维电子集团；小李也很想能签约去大型的集团公司上班，但一直没有面试成功，最后只好去了一家规模不大的公司，这家公司的名字绝大多数人都没听说过，业务是做房地产的；小张则一直拖到毕业离校时，也没有单位录用他。离校后，他住在学校周围的地下室里继续找工作，最后，不得已去了一家只有十几个人的小公司，做的是网络。公司在一个条件不好的旅馆的房间里办公，且两个房间的房号都非常不吉利，分别是1414和1444。不过他觉得有个工作就不错了，先干着吧。

四个师兄师姐，毕业时他们的工作确实和他们在大学的成绩是有关系的。他们所在的公司和个人的薪资水平，由高到低依次是：小蔡、小肖、小李和小张。那一届的毕业生们都很羡慕小蔡和小肖，没有任何人会怀疑他们的前途。大家都认为，在未来的发展中，公司越大，平台就越高，个人发展得就会越好。

然而，事实果真如此吗？

十年的光阴，转瞬即逝。在2010年的夏天，我很荣幸地应邀参加了这四个师兄师姐当年所在学院、专业的毕业十周年聚会。除了去国外的几个同学没到场以外，其他同学都到齐了，包括我认识的这四个师兄师姐。

小蔡、小肖、小李和小张，已经都三十出头了，十年的变化真是让人感到意外。他们的事业情况分别是：

小蔡所在的樱花纺织集团于2008年破产了，做到中层的他已经经历了下岗、失业和再就业，目前在另一家服装企业工作，年薪在5～6万。

小肖在创维集团经历了家电行业的快速发展壮大直至衰落，目前是业务副总监级别，年薪10万左右。

小李所在的房地产公司，在过去的十年间快速发展，前几年被房地产巨头——万科收购。目前小李是总监级别，年薪50万左右。他自己通过投资房产，在北京至少有四套房，个人资产500万以上。

小张——现在是老张了，目前已经是那家小公司的副总裁级别，年薪80万以上。这些都不重要，重要的是他的股票期权价值达0.5亿人民币以上。而他当年去的那家小公司现在叫百度。

四个师兄师姐，都是同一大学、同一学院、同一专业毕业的，都是离开父母、在大城市发展，为什么他们的职业发展和十年前的预期有如此大的差别呢？为什么他们的人生道路和十年前的职业目标发生了如此得惊天逆转？

这促使我认真考虑一个问题——选择重要，还是努力重要？

选择的标准是什么？

参加完这次聚会后，我第一时间约了我的这位高人师傅。我们在北京中关村的一个咖啡吧里见面时，他刚从南美旅游回来，风尘仆仆，但却神采奕奕。

“师傅，你说我这四个师兄师姐的发展为什么会有如此大的差别？我很困惑，到底是选择重要还是努力重要？或者，是不是个人的发展完全是运气决定的？”

“好，提一个问题：选择重要还是努力重要？”

我回答说：“一样重要，都重要……”

“是吗？”导师凝视着我，进一步追问道：“再想想未来1～2年后的你，选择和努力哪个重要？”

我忽然感到心底有什么东西被打动了，犹豫着回答：“选择……”

“想好了吗？决定了吗？”导师的质问一句接一句，让我几乎没有喘气的时间。

我的眼前忽然灵光一现，如同醍醐灌顶，毅然决然地回答：

“选择！”

“给你五秒钟考虑时间，要不要放弃和后悔？”

“不要！”

“说得没错，是选择重要。既然你认为选择重要，那么这就是一个排除选项的过程。你告诉我，你选择的标准是什么？比如你选A或B，或者选ABCD，这个A选项或B选项到底是什么东西？既然你认为选择重要，那么你告诉我，选什么会最好，选什么会最差？你做选择的标准是什么？”

我开始在脑海里苦苦思索答案：“工资，福利待遇……”

“也就是说，不求最好，但求最贵。”导师如同少年般调皮地一笑，为自己倒上一杯滚烫的咖啡，但并没有放糖，“薪水和福利，往往是很多毕业生求职的第一目标，工资越高，就证明这家公司的含金量越高，越值得向往。你以前跳槽时，不也是这样认为吗？”

“也不完全是……”我赶紧予以纠正，虽然事实上我的确是这样想的，也是这样做的。

“好，继续排除选项。你还会选择什么？”导师势在必得，又叫了一杯浓郁的黑咖啡。

这次我没有迟疑，简单干脆地回答：“兴趣爱好。”

“好，兴趣爱好。比如，同学A对动漫特别感兴趣，同学B对金融分析特别感兴趣。假如今天不是2012年，而是1972年的某一天，这两位同学都从大学毕业了。同学A计划进入动漫行业，同学B计划投身金融行业，那么，同学A有可能从事动漫行业吗？根本不可能！外部环境根本没有提供这个机会！”

的确，兴趣爱好可以选，但是在不同的时间和不同的地点，你不一定能找到对应的点。纯粹从兴趣爱好出发是不具有可行性的。就算今天，动漫动画和金融分析也只是在一些大城市才会有一定的机会，你去了小城市，还是没有机会。也就是说，地域的因素会局限你的选择。由于不同地方的人均GDP不一样，因此在一些小地方，很多行业都是没有的。举个例子，我在北京工作，很多在北京存在的行业，在小城市就没有，而这个行业，也许正是你感兴趣的。

好，兴趣爱好也算一个标准。你觉得还可以选什么？工作环境？地区？比如你是选择在北京工作、重庆工作，还是在小县城工作？还有没有别的什么标准？大公司或小公司？比如你就愿意去世界500强，有些同学则愿意去小公司。

再比如企业规模，有的同学说，我喜欢大规模的企业，有的同学则喜欢小规模的企业。

再比如专业是否对口，有的同学想选择专业对口的工作，有的同学则不考虑专业是否对口，甚至有些还特意选择专业不对口的工作。

比如学国际贸易专业的学生，毕业后他是否会选择做外贸？事实上，在他面临选择的时候，已经错过了外贸行业最好的发展环境。由于国际经济形势的急剧变化，受美国经济不景气、欧洲债务危机的影响，外贸行业已经在走下坡路。这时候，如果他选择专业对口，反而是相当不明智的决定。

再举个例子，学习传媒专业的同学，一般都愿意去各大纸媒行业工作，但现在，人们还买报纸吗？美国三大报业巨头全面亏损，没有一个赚钱的。纸媒正在不断被电子媒体取代。如果你按照专业对口的标准来择业，就会进入到下行的行业中，当然就会相应减少爆发性的机会，不可能快速地积累财富。

因为标准太多了，所以我们往往会在此迷茫、踌躇。人们都很清楚：选择很重要，但不明白的是：当我们走出校门的时候，到底要以什么为标准来做选择。这里面虽然包含着纷繁复杂的个人因素，但还是有规律可循的。

为什么越拼命越努力，却离成功越远

目前，我的身边都是拼命工作的人们，但他们好像永远无法接近成功。

我有一位同学，从北京的一所高校研究生毕业后，在一个大集团公司工作。五六年间，他的工作岗位经历了几次调整，薪资也从刚入职的5000多元增加到了10000元。他工作很努力，每天工作十几个小时，同时也尽力与领导和同事保持良好的关系。他相信依靠自己的努力和自身的能力可以改变命运。他持续努力工作着，却对外部环境视而不见。他认为只要比别人更努力，比别人付出更多的时间在工作上，就一定能得到领导重视，就会升职加薪。

最近，我的这位同学要买房子了。在北京，位置在五环以外的100平米的房子，几乎都要160～190万了。他看了很多楼盘后，选择了一套180万左右的房子。这套房子至少需要首付70万，可以贷款110万。他自己攒了30多万，双方父母又支持了50万左右，他还要再背上100万左右的贷款，在未来的20年，每个月要还8000多元。我看到了他的微笑，他很开心地告诉我，他就要拥有自己的房子了。

当我看到他的选择时，我深深地为他感到不安——我看到的是他未来的艰辛努力。任何大的收获背面就是大的风险。当有更好的机会出现时，他还敢辞职去做那些有更大收获机会，但也有更大风险并存的事情吗？

真的是努力工作就能改变命运吗？

一定要舍弃如此多、付出如此多，才能获得成功吗？

带着这些疑问，我与我导师的课程就这样开始了。在五年多的时间里，我接受过许多观念的冲击,这些观念在学校里是学不到的，没有丰富工作生活阅历的人也是无法体会和传达给你的。我的导师用非常清晰的语言，通过对真实案例的讲解，把这些最有智慧的观念表述出来，并在战略上指导着我的发展，使我明确地看到了清晰的路径，工作起来更加踏实。

现在就开始我们的课程吧！

第二章 课程一：行业决定职业

1.个人命运与时代背景紧密相连

2.我们行走在何处?

3.行业是内容  职业是形式

4.行业决定职业

个人命运与时代背景紧密相连

一个人的命运，与他所在的时代息息相关。每一个人的生命都是有限的，大致有60～70年，大部分情况下，能做出点成就的、可利用的黄金时间大概30年左右。这30年处在什么样的时代背景中，就决定了这个人一生的主要命运。我们回看历史，生活在不同的历史时期，人们的命运就会是完全不同的。过去的百年中，从1910年到1949年，这个阶段中国处在战乱时期。当时的年轻人，特别是那些充满热血的年轻人，他们大部分的经历和成就，都是和“战争。”这一主题联系在一起的，那个年月涌现出的将才也是最多的。同样，中国改革开放的这些年，年轻人是在安定大环境下经济飞速发展的环境中生存发展，无数的年轻人下海经商。于是，大批企业家就成了这个时代的英雄人物。

在中国这样快速发展的国家，十年就可以展现出一个清晰的小时代背景。20世纪80年代，中国刚打开国门，缺少资金和技术，有的是廉价的土地和劳动力，那个时代最好的机会就是开工厂、做生产经营。因此传统初级制造业占据了新兴企业的较大份额，我们看到大量乡镇和沿海开放城市创办的企业就是在这样的时代背景下发展起来的。到了90年代，由于中国已经具备了制造业的良好基础，又赶上美国、欧洲市场的需求旺盛，对外贸易就成了最好的发展机会。这个高增长的趋势，一直持续了20年，到了2008年金融危机后才逐渐下滑——这就是大的时代背景下的趋势。

当国内的财富积累到一定阶段，国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级后，国内最大的消费需求——房地产市场就爆发式增长了，这成为过去十年最好的机会之一。当然，还有新技术——互联网行业的爆发式发展。这些都是时代背景中所产生的机会，把握住就能成为人一生中最好的命运机会所在。

我们行走在何处?

我们这代年轻人生活在2012年的中国，这是怎样的时代背景呢？什么样的变化会对我们产生深远的影响呢？我们可以从下面三个趋势中找答案。

趋势一：人口城市化率进一步提高。中国的城市化进程已经走过了一大半，目前的城市化率是46%左右，未来将提高到65%以上。中国在未来的20年中，将产生5个人口超过2500万的超大型城市；4～5个人口超过4000万的密集城市圈；25个人口500万以上的大城市；将有4～5亿人口从农村走进城市。这么庞大的城市化过程，将产生庞大的城市服务业的需求，绝不仅仅只是住房的需求。

趋势二：经济服务化。从国家的“十二五”规划中可以看出，中国的经济从外需出口、投资拉动要转向到内需消费拉动，这需要一个过程。在这个过程中，中国的内需会产生巨大的发展，而这些发展主要集中于服务业。正如众多经济学家与企业家认为的那样：经济服务化是中国国民经济升级换代的重要路径。服务经济是中国经济下一周期的主旋律之一，也是启动中国内需的关键所在。服务，不只是行业更新、增加就业、凝聚新消费的核心，也是资本与经济资源的重要新流向。在这样的背景下，服务业发展将会产生巨大的空间。

趋势三：牢牢把握住人均GDP的升级变化。在过去10年，中国的人均GDP从1135美元增加到今天的5432美元（2012年8月统计局数据）。我们目睹了太多行业的蓬勃发展，服装、日常用品、家用电器等行业都取得了飞速进步。下一步是人均GDP从5400美元到10000美元这个稳步提高的过程，将会诞生出无数在新兴行业中的发展机会。这些革命性机会将成就非常多的年轻人，他们会成为这个社会的领袖型人才。这些快速发展的行业机会，将是我们这代人的最大机遇。

师傅在给我讲这个内容时，我思考的问题是：如果你的家庭目前年收入只有2～3万元，没有小孩，那么这些钱将会怎样花？如果你的家庭目前年收入有10万元，小孩1岁了，那么这些钱又将会怎样花？

你可以想想这两个问题的答案。

行业是内容 职业是形式

看到下页这个图，师傅问我的几个问题是：

什么是行业？

什么是职业？

作为一个即将步入职场的新人，是选择行业重要，还是选择职业重要？

图上的十字交会点是什么？

师傅不止一次对我说过这几个问题的意义：“以上这几个问题，就是要让你明白外部职场的基本组成和架构，明白自己的空间位置，也就是所谓的立足点。通过这种探索，个人才可以清晰地知道自己的职业定位，明确从什么地方开始努力。”这些话已经在我耳边无数次回响了。

什么是行业？行业是依附于人民大众社会生活的具体需要内容而言的，如房地产行业是满足人们遮风避雨的居住需求；传媒行业是满足人们获取信息的需求；金融行业是满足人们对资金的流转、升值等的需求；教育培训行业是满足人们对知识的吸取和传播需求；旅游行业是满足人们体验活动的需求等。这些都是实实在在的需求内容，是可触摸、可感知的产品或服务，是具体的、有内涵的。

什么是职业？职业是就所从事的工作形式的相同性而言的，比如销售，无论是服装、家电、房地产、互联网等行业都是有销售职业方向的。虽然他们行业类别不同，销售的东西也不一样，但他们都是将公司的产品或服务卖给消费者，再将钱带给公司，这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都是做招聘，工作形式是相同的，但由于面对的人不同，所以内容不同。另外，很多职业都是依附于行业才存在的，比如记者，只存在于传媒行业；教师，只存在于教育培训行业。

图上的十字交会点是什么？

那个交会点就是一个时间段内一个人的职业定位。所谓“定位”必须是在平面上说的，找不到平面是不能定位的。如果被问到未来你的定位，你一定要说得出来是打算在什么行业，做什么职业，这才是你的职业定位。能说清楚这点的毕业生太少了，而企业恰恰就是在找这种清楚明白的毕业生，特别是那些能表述清楚自己定位的毕业生。

行业和职业是外部环境最核心的两个指标。明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里。图1中，纵坐标是行业，横坐标是职业。

销售、市场、人力资源、财务、行政等职业存在于所有的行业。记得我的导师问过我一个问题：“你刚毕业的时候知道销售与市场的区别吗？”我仔细想想，我是工作了两年后才清楚知道他们的区别的，刚毕业时肯定不知道。为什么说大部分的毕业生对外部环境不了解呢？因为他们连销售和市场的区别都不是很清楚，这就是一个典型的例子。

明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位后，我的第一个大困惑就出现了。

“师傅，我明白了上面的概念，但我以职业轴为核心，为什么就不能清晰定位或顺利发展呢？比如，我前几年一直认为自己要以人力资源职业方向为核心，积累这个职业方向的所有知识、能力和经验，为什么这条路却走不通呢？”

“那是因为你选的职业轴是战术层面的，不具备个人经验的加速度升值可能，不是个人价值的核心载体。行业轴才是战略层面的，只有战略层面有了巨大的势能，战术层面才有意义。”

他说的话总是这样既深奥又让人崩溃。

行业决定职业

许多学生毕业走出校门找工作时，都是以所学专业为指导原则的，这样就很容易以“我能干什么岗位”为出发点去找自己能干的职业方向。目前学校、社会上的很多职业规划课都指导学生从自我的性格测评出发，去找“符合自己性格特征”的职业，而完全没有站在更高的角度去思考一下：将要从事的这个职业方向是属于什么行业的呢？这个行业有发展前景吗？这里就反映出一个根本的问题：到底是先确定自己的行业还是先确定职业？

这个问题非常关键。

对所有即将就业的大学生来说，第一份工作，如果行业选择不对，那么日后即便再努力，也难以有好的发展机会。行业即将没落，没有发展潜力，想跳槽到其他行业，却感觉隔行如隔山，怎么也跳不出去。

其实，真正的人生指导思想不是舶来的美国职业规划理论，而是中国的古人：男怕入错行，女怕嫁错郎。今天男女都接受高等教育了，在个人发展上，应该是“男女都怕入错行”。注意：我们千万不要忽略其中的“错”字，这个字左右着你未来的方向。方向很重要，一旦选错了方向，越努力、越拼命，就会离成功越来越远。

为什么说行业决定职业呢？第一个原因我们前面讲概念时已经讲过了：行业是具体的内容，内容的不同代表道路的不同，方向的不同。大家都学过哲学，在哲学里，有个概念叫“内容决定形式”，而不是形式决定内容。

一个事物的内容更接近本质，形式只是表象的东西。从这个层面上来说就是内容决定形式，行业决定职业。我们想想前面讲过的四个师兄师姐的例子，他们在服装、家电、房地产和互联网四个行业里都是做销售的，是行业决定他们的命运，还是销售这个职业决定他们的命运？答案当然是行业，也就是内容。同样，如果他们四人都是做人力资源工作的，结果有变化吗？

第二个原因是行业的范围比职业广，是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如，是先有了航空服务这个行业，才出现了空姐这个职业；先有了互联网行业，才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现了月嫂这个职业。新兴行业的层出不穷，极大地推动了新兴职业的发展。

“师傅，选对行业真有这么重要吗？”

“当然了，你必须顺应潮流，否则就是死路一条，至少路越走越窄。我问你，在汽车将要大行其道的时候，你在马车制造企业工作；在互联网、移动互联网爆发式增长的今天，你在传统报社工作，你觉得会有大发展吗？”

“是的，我也认为不会。我注意到了，几年前地铁里都是拿着报纸看的人，现在大家都是拿着手机看了。”

“对，在一个领域的行业大局中，位置站好，结局已定。所以较量中，要清楚自己所处的位置，也就是所处行业的趋势如何。在实力差不多的情况下，位置就是第一位的。你的位置，决定了你未来的价值。”

“从古到今，由于个人太弱小了，所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战略上是看清局势后，选择的位置决定的。只是没有几个走出校门的年轻人，能够真正参悟局势，谋定位置。大部分人需要到30～35岁左右才能有这样的能力。”

“那在选行业时有什么规律，可以让人提前获知些什么吗？”我急迫地问师傅。

“当然有，就是行业的周期波动规律。”

第三章 课程二：行业波动的秘密

1.行业发展存在周期性

2.从历史中找未来

3.行业波动下的战略方向

行业发展存在周期性

任何一个行业都是由许多同类企业构成的群体。在充满高度竞争的现代经济中，行业发展状况制约着企业的生存和发展。汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌。然而时至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。因此，行业发展是存在生命周期的。界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，对行业发展进行有效分析，有利于对行业的理解和把握。

一个行业的发展大体上要经历过四个阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶段。比如在我们生活中，移动互联网行业就是初创阶段，纺织行业就处在逐步衰退阶段，家用电器行业就处在成熟稳定阶段，互联网行业就属于快速成长阶段。

一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看，也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期。每一个行业都会经历这四个时期，但在同一个时间点上，不同的行业处于不同的时期，比如快速消费品行业的牛奶制品行业，就是典型的寡头垄断时期（几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额），经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期，婴童服务行业就是自由竞争时期，移动互联网行业就是跑马圈地时期。

从历史中找未来

大家看上面的图，回答我的三个问题：

十年以前的热门行业是什么？

今天的热门行业是什么？

你认为十年后的热门行业又会是什么？

当我的导师问我这些问题时，我基本上每个问题都是瞎猜的，他告诉我一个线索：

“我们可以一起回忆过去这十年中电视里都是什么广告。”

我回答说：“有李连杰代言的步步高学习机、TCL王牌彩电、海尔小神童洗衣机、创维彩电，还有南方黑芝麻糊、康师傅、统一、娃哈哈八宝粥，日常用品有雕牌洗衣粉、恒源祥等 。”

从广告就可以看出，十年前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。

而今天电视里都是什么广告呢？

手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行和保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片——国内游、出国游等等。

很明显，当今热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。

由此可见，不同时期不同的行业波动千差万别。那么，未来十年的热门行业是什么？

比如，2022年的热门行业是什么呢？

这才是最关键的问题所在。

再看看美国200年来的行业增速变迁图，其中的增速曲线与大家的命运密切相关。

这个图能反映出的东西很多，下面我们分别来看：

第一、曲线向上和曲线向下分别意味着什么？

曲线向上意味着这个行业从初创阶段向成熟阶段迈进，这个过程吸引了非常多的社会资本和人员，所有的资源都向这个行业聚集和靠拢，新的公司、新的组织体系不断出现在这个行业当中，所以就业机会快速增长；而曲线向下意味着行业从自由竞争阶段向寡头垄断阶段迈进，公司在做整合，组织体系数量达到顶峰，小公司逐渐被淘汰，中型公司不断进行合并，最后形成行业巨头。

任何行业的发展都在这三个阶段中。首先是高速成长期，在这个阶段，行业内的公司数量快速增加，就业人数快速增长；过了高速增长期后会进入一个平缓期，这意味着一个充分竞争时期到来，即优胜劣汰；再往下走，即为寡头垄断阶段。想必很多人都知道“二八原则”，行业内20%的企业吃掉这个行业80%的利润，例如牛奶行业，全国有200多个品牌，而前三大企业分为是蒙牛、伊利和光明，他们分享着这个行业80%的利润。

第二、个人的命运与曲线的上下有怎样密切的联系？

一个人成就事业的黄金时间为30年。这30年的黄金时间放在不同的曲线上，命运完全不同。

任何曲线的上升都是由几个步骤组成的：2%的人先知先觉，开创了这个行业；20%的人快速跟进，看到了这个行业的前景和未来，这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才；大批量的专业人才被培训出来了，这样后面80%的人进入这个行业。这时，行业达到增速最快的阶段，已经过了增长速率最快的阶段，后面已经没有了爆发增长的可能，行业内分享利益的人已经大于行业能提供的利润增量了。

如果一个人把最具创造价值的30年放在曲线的前半部分，将很容易把他的人生引向辉煌。我们看每一条曲线里都有代表性的人物：铁路曲线有安德鲁·卡内基、电力电话曲线有爱迪生（成就了通用电气），汽车曲线有以福特为代表的一大批企业家，电脑曲线有戴尔、比尔·盖茨，互联网就更多了。

第三、你在学校里学到的知识已经落伍了吗？

提几个问题：

1825年，哪所大学或学校有铁路相关的专业？

1875年，哪所大学或学校有电力和电话相关的专业？哪所大学有汽车相关的专业？你知道什么时候汽车专业才成为大学里的热门专业吗？

同样，1980年的大学里有没有计算机专业？

当然上面问题的答案都是没有。如果学校里有这些专业，比尔·盖茨就不用中途辍学了，乔布斯也不用在车库里创业了。大学设置专业的一个前提是社会上已经具备了一定的就业需求，要不没有人报名上啊！因此，你在大学学到的东西其实已经过时了。很多时候跨专业求职不是应不应该的问题，是必须做出的选择。

当导师给我随手画出上面这幅图，并讲解出这些道理时，我被震惊了。

“师傅，我感到了某种力量在改变着什么。”

“你说得很对，是一种力量。这里你就会明白：一个行业的发展其实会有一个推动力量，那就是资本。资本其实有很多重要的属性，第一属性便是获利。为了获利，它会以最灵敏的反应，去寻找未来可能获得巨大利益的领域。只要有这种获利的可能，资本会毫不犹豫地提前进入这个领域，并且不断推动这个领域的前进。有些领域符合了人们的实际需求，就能发展成为一个新兴的行业，也有可能发展成一个很大的产业。当然有些领域并不一定符合人们的真实需求，那么资本就会失败。更有甚者，资本在一些特殊时期和情况下也会反向对人类社会造成破坏。当然这不是我们这里需要讨论的。”

“你可以看到今天有很多风险投资基金投资团购、动漫、移动互联网等行业吧？”

“是的，这些年风险投资基金好像很多，投资互联网、移动互联网、生物医药、新能源等等的也很多。”

“对，其实不仅在今天，很久以前的行业也是这么发展起来的，资本起到了很重要的推动作用。比如，发明电灯时每周支出高达800美元，但爱迪生却无须为此担忧，因为他有一个非常要好的朋友——约翰·皮尔庞特·摩根（John Pierpoint Morgan）。作为当时首屈一指的金融巨鳄，摩根对新兴产业的关注丝毫不逊色于他对推动产业重组的兴趣。他联合了另外两家财团共同支持爱迪生，条件是共同创办新公司——爱迪生通用电气公司，并由新公司持有专利权。”

“爱迪生因此同华尔街建立了紧密的联系。从此以后，他在发明过程中再未遇到过资金问题——摩根运用金融手段帮助爱迪生不断把大脑中的奇思妙想变成现实。而他本人也充分享受着发明创新带来的种种好处——爱迪生的第一台发电机就为摩根的办公室提供了照明用电。”

“好的，明白了资本的推动作用后，你再想想：当资本投入了一家公司后，这些钱会如何花呢？”师傅总是不断地用问题引导我去思考。

“恩，应该是购买生产设备和招人。”

“说得没错。这就是很多新兴行业前期各种招聘职位的由来。”

我有种似懂非懂的醍醐灌顶感，很震惊，感觉自己正站在山顶看整个世界。

那次对话后，我连续一个星期都在兴奋中度过。想想电视、冰箱等家用电器行业的发展，想想手机行业的发展，我在很多资料中都发现了背后资本的推动作用。

当人们有更快的出行需求时，汽车产生了。汽车的第一次设计、生产、上路……这些都是亏本的，没有盈利的，但资本看到了未来盈利的可能。资本进入后，产生了汽车行业。同样，通讯、飞机、食品……为了获利，资本预测和推动了人们的需求变化，进而推动了行业的发展。

有了资本真金白银的投入，各个行业才开始增加人员需求，增加岗位、职位设置，这时很多新兴的职业方向就开发了出来——这也更进一步地解释了为什么是行业决定职业。

这次交流后，我把自己能想到的与导师做了一次电话汇报。导师听完后，给了我一个很认真的作业，让我好好想想：资本想做的事情和一个马上要走出校门的毕业生求职就业之间有什么联系？于是，我开始认真思考这个问题。

行业波动下的战略方向

明白了上面的行业波动规律，我们就得到了如下结论：

1.在任何一个时期，都有三个行业选择摆在眼前

第一个选择是十年前的热门行业，也就是“夕阳行业”；第二个选择是当下如日中天的行业；第三个选择是未来十年的新兴行业。这三个选择对一个职场新人来说，会产生完全不同的结果，也就是所谓的“选择比努力更重要”。趋势就业不鼓励职场新人选择已经快速发展了十年的夕阳行业，而是建议大家考虑今天如日中天的行业，更推荐大家选择门槛低、机会大的未来十年的新兴行业。

从竞争的格局出发，第一个可选行业已经处于寡头垄断阶段，第二个可选行业正处于春秋战国时代，而第三个可选行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段。这三个不同的阶段也意味着个体能力发挥的空间不同：寡头垄断阶段需要的是守业的人，也就是说，规则条款前人都已经制定好了，你们只要按照规则做就可以了，你们的角色更偏重于“执行者”；而跑马圈地阶段和自由竞争阶段最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于建功立业的人。这是一个新兴行业的青春期，也是人才辈出的最佳时期。对年轻人来说，这是最容易超越时间轴、超越前辈出成绩的阶段。

下面来看一篇报道：

索尼2011年财年预亏64亿美元 将裁员1万名员工

（来源于：http://www.sina.com.cn 2012年05月14日15:52财经国家周刊）

迟暮索尼

索尼创建于二战后的一片废墟之中，创始人井深大在东京一家百货公司的仓库成立了“东京通信研究所”。在邀请到另一位元老级人物盛田昭夫担任高级总经理和代表董事之后，他于1946年正式成立了索尼的前身“东京通信工业株式会社”(下称“东通工”)。在此后近半个世纪的时间里，索尼通过推出一个又一个革命性的电子产品，确立了“技术的索尼”品牌形象。

然而，这家曾经创造过日本品牌神话的企业，却在本世纪初开始了衰退，如今已俨然一位迟暮的老人——2011财年(截至2012年3月31日)预计亏损5200亿日元(约合64亿美元)。64亿美元的亏损额不但创下了索尼的亏损新纪录，同时也将索尼的亏损纪录延至第四个财年。而按照索尼的计划，到今年年底将有10000名员工被裁。

今年4月1日新出任社长兼CEO的平井一夫恰如其分地表达出对索尼的忧虑：“作为CEO，我明白事态的严重性。我认为现在是索尼做出改变仅有的机会了。”

索尼神话

索尼最早的两位创始人井深大和盛田昭夫是一个几近完美的组合。井深大是一位不知疲倦的“技术狂人”，擅长技术研究和开发；盛田昭夫则在经营管理方面拥有专长。两人共同确定了以革新的技术产品为主导的经营方式，而这样的理念与其他企业满足人们当下需求的想法大相径庭。

不过，在创立之初，过高的研发投入曾影响到“东通工”的生存，直到1955年“东通工”研制成功日本第一台晶体管收音机TR-55。

这是一次大冒险。1955年日本的收音机普及率已经达到74%，有人认为“东通工”这时才开始研制收音机已为时过晚，但井深大和盛田昭夫敏锐地发现：74%的普及率是以户为单位，如果以人为单位，市场潜力仍然很大。

当时在日本占据市场主导地位的是能当家具一样摆放的电子管收音机，而井深大主导研发的这种收音机使用最新晶体管技术，小巧玲珑、携带方便、选台自由、不需要电源线，诸多特点恰好符合以个人为单位的产品需求。很快，这种“小宝贝”就被日本人所接受，在日本迅速普及，并成功出口到美国。

晶体管收音机只是索尼以新制胜经营方式中获益的开端，真正让索尼名声大噪的是其1968年开发出的“单枪三束彩色显像管”，即著名的特丽珑彩色显像管。

当时，已经更名为“Sony”的“东通工”在黑白电视机领域小有成就，但在开始激烈的彩色电视市场竞争中却因起步较晚而处于劣势。由于不愿当模仿者，再加上此前数年的研发投入仍然没能开发出新式的、更好的产品，索尼在高额的研发成本下几乎破产。

在严峻的形势下，索尼高层依旧决定从技术角度寻求突破。作为一名已经拥有8000名员工的公司总经理，井深大亲自挂帅，和研究小组的技术人员一起进行技术研发。他十分信任技术人员并鼓励他们一次又一次地尝试，最终成功研制出特丽珑彩色显像管。这种显像管电视彩色画质更好，一上市就大受好评，其销售也成为了索尼后来30年主要的收入来源，让索尼一举成为显像管时代彩电行业的巨擘。

以特丽珑彩电为基础，在随后数十年时间里，索尼相继推出Walkman、CD随身听、PlayStation游戏机等影响重大的电子产品，并把业务范围扩展到音乐和影视领域，成立索尼唱片公司，收购哥伦比亚电影公司和米高梅电影公司。日益膨胀的索尼逐渐从小企业变成一家市值超千亿美元的大型跨国公司，“技术的索尼”品牌形象深入人心，被日本业界认为是二战后日本经济高速增长和走向国际化的象征，创造了“索尼神话”。

创新力衰退

1994年，在当时的总裁大贺典雄主导下推出的PlayStation成为索尼又一个划时代的电子产品，也正是凭借PlayStation，索尼打败了劲敌任天堂和世嘉。然而，此后近20年时间里，索尼再没有推出过一个具有颠覆性的电子产品。长期积累的隐患最终将索尼拖入泥潭。

最先出现问题的是索尼引以为傲的支撑业务——彩色电视机。

20世纪90年代末，电视机开始出现从CRT显像管向液晶和等离子面板过渡的技术趋势。按照索尼的创新能力，应该在当时就推出平板电视，但索尼的管理层却犹豫不决，没有做出转型的决定：一方面特丽珑彩电已经为索尼贡献了一本长达数十年的功劳簿，积重难返；另一方面一些高管也认为特丽珑彩电的全球市场“霸主”地位不太可能受到威胁。

也正是2000年前后，传统电视产业经过50多年的发展日趋成熟，整个产业的竞争已经转移到比拼价格和成本上。三星和夏普等竞争对手在布局平板电视的同时，依靠低价以及开拓中国市场的策略，销量逐渐赶上并超过索尼。

2003年，索尼的危机在业绩上彻底反映了出来。索尼公布的业绩显示：电视机这一主营业务在2002财年第四季度出现了高达9.26亿美元的巨额净亏损，开启了索尼电视业务连续八年亏损的序幕。

另一个领域的危机也随之而来。随着互联网和移动互联网的兴起，后起之秀苹果在近几年研发出了iPod、iPhone、iPad等革命性产品，而索尼虽然在1997年就预见了网络时代的到来，却行动缓慢，没能再像以往一样推出颠覆性的产品，甚至没能成为一个合格的跟随者。

创新能力的衰退，成了索尼最大的危机。

除索尼以外，我们可以看到很多原来的巨无霸都走入了暮年。

摩托罗拉

据新华社报道：美国谷歌公司2012年8月13日证实，其旗下的摩托罗拉移动公司已决定裁员约4000人，数量占到该手机制造商全球员工总数的20％左右，其中约2/3来自美国之外的地区。同时将关闭全球94个办事处中的1/3，并缩减在芝加哥、森尼维尔和北京的研发中心的投入力量。

诺基亚

诺基亚宣布在全球范围内实施10000名裁员计划，并宣布将其奢华手机部门Vertu卖给欧洲私募公司EQT VI。2012年6月14日，诺基亚宣布将在2013年年底前在全球裁员10000人，关闭位于芬兰、德国和加拿大的组装工厂，预计将削减16亿欧元支出，并调整管理层。诺基亚中国区也受到了波及。

这与诺基亚在华并不理想的销售业绩有关。易观国际发布的《2012年第一季度中国移动终端市场季度监测》报告显示，诺基亚的市场份额同比下降了18.5%。

爱立信

羊城晚报讯：爱立信2012年第二季度财报显示，净销售额增长了1%，但净收入下滑了63%；诺基亚西门子第二季度的销售收入同比下跌8%，运营亏损2.27亿欧元(约合2.78亿美元)；中兴通讯预计第二季度净利润将下滑60%～80%；阿尔卡特朗讯也预计第二季度营业亏损为4000万欧元；思科日前也宣布将在全球范围裁员1300人，约占其员工总数的2%，这是其今年第二次大规模裁员。

夏普

中国家电网：据日本媒体报道，近日夏普对外宣布公司考虑扩大裁员，由原先计划的5000人增至10000人。

本月2日夏普发布的4～6月合并决算显示亏损1384亿日元，并将原来2012财年(2012年4月～2013年3月)的预亏300亿日元上调至2500亿日元，为实现重组夏普计划进行5000人规模的裁员。

据了解，目前夏普拥有员工约有5.7万人，此次10000人裁员规模将达到总人数的20%。夏普此举也是寄予通过人员精简来改善经营状况。

业绩下滑、鸿海入股延后，让夏普对资金十分渴求。近日有消息称，夏普计划出售复印机及空调业务，分离生产智能手机用液晶屏的三重县龙山工厂，从其他公司获得资金。此外，夏普还出售日本的总部大楼以及压缩太阳能电池工厂的规模。

2.未来十年的新兴行业主要集中于创新服务业

服务业，即第三产业，是指不生产物质产品、主要通过行为或形式提供生产力并获得报酬的行业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展，在商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的，随着城市的繁荣、居民的日益增多，服务业逐渐转向以为人们的生活服务为主。

目前，我国服务业在GDP中的比重不到40％，而在美国，这一比例高达80％，印度达到50％。以金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向，孕育着大量就业机会，是职场新人的选择所在。近十年来，在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业，如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等。

2012年，中国达到人均GDP为5400美金（2012年8月统计局数据），这是一个规模经济体进入服务业革命的经济临界点。中国已经形成规模的城镇中产阶级与独生一代的新消费者是推动中国服务革命、推崇品质服务的领导群体。人们将从商业化服务与公共化服务两个角度提出服务变革的要求，而当前的两类服务还远不能如愿。零点调查公司调查的22个服务行业满意度显示，现有服务业品质的价值提升存在着刚性障碍。品质服务的要求将驱使原先已成板块但整体粗糙的经济模式，转化为更多更为深度细分的新专业服务行业，重构出精致化的产业形态，而像阿里巴巴、苏宁、携程、新东方、如家、汉庭、新浪、美邦、百度、腾讯、诺亚、七天、中坤这样的服务业创业企业，已经扮演了创新服务业深度细分领域的领导者角色。

3.每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势

随着人们生活水平的不断提高，大部分行业都是越发展越细分的，这些细分更能满足人们更细致、更舒适的服务需要。比如，同样是快消领域的化妆品行业，男士化妆品的前景就比女士化妆品的发展前景大；同样是食品行业，婴儿食品就比成人食品更有前景和未来。

表1 从达能的选择看快消的趋势

时间

收购企业或股权

出售企业或股权

战略业务内容

备注

人均GDP

(美元)

1987~1989

收购：娃哈哈、豪门啤酒、东西湖啤酒、益力

啤酒、瓶装水

500~1200

1997~2000

出售：淘大控股（调味品）

出售：东西湖啤酒、豪门啤酒收购：乐百氏、光明、正广和

鲜奶、非碳酸饮料和饼干

1200~4000

2007~2009

收购：皇家纽米克公司（多美滋奶粉）

出售饼干业务给卡夫

健康密切相关的食品业务：鲜乳制品、水、婴儿食品和临床营养食品

4000~10000

从上表中，我们可以判断出在过去的20年和未来的10年间，达能是如何判断食品行业的发展并且根据此来布局的。

在1987～1989年时，我国人均GDP是500多美元，它布局啤酒和瓶装水行业；10年之后，我国的人均GDP已经达到了1200美元，这时它卖掉了啤酒，布局鲜奶、非碳酸饮料和饼干；又过了10年，我国的人均GDP达到了4000美元，它卖掉了饼干，把未来的预期放在了与健康密切相关的食品、婴儿食品以及临床营养品上，因为10年后，我国的人均GDP会是10000美元左右。这就是随着经济的发展，随着人均GDP的变化而带来的细分行业的变化。

看到上面30年的布局变化，大家想一想：如果你一定要在食品行业求得发展，那么毕业于不同的时期，你面对的不同机会是不是就清晰地出现在眼前了呢？

同理，柯达公司在走向破产之前其实是有非常好的掌握趋势的先机的。我们仔细查资料就会发现：数码摄影技术就是由柯达公司发明的，而且早在1975年就发明出来了。可惜，柯达并未根据市场趋势做出有针对性的行业调整，只是在20世纪90年代中期，与尼康合作推出过当时最昂贵的数码相机，售价高达10000多美元，这种相机的销路可想而知。然而，当传统相机和胶卷制造业大幅度收缩时，我们曾熟悉的诸多品牌，如尼康、佳能、富士、柯尼卡等，并没有步柯达后尘，反而依然风头正劲：尼康和佳能重新开始高级单反数码相机的生产；富士开始了液晶和医疗产品的生产，如今已拥有世界液晶偏光保护膜80%的市场份额，而余下20%的市场份额，则被原来另一家胶卷巨头——柯尼卡所占据。

作为个体，在就业时，你一定要具备行业细分的前瞻性和长远视角，把握住时代的趋势和行业的趋势。

第四章 课程三：个人发展战略选择秘籍

1.资本为你在探路

2.标准一：行业前三名

3.标准二：选未来

4.标准三：借力资本风向标

资本为你在探路

资本和刚要走出校门的大学生之间有什么联系呢？导师布置的这个作业，我在反复思考。资本要想不断获利，就必须不断找到符合人们真实需求的新兴行业；而毕业生们找工作最应该获得的是最有发展前景的工作机会。灵光一现，有价值的问题在我的脑子里出现了——他们的目标不是一致的吗？我拿出纸和笔，一步一步地推演资本的思路和毕业生的求职思路：毕业生要进入的最好的方向，就是资本已经布局进去的方向。这个方向非常明确，行业、细分行业、企业、产品、服务……结果非常清晰地出现在了眼前。简单说：资本其实已经为毕业生探好路了。

当这个令人激动的结论出现时，我第一时间拿起电话与导师做了沟通。当我把这个结论告诉导师时，从电话里他的语气中我已经感觉到了他的喜悦。他对我说：“恭喜你！你已经突破了求职择业最高难度的‘哥德巴赫猜想’——在这个问题上，你毕业了！”

资本要进入某个领域、产业或行业，比如：资本认为节能环保领域是个能获得高额利润的领域（行业），它就会出击布局其中的企业。但肯定不只这一路资本，它的竞争对手也会找机会布局其中，为未来的竞争埋下伏笔。当更多的资本进入这个行业，就会购买各种设备（生产资料）、雇佣相关的人员（这就是职位的产生）开始经营。这么多的资本转化成了各种其他形式的存在，这个行业马上就形成了一种快速发展的力量，这种力量造就了这个行业的“势”。

这种“势”一旦得到更多的认同，会形成一种强大的“旋风”，吸引更多的资本、社会力量、资源等源源不断地涌入其中，这个行业也就有机会快速发展起来。在这个过程中，会成就好几家大的公司和若干的中小企业。在形成“势”的过程中，你作为个体，会随着“势”而成就一番事业，也就是时势造英雄。

同样地，资本认为一个行业没有更大的利润，外部需求已经开发到极致时，就会从这个行业中撤走，这也就形成了很多的夕阳行业，这是向下的“势”。在这种“势”里的公司，毫无意外地，绝大部分都将走向微利和没落之途。作为个体，你是无法改变这种局面的。人由于弱小，也只能成为某种“势”中的一份子，依托于这个趋势去成长和发展。个人的努力是决定不了你的未来的，只有站对了位置，才能体现出你的价值，也就是“选择比努力更重要”的更深层次原因。

那么，我们该如何选择呢？

标准一：行业前三名

这是什么意思呢？当你有实力、有能力选择时，可以竞争那些属于行业前三名的企业。任何一个成熟的行业，都已经进入到寡头垄断阶段，都形成了行业品牌垄断的格局，很多时候，行业中遵循的是“二八原则”——20%的企业吃掉了80%的市场利润，80%的企业争夺剩下20%的市场份额。比如买巧克力，消费者通常买德芙、吉百利和金帝，很少人能说出其他品牌的名称，德芙、吉百利和金帝就是巧克力行业里的三大巨头。其实，中国有200多个巧克力品牌，比如金丝猴，它是一个著名的地域品牌，但在全国范围内认知度很小。再举个例子，买牛奶时消费者想到的主要是蒙牛、伊利和光明这三家。巧克力和牛奶属于食品行业，其他行业也是这个格局，不是群雄逐鹿，而是几家独大。

因此，毕业后你只有到行业前三名的企业工作，才会享受到这个行业该有的收入、利润、福利、培训和学习机会等。要是去了其他80%的企业，对不起，你很难翻身。即使努力付出，获得的回报与在三大巨头企业的工作相比，是不成比例的。这就是成熟行业的必然规律，你只能适应，无法改变。

行业前三名的企业，是在稳定的“势”之上，经过了长期的竞争和各种因素的博弈而形成的格局。这种格局会在一个长期的过程中保持稳定。作为个体，你只有在这种稳定的、处于“势”之上的格局中，才能得到基本的、稳定的需求，比如中等的收入水平，缓慢的上升路径，中产阶级的消费保证，稳定的公积金用来供房……除了这些优点以外，在行业前三名的企业工作也会有很大的弊端，那就是谁也不敢保证这种情况可以持续存在于你30年的工作周期中。如果在你40岁以后，这个平台严重下滑甚至崩塌，那么你后面的职业生涯就会比较难熬，比如像目前的诺基亚、索尼这样的公司，大量的员工就处在这种情况中，即“温水煮青蛙”。

行业前三名的企业很多是世界500强或中国500强，也就是大学生们打破头都想去的知名企业。这些企业除了有它的优缺点外，每年的招聘竞争也很激烈。这些企业每年招收的应届毕业生人数是多少？答案是不超过10万人。2011年，大学毕业生有680万。这就提出了问题：除了进入知名外企和国企的10万人外，其他670万人都去了哪儿？他们的就业发展难道就一定不如这10万人吗？当然不是。

标准二：选未来

这670万人中，绝大部分的人选择了中小型企业。这些中小型企业都不好吗？也不是，有些中小型企业好得出奇，比世界500强、中国500还要好，这就是就业的第二条标准——选未来。

选择中小型企业时，一定要从未来具有发展潜力的行业中选，也就是选择新兴行业。新兴行业的特点是企业比较小，但具有无限的发展空间。新兴行业与成熟行业相反，没有几家独大，只有群雄逐鹿。新兴行业里的企业发展迅猛，会给你提供锻炼和快速成长的机会。就拿十年前的互联网行业来说，那时候从事这一行的毕业生到现在，只要努力，都没有发展得太差的，这就是入对了行。

高速发展的新兴行业中存在高速成长的中小型企业。这些企业运作高效，拥有满足市场多样化需求的产品和服务，具有独特的创意和高成长性的项目，注重培育创新为核心的企业文化，讲究团队合作，鼓励创新，看重专业人才的培养。更重要的是，这些企业的准入门槛不高，大学生容易找到适合自己成长发展的位置。

大学生在企业中发挥创新创意能力的同时，可以伴随行业、企业的高速发展获得丰厚的回报。以优酷网为例，这家公司成立于2006年6月，2007年招聘员工时，鲜有大学生问津，2010年12月公司上市，公司执行全员持股，500多名员工均身价过百万。当然，这仅仅是个例，但如果大学生们能够将目标锁定在朝阳行业的中小型企业上，通过对时代背景、行业信息、企业调研的认识和把握，通过自己的奋斗和坚持，一定能够创造出属于自己的财富生涯。

有的同学会问：“我选的行业是新兴行业，我的公司就一定能发展起来吗？我的未来就一定会好吗？”新兴行业的企业比较小，风险高，倒闭的可能性比较大。但是，就算你选错了企业，所冒的风险还是比选错行业要小。因为公司倒闭了，你可以进入另一家同行业的企业。为什么能进入呢？因为你已是“业内”人士了，说白了，就是有行业背景的人。2000年，全球出现了第一次互联网低潮，海外投资者纷纷撤资，国内大批互联网公司陷入裁员、兼并、收购和倒闭潮中，许多网站最后或消失不见，或被迫转型。但早年就进入这些企业的人们都去哪儿了呢？只要留在这个行业里的，大部分都通过一次次的机会进入了当时还不大的新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯等企业，目前他们都是这些大型企业的高层管理人员了，有着丰厚的薪资和股票期权。

能否把选择标准定得更精确一些呢？也就是说，我能既选择了正确的新兴行业，又能尽量选对企业平台吗？这种可能性当然是有的。

标准三：借力资本风向标

在新兴行业里，什么样的企业最有前景，值得我们去投简历？其实，已经有人在替我们考虑了，他们就是风险投资人士——管理资本的人。早在3～5年前，他们就选择最优秀的公司，并把资本投了进去。比如，联想投资在2000～2003年间投资了48家公司，到2006年，有16家公司成功上市，或被大公司收购。在这些公司工作的员工大都获得了股票期权，他们一年的股票收益比在500强企业打工的白领的十年总收入还要多。要是有一个2003年的毕业生，瞄准这48家公司，并敲开了其中一扇大门，就等于取得了自身经验和价值飞速发展的成功。这才是仅仅三年的情况，要是五年后呢？他们的发展就更加令其他人望尘莫及了。

现在，风险投资每年都会对500家左右的企业投巨资。这些企业增长速度非常快，有的一年新增员工上千人。在2006～2010年这四年间，至少有2000家企业获得了风险投资，它们都是大学生应该把握的机会。只要在资本的指引下，跟着它来选择企业，未来的路就会好走很多。

在中国，从事风险投资的公司有近1000家，它们每年都投资了哪些行业？哪些公司呢？

我这里给各位推荐三个网站：投资界、投资潮和投资中国，这三个网站里有关于投资公司的非常详细的介绍，比如它们最近投了哪些公司，这些公司都是哪些行业的，业务是什么，网址是什么等等。大家可以结合自己的情况，去寻找自己的目标企业。

第五章 课程四：迷茫的核心原因是对外部环境缺乏规律性认识

1.三大自我因素

2.应试教育决定了要从外部环境找机遇

3.对外部环境缺乏客观规律性认识——这是迷茫的核心原因

4.今天不重要，未来才重要；大小不重要，增长率才重要

同学聚会上，我发现很多人都在抱怨：“我正在寻找和发现自我，目前的工作不适合我，我正在寻找适合我的工作，可是我喜欢的工作怎么这么难找呢？”学校里的职业规划课也教育大家去寻找“我是谁”、“我有什么样的优势和劣势”、“我想干什么”、“我是什么样的人”、“我的性格特点是什么”等问题的答案。

我环顾四周，发现很多人——特别是35岁之前的年轻人，干着自己喜欢又适合自己工作的少之又少，大部分人并不知道自己喜欢或适合做什么。有些时候，所谓的“适合”和“喜欢”也只是在某个时间段内的自我感觉，过了几年，外部环境或个人年龄、心情等发生变化后，“适合”和“喜欢”的目标就又要调整了。

是什么让我们难以发现自己喜欢什么、适合什么呢？究竟应该选择什么作为自己事业的开始呢？选择的标准又是什么呢？

三大自我因素

我们在前面的几部分详细地讲解了外部环境对一个人的影响，现在就来看看自我情况吧。

自我情况包括三项：性格特征、兴趣爱好和成长环境，其中最重要的是兴趣爱好。

1.性格特性

大家认为自己的性格已经定型了吗？其实并没有，在30～35岁之前的性格都没有定型。有一句话叫做性格决定命运，这句话更为精确的理解应当是，35岁之后，性格决定命运。事实的确是这样，在35岁以前，大部分人的性格都还没有定型，没有成熟。举个例子，之前我看到的一些同学，毕业时性格很腼腆很内向，不善于和他人交往，而28、29岁后，却能在人际交往中游刃有余。这些同学告诉我，工作后，自己的性格发生了很大改变。性格的成熟，一定需要经过两方面历练和冲刷：第一方面叫做顺境。大家毕业前，一直在单纯、和谐、美好的校园环境里生活和学习，花父母的钱，这就叫做顺境。绝大部分同学都没有经历过真正的逆境，所以性格是朝着一边在生长，没有经过另一边的挤压；第二方面，就是逆境。最简单的逆境就是当你走出校门之后，自己养活自己2～3年，不要向父母伸手要一分钱。特别是如果你没有身处体制内的单位，你去试一试，你就明白了什么叫做逆境，你就知道了很多事情不是你想怎么做就可以怎么做的。很多事情只有逆着你的想法做，你才能体会到其中的道理和原因，只有经过这样的历练和摔打，你的性格才会逐渐变得成熟，二十多岁到三十出头，都是你性格成熟的一个过程。所以大家不要完全相信你毕业时的性格测评报告，那些报告很多是对已经工作十年以上的专业人士如会计师、律师等所做测评之后得出来的结果，并不一定适合刚出校门的你。

当你从事不同的行业和职业后，你的性格会有所改变，不同的行业和职业对你的性格有一定的塑造作用，所以你毕业时的性格测评报告只能作为参考。我在大学时做的性格测评，当时觉得很对、很准，但当我今天再看时，天壤之别，虽然一些特性还保留着，但很多都变化了，并且变化很大。很多人都是如此，你的性格在变化，也就是还没有定型，所以，没有经过这两方面的历练，你的性格就都还没有成熟，这时不要纯粹地从性格出发去选择你的工作。

很多年轻人在工作初期不适应时，经常提出的理由是：我的性格不适合从事这份工作——这是不正确的。任何工作，当你做到85分时，只和一点有关——就是勤奋，是你付出的汗水。当你能做到85分以上时，才和你的天赋、你的性格相关。

总结三点：

1.每个人的性格都是可塑的；

2.未来你从事的职业将对你的性格有所影响；

3.任何工作做到85分的时候只和勤奋有关，与你的性格没有必然联系。

2.兴趣爱好

每个人都会有自己的兴趣爱好，在简历中也都会写，比如排球、羽毛球和篮球。我在这里提出的兴趣爱好，比各位理解得要广泛得多。我要对兴趣爱好再加一句解释，即一个人的感情依托所在。也就是说：你在做一件事情时，对它非常非常地有感情，非常非常地投入，有一种发自内心的喜欢，每天都愿意花点儿时间做一做。你可能一做就做了十年，它对你的影响，远远大于大学四年与你朝夕相处的专业。我举两个例子来说明：第一个例子，《明朝那些事儿》这本书大家都看过吧？写这本书的作者笔名叫做“当年明月”，真名叫做石悦，1979年出生。从小到大，他家里都有很多很多的书，而他偏爱看历史书，家里提供了一个特别宽松的环境，就是回家可以先看课外书，而不是非要先写作业，所以石悦每天回家都会看2～3个小时的历史书，于是，逐渐就开始喜欢历史，对历史的理解也越来越深刻。上大学的时候，同学们每天都看不到他，他不是在图书馆，就是在自习室看书，看各种书，所以他对很多问题都理解得很深。大学毕业后，他考上了公务员，每天下班后还是继续看书。工作到第五年时，他开始写东西，每天下班后8点到11点，写三个小时，每天写1000字到1500字，从来没有想过靠这个赚钱，写好后就发在天涯或者自己的新浪博客上，免费供大家看。写了两个月后，他的粉丝就超过1000万，出版社就开始主动找他，一定要帮他出本书。2006年，《第一卷——朱元璋》这本书出版之后，第一年版税收入2000万人民币。他坚持写到2008年，用三年时间写完了明朝276年的历史。从中大家可以深刻认识到：一个人的兴趣爱好对人的事业的影响有多大！

第二个例子，我有个初中同学，很喜欢攒景点门票。每当其他同学出去旅游时，他都请人家带本书，把门票夹在里面，回来后送给他，这样门票不会被折坏。当他高中毕业时，攒的门票已有2000多张。他父亲的一位朋友曾想出两万元购买他的门票，但他没有卖。他上大学学的是计算机专业，大学时同学更多了，大家都把门票送给他。当他大学毕业时，所积攒的门票已有5000多张了。这时有个人出十万元购买他的门票，但他还是没有卖。他毕业后去了上海的一家航天研究院，工作和待遇都不错。工作后他自己有了收入，节假日可以去全国各地旅行了，又攒了不少门票，再加上同事们赠送了一些，所以当他工作了四年半时，所攒的门票已达一万多张。这时又有人出资50万欲购买他的门票，但他还是没有卖。他在工作四年半左右时做了一件事——考了英文导游证书。之后他离开航天研究所，完全转行做了英文导游。经过一年的积累，月收入有一万多元了，他又想报考西班牙语。他说：“拉丁语系的导游收入是英文导游的三倍。2008年北京有奥运会，2010年上海有世博会，这个过程会有很多外国人到中国旅游，所以我要做个很好的外语导游。到了2012年之后，我要随着中国人出国旅游的浪潮，带着国人去环游世界。”

我们听到他的规划和梦想后都很激动，问他：“你为什么会走今天的道路呢？”

他自己也不知道为什么，后来我提醒他：“是否和你从小积攒景点门票有关呢？”

他一下子豁然开朗：其实冥冥当中，一直都是自己的这个爱好在指引着自己未来的规划和职业方向。

性格爱好对人的影响很大！之所以形成爱好，原因是喜欢，喜欢的背后是你投入了感情——这点非常非常重要。

下面我们开始来理解什么叫做真正的感情依托所在。在北京、上海等大城市工作的白领，到了30～35岁，很多人的人生将发生一次重大的改变，知道为什么吗？因为他们的人生已经过去了一半，就算他们每天都在赚钱，可以赚很多钱，早上起来仍然会想一件事：难道我今后的时间还要为钱去工作吗？想到这里，他们就会很痛苦，所以很多人对命运的重新选择往往发生在30～35岁时。他们决定：一定要做自己喜欢做的事，也就是冯仑说的“坚持理想、顺便赚钱”。这里就涉及到找寻理想了。

丹麦的女首相，40多岁，实现了她在高中时就有的愿望——那时候，她就立志走从政这条道路了。而我们绝大部分的年轻人，被应试教育抹杀掉了很多天性，培养出了一种叫做“技术和技能”的综合素质。用这种综合素质谋生，你换来了生存的物质基础，却找不到自己的感情依托所在。很多人做选择的时候首要出发点都是技术技能，都是为了谋生。当你以谋生为目的工作十年左右，你就疲于再坚持下去了，而开始思考自己想要的事、喜欢做的事——这就是一个人的愿景和价值观。看长远、看战略，你就一定要找到它。

《明朝那些事儿》写了276年的明朝历史，写了那么多的皇帝，那么多的文臣武将，那么多曾经叱咤风云的人物，但最后一章写了徐霞客。这一章的最后一句话是：“成功只有一个，即按照自己的方式度过此生。”这大概是作者的肺腑之言，也让我们每个人警醒。

什么叫做幸福？就是有一天，你选准了一件事，要用你剩下的20年时间去做这件事，即便最后没有做成，即便最后没有赚到什么大钱，你也要做。这时，你就能体会到什么是幸福。

所以，一个人的兴趣爱好，延伸下来就是感情依托所在，再延伸下来，就是今后所要从事的行业。感情的依托不可能在职业方向上，而只会在行业上。

这是很重要、但很难理解的一个地方，也是行业决定职业的重要原因之一。

做个小测试：

你先看左边的图，从A～I,如果你只能并且必须选一个工作，你选哪个？

然后看右边的图，如果你只能并且必须选一个工作，你选哪个？

通过哪边选择的时候你更有感觉，更能找到感情依托，更能触发你对自己从事工作内容的感情？

从上图中大家很容易看出来：左边的是公司名称和职业，右边的是行业，也就是业务内容。我们发现两种非常有趣的结果，第一：很多人左边和右边选的不一致，也就是当他只看到职业方向时做出的选择和看到行业内容后选择是不一样的。问他为什么不一样了，大部分人的回答是“右边更好理解是做什么的”。第二：当回答“哪边更能触动你对于自己从事工作的感情”时，绝大部分人会选择右边。为什么呢？因为人是有感情的，人的感情依托只可能是在内容上，不可能是在形式上；人的事业感情依托也只能在行业上，不可能是在职业上。

如何理解呢？举个例子：新东方的俞敏洪，他做过英语讲师这个职业吗？毫无疑问他做过，他一开始就是北大教英语的老师。他做过销售吗？当然做过，新东方刚开班的时候，招生工作不就是他自己做的吗！比如把报名表上提前填几个虚拟的名字，有利于学生报名，这样的销售技巧他都用过。他做过市场类的职业吗？更做过了，带着刷子和浆糊到处贴海报就是典型的市场类的工作！他做过人力资源的工作吗？很多新东方的老师不都是他招聘的吗！他做过财务工作吗？在新东方的早期，他每个月的钱都是带回家的，把大量的现金放在家里，都是他干的！大家看，他可以转换这么多的职业方向，但有一个是没变的，就是“教英语”这个中心内容——也就是英语教育这个行业。这样的例子太多了，你可以去问任何一个企业家，这个企业里的绝大部分职业岗位他都能做得了。行业决定职业，改变命运的是行业，不是职业，请牢牢记住。

3.成长环境

一个人所受的家庭教育很重要，比所受的大学教育重要得多。

举例来说：前几天我看了则新闻，夫妇两人都是从北大的MBA毕业，都做生意而且比较成功，家庭条件很好。他们生了两个孩子，老大是个男孩，父母花很多钱把他送到当地最好的私立学校。当孩子上到五、六年级时，开始和同学攀比，比穿着、比生活用品，不再好好学习，而且很难管教，让父母很失望。后来，他们又生了个女儿。这时母亲带着女儿住到了终南山上的一个小院子里，亲自教育这个女孩。孩子七岁时，《论语》、《道德经》、《周易》等经典著作全部能倒背如流。当母亲过生日，朋友带着生日蛋糕来终南山看望他们时，女孩会把先切下来的蛋糕递给母亲，并感谢母亲的养育之恩，母亲很感动。

这个例子说明什么呢？不是说母亲的教育方式有多少可取之处，而是说明家庭对一个小孩的影响有多大，父母的见解和知识对孩子的影响是不可估量的。曾有人统计，某个地区所有状元的共同之处是：他们家里父母的藏书均超过500册。

再举个例子，是关于肯尼迪总统的。肯尼迪的祖父是第一代移民到美国的小商人，肯尼迪的父亲也是一位美国地区级的商人，他的母亲是位贵族，受过良好的教育。他们一共生了五个孩子，肯尼迪是老大。肯尼迪的母亲一直在家抚养这五个孩子，没有出去工作。有人问她：“您这么有才华，家庭背景又好，为什么要呆在家里，而不出去做对社会更有价值的事情呢？”肯尼迪的母亲回答说：“我认为把我这五个孩子培养成才更有意义！”肯尼迪的父亲则在五个孩子年满18周岁时，给每个人的账户上存了100万美元，每个人想要动用自己账户上的钱，必须经过律师同意。有人问这位父亲：“你为什么要给孩子们那么多钱，难道不怕他们以后用这些钱花天酒地吗？”父亲回答说：“我做这件事的目的只有一个——我不想让我的孩子未来为了温饱而担忧，我想让自己做他们喜欢做的事情。”

结果五个孩子后来均成为人才：老大肯尼迪成为美国总统；老二成为美国司法部部长；老三成为全球著名的记者；老四成为非常有名的艺术家。至今，肯尼迪家族都是美国最有影响力的几个家族之一，这都是当年打下的基础。

家庭环境对人的影响是必然的，也是很现实的。

由于很多历史和客观原因，我们国家一般60后、70后的家庭能给予孩子的教育是比较薄弱的，但80后和90后就有了巨大的不同。中国有知识、有文化的家庭数量越来越多，这对于今天90后的影响是巨大的。

应试教育决定了要从外部环境找机遇

每个人的自我情况对一个人成长的影响当然是重要的，绝不限于以上三个方面。学校里和社会上的职业指导专家和老师都在建议大学生要根据兴趣、特长找工作，要分析自己能干什么、有什么能力，然后再给自己定目标、定计划。殊不知，大学生根本就没有兴趣专长，至少大部分人是这样。在20年的家庭教育和学校教育中，我们一直在鼓励学生要“好好学习、天天向上”，但我们并没有很好地引导学生应该为什么而努力，所以学生在自我兴趣、擅长方向、价值观、成功导向、战略目标等方面都缺乏认知。在方向性的问题面前，我们的大学生是迷茫的，而迷茫的核心原因在于对职场、对外部环境缺乏客观的规律性认识，对获得的机会没有充分的了解，不知道该如何把握，缺乏坚定的目标和规划。

我每年培训上万名大学毕业生，看到他们因为同样的问题而苦恼——不知道自己喜欢做什么、适合做什么，这时，我就很坚定地告诉他们：“这不是你的错，这是大环境、大背景造成的。既然你还年轻，既然你还不知道自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，那么你就忘记自己是什么。去一个有巨大发展前景的新兴行业中寻找你的目标和方向，重塑你的兴趣爱好吧！未来的新兴行业有巨大的空间让一个人去淋漓尽致地发挥他一生的才华和能力，去开创属于他的辉煌。不用人云亦云，不用邯郸学步，在未来的新机会中去重塑自己吧！”

社会就像一个大的赛马场，好骑师的作用绝对比不过好赛马的功劳。你就是那个骑师，你最重要的不是去提高你的骑马技术，而是找到你的那匹好赛马。社会上有非常多的赛马等着骑师呢！你只要选中其中的一匹，努力让它载着你飞奔向前。这些好的赛马——就是好的行业、好的细分行业和领域。

对外部环境缺乏客观规律性认识——这是迷茫的核心原因

校园里的职业规划课都主要集中在自我性格的剖析上：你具有什么样的特性？你是偏向于和人打交道，还是偏向于和数字打交道？其实这些都决定不了你的未来。对每个人而言，外部环境对自己的影响远远大于你自己！

自我情况是可以经过你的努力改变和调整的，比如你上大学，就是自我改变的过程。大家对自己都是有一定了解的，而你最不了解的——正是外部的客观环境。外部环境是你不能改变的，你的力量还很弱小，决定了你只能去适应它。关于这点我们要如何理解呢？

任何事情都有两方面因素：第一方面因素是人类不可控的，比如全球粮食生产。现在全球有70亿人，100年以前，是7亿人，而影响粮食生产的核心因素并不是人类的机械化生产，而是那些外部因素，其中最大的因素是天体的运行规律——太阳离地球的远近是可控的吗？再小点，是气候，再小一点，是季节，这些都是人类可控的吗？当然不是。不过，人类可以改变局部气候，提高农业生产机械化。这就是说，很多因素是你无法改变的，人们只能去适应它。

你看过电影《2012》吧？地球的命运是由太阳掌握还是由地球掌握呢？当然是太阳！地球的命运从来不是完全掌握在自己手中，太阳活动稍微异常一点，足以导致地球的重大生态毁灭。地球尚且如此，一个国家、一个公司、一个人，他的命运同样不是完全由自己决定的，而是由外部环境决定的。你只能提前适应环境，做好准备，找准方向，在有限的范围内努力。这一点，学校没有清晰明了地告诉你，学校只会告诉你要把自己的职责先做好——把专业学好，品德修好，方向找好。

绝大部分学生对外部环境是没有太多概念的，学校没有告诉过你们外部环境的规律性，结果就是：在每年的大学毕业生中，有75%的人工作第一年就跳槽，80%的人第二年跳槽。两年的时间，能不能做出成绩来？答案是不能。任何行业，没有3～5年的积累是做不出成绩的。这个社会上有很多有才华的穷人，不是因为他不努力、不聪明，而是他没有适应外部的环境。这一点很重要，是我们要讲明白的核心。

对外部环境缺乏客观的、规律性的认识，这是大学生们迷茫的核心原因；对获得的机会，没有充分的认识，不知道如何把握，这是问题所在。很多同学在找到了第一份工作后，不知道如何把握，就开始频繁地跳槽。为什么？是因为他没有标准，缺乏坚定的目标和规划。他对未来有憧憬，但更多的是恐惧和彷徨。

当你完全明白了外部环境后，就会知道目标和规划对你来说有什么意义了。目标和规划是否正确，决定了你的未来的好坏。大家知道希尔顿酒店吧？其创始人希尔顿先生是世界酒店大王。他的两个儿子长大后曾问过父亲：“您为什么能这么成功，成为全世界的酒店大王呢？”父亲说：“我只有两点能够回答你们，第一：我祷告，第二：我非常勤奋！”

大家想一下：祷告说明什么？说明他的内心总是充满希望，是乐观的！勤奋则不必解释了。希尔顿的两个儿子听完父亲的解释又问道：“不对呀父亲，我们身边有很多人也是每周都去祷告，甚至比您还积极虔诚，他们也比您勤奋，却远远没有您这么成功，甚至穷困潦倒，为什么呢？”

希尔顿愣了，他想了一下，觉得孩子们问得对呀，我身边也确实有很多这样的人，他们为什么没有我成功呢？

后来有一天，希尔顿的家乡——得克萨斯州的某个小镇邀请他回去做演讲。当他重新回到从小生活的地方时，忽然知道问题的答案是什么了。

这个答案就是梦想，就是远大的战略目标。希尔顿说，在他的心中一直有一个远大的梦想在指引着他前进，让他能一步一步地向更高的目标迈进。

对外部环境的客观规律性认识非常关键。清朝后期有几位皇帝，如光绪、咸丰和道光，他们甚至立座右铭放在桌子上，比如绝不大兴土木、省吃俭用等等。但这几位皇帝所处的外部环境不允许，所以清朝的最后100年才会如此悲壮！归结起来，是因为他们不知道竞争对手已经发展到怎样的程度了。这个教训，值得我们每个人吸取。

今天不重要，未来才重要；大小不重要，增长率才重要

很多毕业生找第一份工作时都想去大公司、世界500强等，其实这些大公司的利润都已经被以前进去的人和现在已经在里面的人瓜分完了。你去了要分的是这个公司未来增长的那部分里面的一点点儿，所以你应当关注的不是它目前有多大，而是它未来会有多大。

举个例子：很多学生都很想去宝洁公司，觉的那是大公司，有机会。其实大家想想，它目前已经有100亿的销售额了，已经是庞然大物，每年的增长率也已经很低了（2012年各地的分公司都在不断地裁员），就算有5%的增长，也是整体的惯性增长，不是某个人或某些人的能力使然。而在这样的机构里面，有几十万的精英在瓜分这些财富，什么时候才能轮到新进入公司的你呢？到那时，这些财富又剩下多少呢？

所以不是现在有多大，而是未来会增长到多大，这才能决定你能分到多少。

其实对于年轻人来说，30岁以前一定要有能看到十年以后状态的这种眼光，也就是要寻找到未来会有巨大机会的行业，只有这样，你才算是在青春时光做了最大的投资，才会有长期的增值可能。就像在你面前有两支股票，一支目前50元，但未来五年可以增长到100元；另一支股票目前5元，但未来五年会增长到50元。如果你有1万元的本金，你会买哪一支？虽然第二支的最高点没超过第一支，但第一支的收益是100%，而第二支的收益是1000%。

总之，公司增长的速率是最关键的，现在的规模大小不重要。

一切最有价值的都将发生在对未来的预期中。

第六章 择业的几个选择题

1.先就业？先择业？

2.大城市？小城市？

3.大公司？小公司？

4.本专业？跨专业？

5.薪资高？薪资低？

6.考研？留学？创业？

先就业？先择业？

在整体经济困难、就业率比较低的时候，一般政府和学校都希望引导毕业生先就业再择业。其实对于个体来说，这么做成本很高。如果对个体建议，我认为必须先择业，不选择就没有意义。

举个例子：在目前的北京，做一个在商业核心区域的快递员或者送水工，月薪能达到6000～7000块，如果你在国贸或中关村这样的公司高度集中的地区，月收入上万是很正常的，只是很累很辛苦。我相信这不是一个大学毕业生想要长期从事的事业方向，短期积累一些钱，或者还大学学费贷款，或者帮助家里解决经济困难，这当然是可以的，但这样的工作无法形成长期的知识和经验的积累。

就像前文中讲过的，即便你在一个有前景的行业里，在一家小公司从最基层的前台做起，也比去一个没有前景的公司要好。在今天，找到一份养活自己的工作并不难，难的是找到正确的方向。

大城市？小城市？

目前，现代服务业、创新服务业主要集中在大城市。这是为什么呢？因为大城市人口多，产业升级的需求最旺盛，会产生很多新的需求。所以，大城市有很多新兴的工作机会和方向。不同地域有不同的特点，就拿环渤海地区来说，北京和天津虽然离得很近，但是情况完全不同：在北京基本看不到工厂，每天挤地铁的1100万上班族，集中在金融、教育、信息、旅游等服务业中；而天津工厂林立，制造业还占有很重要的地位。长三角和珠三角是外贸相当发达的地方，如果你是学习外贸的，一心想在这个行业里发展，那么一定要去长三角和珠三角。西部城市，如重庆、成都、西安，承接了传统制造业的产业转移。举个例子，美国人拨打信用卡服务中心，都是印度人接听的，而中国的高端制造业和信息服务业大多由沿海城市转移到西部了，这得益于西部廉价的劳动力优势和土地优势。

一线城市，人均GDP在8000到10000美元，所以服务业比较发达；二线重点城市，包括成都、重庆等，人均GDP是5000到8000美元，服务业占50%，传统制造业还比较多；三四线的中小型城市以农业和制造业为主，现代服务业非常少，所以，我建议大家以发展的眼光看问题：最近十年，大城市已经发展得很快了，各项生活成本都很高，如果你选择到北京、上海这样的大城市生活，你会很辛苦。比较而言，二三线城市更有发展空间。原因有二：第一，很多机会和产业会重点由大城市转移到空间比较大的二三线城市，所以，二三线城市有更多的机会，而且机会将越来越多；第二，由于互联网的发展，很多行业已经不受地域的限制，所以二三线城市冒出了很多新的机会。再往三四线城市走，机会就很少了，很多行业要在小城市出现还需要很多年。所以，你如果不留在北京、上海这样的大城市，也应该选择留在重庆、成都这样的重点城市。

为什么有这么多的人想去北京、上海工作？显而易见的原因是北京、上海在市场经济体制下的机会更多。只要有知识，再加上勤奋，你就可以做成很多事情，不论你的出生和背景怎样，机会每天都有，就在你的身边。在你年轻的时候，能选择、敢选择的时候，你可以考虑在大城市入行、学经验、成长，大城市是一个很好的学习和成长的地方。当你有了丰富的行业资源和经验，未来结合创新服务业向二三线城市转移的机会，你就可以去开创自己的事业了——这是很好的一个个人战略发展模式。

大公司？小公司？

很多同学对于这个选择题比较纠结，其实大可不必。十年前，由于外企在国内有很多的优势，比如薪资高、环境好、福利培训好等，因而倍受大学毕业生的青睐，在当时是正常的。现在由于国内经济的发展，外企的这些优势都已经没有了，或不明显了，很多国企和民企都远远超越了外企。

其实企业的性质是什么并不是最重要的，最重要的还是要看行业，看企业的行业地位。外企中也有失败的例子，很多行业的外企倒闭和裁员的例子非常多。国企也有很差的，每年各地国企倒闭的至少有几千家。民企也有非常好的，百度、新浪、新东方、如家这些不都是民企吗？特别是随着资本市场的快速发展，目前很多民企、国企都可以到国外或香港资本市场上市，股东里有很多是外资，所以企业性质不能就此简单划分了。

其实，选择公司的标准就是：看公司所处的行业如何，这家公司在行业里的地位如何。比如能源行业，国企中的央企：中石油、中石化和中海油就是处于垄断地位的行业前三名；比如互联网行业，腾讯、新浪、百度、搜狐、360等等都是非常优秀的民企，都是细分行业的龙头；再比如慈铭、小鬼当佳、学而思等等，就是创新服务业里的快速成长公司。只有从行业出发，从行业地位出发，你才能选择到好的目标。

本专业？跨专业？

沈同学是某重点院校纺织相关专业的毕业生。由于行业结构调整，她和很多同学一样，毕业伊始就进入了浩浩荡荡的失业大军。经过市场规划分析，她的很多同学都认定互联网有前途，于是放弃专业，应聘网络公司的行政人员。然而，行政对写作、人际沟通能力有较高的要求，有大量中文、英语、法律、管理等专业的毕业生与他们竞争。即使有些幸运儿竞聘成功，工作中仍然危机四伏。

沈同学同样认为互联网属于未来就业的发展方向，但是，她经过具体分析，将目光投向了时尚网站编辑。这个岗位需求量虽然不大，但因为以服装奢侈品为主，技术含量较高。纺织专业学生丰富的面科服装知识和独特的审美视角，会令常规从事传媒业的中文、新闻毕业生望尘莫及。很快，沈同学心想事成，在这个岗位上如鱼得水。当她被网站派遣独立采访大连国际服装节时，很多号称“助理秘书”的同学还在为如何不再端茶倒水而费尽心机……

通过沈同学的经历，我们可以看到：在市场经济的大潮下，在日新月异的时代变化中，所谓“专业对口”，早已成为一个宽泛的概念。很多新兴行业风起云涌，需要大量复合型人才，而学校教育常常会出现专业滞后的现象，只有当社会具有强烈需求时，才能设置相关专业。所以很多新兴行业需要的人才，不可能是学校里培养的现成人才，一定需要到实际行业中历练一段时间才能入行。学历只是敲门砖，毕业生需要从零开始重新学习。我建议大家不要被所学专业的固定名称和保守的就业方向所束缚，还是要以行业为中心。

薪资高？薪资低？

择业时将每个月的收入作为第一选择，是最低层次的选择标准。工作的前三年，薪资不是很重要，只要符合市场的基本情况就可以了，因为你没有跟别人谈薪资高低的资本。当你进入一个行业，前1～3年是学习和积累的过程，第3～5年才有可能出成绩。当你出成绩之后，第一，你的老板就不会让你走，希望你留下来，就会自动给你加薪；第二，就算他不给你加薪，公司的竞争对手也早就盯上你了。当你的价值出现的时候，一切都开始向上发展，你的收入自然也开始急剧增加。

真正的薪资变化是需要由量变到质变的。只要你不断地积累这个行业里最核心的经验，一旦积累到了拐点，你的收入就会急剧攀升，那就是大变化。三年，就是发生质的飞跃的时候。

考研？留学？创业？

首先说考研。绝大部分同学考研是跟风，而跟风的典型原因就是迷茫，觉得本科毕业找不到好工作，不知道该做什么工作。很多研究生同学跑来和我说：“老师，我本科和研究生都是学会计的，但我不想做会计，你说我还能干什么？”我只能说：“如果你是本科，我还敢给你跨专业历练的机会，但现在我不敢。为什么？怕耽误了你。学了七年的东西没用上，以后怕你怪我。”

如果你是为了这张文凭而考研，认为研究生毕业一定比本科好找工作，根据你的逻辑，博士一定比研究生好找工作，博士后也一定比博士好找工作，那么你就继续上到博士后吧。实际上，这个逻辑到今天已经不成立了。我知道很多公司招聘时，老板都曾说过“只招本科，轮岗培养”。因为本科毕业的人就完全可以开始培养，没必要一定是某个方向的研究生。如果你仅仅是为了这张文凭而读研，那没有任何意义。

如果你告诉我两点，第一：我就喜欢这个方向，我清晰地知道在这个方向上我的知识不够，我知道我要学什么，我的方向很明确，学习的目的也很坚定，那么我鼓励你去读研；第二：我就喜欢这个方向，并且未来这个方向也很有前景，所以我想在这个方向上深造，那么你就去读吧！

如果你还没有清晰地想明白读研的原因，那么工作几年后再读研也不晚。大学毕业后，有的同学直接保研或者考上了研究生，还有一种同学是工作几年后重新考上研究生。知道他们之间的差别是什么吗？他们的效率完全不一样，有过工作经验的人，很清楚自己在学校期间应该做什么事，读什么书，还知道应该旁听什么课程，与什么人交朋友。所以我很反对你们盲目考研，不管有些职位是否写“研究生优先”，这些都不重要。

我身边的牛人里，本科最多，没上过大学的也不少，很多人都是后期继续深造的。学习是一辈子的事，不是那一张纸的事。

接下来我给大家讲讲什么叫做深造。我绝不反对深造，但我建议你30岁之前不要急着买房子，有点小钱之后，第一是孝敬父母，第二点是最核心的，即投资于自己，这才是最大、最有价值的投资。

我的一个朋友去读长江商学院CEO班，学费75万，是脱产班，两个月上四天，一天课时两万块。这个班是什么样的人在上？全是各个公司的CEO，大家一起讨论、交流、发言，均以同学互称。这些同学之间慢慢培养起信任了，不就可以做生意了吗？结果我的这个朋友每年在同学间做的生意超过1个亿。你说投资回报是多少？

我花了49000元上了一个北大的私募股权总裁研修班。北大继续教育学院的承诺是“合格后发毕业证书”。我曾在报考时问道：“考不过怎么办？”

他们回答说：“考不过可以继续上下一期，直到考过了为止。”

我说：“好，把这个承诺写在协议里，我立马交钱。”

结果，我上课都去，而考试不去，因为我要上下一期班，为了积累更多的人脉，结果到第三期时，办班的人不干了，跑来说“赶紧毕业吧”。

我这样想：一个班50个学员，各个行业的人都有。我在这里真正学到了东西，要不要证书其实真没那么重要。深造是伴随一生的，重要的不是文凭，而是一种对自己的投资。

我曾经看到一个女行长，还有半年就要退休了，才拿到博士学位。她上这个博士不是为了拿它去找工作，而是为了证明自己。

再说说留学。我很支持在年轻的时候去美国、欧洲这样的发达国家去留学，特别是去一些历史悠久的知名大学。你在那里不仅能学习知识，也可以从很大层面上了解西方社会的方方面面。但是我反对仅仅是为了混张文凭，认为从国外回来后好就业而去留学。如果出于这个简单的目的，那么你大可以不这样做，用你本来要花父母的100万里的12万，换成2万美元，去环游地球一圈，回来后在简历里突出这一点就够了，这比简单的一纸文凭更容易找工作。

最后说说创业。目前又是一个创业的高峰期，很多电视节目、媒体、投资机构都在鼓励大学生创业，很多大学毕业生也都有激情、有想法去创业。但在创业之前，请问自己一个问题：你首先能为自己创造工作机会吗？如果一个人连自己的工作机会都创造不出来，创业成功又从何说起？我支持人在30岁前创业，但不支持应届毕业生创业，因为创业是一个艰苦的过程，需要大量的市场知识和人脉机缘，还要有把握机会的能力、承担责任的勇气以及市场投资的技巧，更要考虑基础资金的来源等一系列复杂问题，而应届毕业生往往缺乏这方面的能力。一旦创业失败，就会对再次创业造成严重的心理障碍，形成负面循环。即使创业因某种机遇偶然成功，应届毕业生由于心理经验很不成熟，很可能因此而沾沾自喜，或固步自封，或意在投机，最终也可能陷入失败的怪圈而不能自拔。太年轻就成功，有时比不成功还可怕。

因此，如果应届毕业生有兴趣或有能力创业，也不要急于求成，而要在选准行业后，找到自己感兴趣的公司作为“学习基地”，设立未来数年的发展计划，从基层做起，靠打工积累经验、规避风险，再逐步试探创业的可能性。

社会上成功的企业家绝大部分都是30岁左右开始起步自己的事业，40岁左右出大成绩的。所以毕业生们在第一个十年，还是要在历练、积累经验、寻找方向、确定目标、明确战略方面下功夫。

第七章 主动求职——从求别人给职位到和别人一起开创机会

1.你了解别人比别人了解你容易得多

2.预见性地融入具体业务

3.用最大的主动性开创自己的未来

我以前有个学生，她的学校和专业都一般，听了我的课后，想去旅游行业发展，发了很多简历，都没有收到面试通知。后来她打电话问我该如何进入旅游行业，我问她：“你是不是坚定地要进入这个行业？”她回答“是。”我又问：“为了学到行业知识，你愿意付出努力和汗水吗？”她还是回答：“是。”我说：“好，那你按照我的要求去完成四件事。”

“第一件事：上网查询全国有哪些一流的旅游公司，哪些公司的业务代表着未来的方向、最有前景，然后告诉我你最想去哪家，只能锁定一家。”她用了三天时间告诉我了结果。

一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游，是未来的方向，于是她选定了携程。

我说：“好的。第二件事：上网查询携程网在最近三个月，哪个部门在连续大规模招聘？这个部门有何特点？部门负责人是谁？公司的办公地址在什么地方？具体在哪一层哪一号？”

又过了两天，她给我回复了：“携程网的商旅度假产品部在大规模招人，这个部门是携程的新设部门，是公司的业务重点，部门经理姓张，公司的办公地点在某某大厦的19层。”

“第三件事：上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站，查询其商旅度假产品的一切相关信息和资料，然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比，结合个人观点，写一篇1000字的分析报告。”

这个学生非常认真，她用了一个星期的时间，结合自己的观点写出了这篇比较分析报告。当她发给我时，我连看都没看，直接回复：“再修改一次。”

“第四件事也是最后一件事情：把这篇比较分析报告打印出来，附带简历，亲自去携程的办公地点，把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理。注意，是亲手。”

我的这位学生在一个工作日的上午十点，穿着正装，准时去了携程网的公司。她到前台后，表明了要见张经理。前台说张经理没在，要她把简历留下，他们转交。她给我打电话了，我明确告诉她：“必须亲手交给张经理。”

她开始在前台附近等张经理，中间还有保安赶她走，她都没走。过了一个小时，张经理回来了，前台主动告诉他有个学生在等他。

她拿出报告，亲手递给了张经理。据说，张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时，眼睛一亮。后来，他们去会议室交流了，再后来，他们中午一起吃午饭了。我想再后来就不用我说了：她应聘成功，经过几年打拼，最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。

你了解别人比别人了解你容易得多

当你去一家公司或单位应聘时，你了解这家公司吗？了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手和未来战略吗？

换个角度：这家公司的人了解你吗？了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗？

相信你会说不了解。既然双方都互不了解，那么你认为是让公司了解你更容易，还是你了解公司更容易？

这就是为什么在面试之后，公司要A同学而不要B同学的本质原因：你没有充分了解你的战场和你的谈判对象。

当你想去一家企业时，请回答我几个问题：这家公司创办于哪一年？竞争对手有哪些？未来的发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是哪些？企业文化的特点是什么？这样的问题，我至少能罗列20个。

去年宝洁招聘的最优秀的学生是数学专业的一个本科生。我问他为什么会被录取，他告诉我他做了足够的准备工作，以至于在面试中，当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道，他能不被录取吗？

主动求职的调研可以从三个角度入手：第一，寻找公司里代表未来方向的新兴业务；第二，要知道并且见到对你起关键作用的人；第三，明白你要和谁谈、谈什么、有没有共同话题。知己知彼，决胜千里。你还要知道企业招聘的要求和目的，你们双赢的价值点在哪里。要学会站在对方的角度考虑问题。

比如上面讲的我的那个学生，她主动求职的每一步安排，都是符合这三条标准的。她做的每一个准备工作，都是在为双方寻找共同话题，体现自我的价值。

预见性地融入具体业务

在工作当中，领导分配一件事情给员工，要求尽快做完，尽快上交结果。第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：领导，您要做的事我已经做完，您看看。第二类员工小孙：领导，您要做的事情我已经做好了，您看看怎么样，还有没有其他的吩咐，我帮您做？再看看第三类员工，“领导，你给我做的事情A我已经做完了，而你做A事情的目的是为了做B事情，而B事情我已经起头了，但做不下去了，我需要您的指导，您指导指导我，我给您做完。”

其实在求职中也是一样的道理，在还不是公司正式员工之前，就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会，他没要求做的事情，你已经花了很长的时间学习和准备这件事，对他来说给不出不招你的理由。机会是自己创造出来的。

我们继续看刚刚说到的那个同学，如果这个同学没有做第三件事，直接去做第四件事，他也能见到张经理，但是他们有没有共同的话题？肯定没有。但是，当她做好了准备，你如何看待商旅产品，你如何看待我们公司的商旅产品，在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗？

用最大的主动性开创自己的未来

这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话，任何人的命运都和你无法形成关联；如果你不懂得主动关心别人，主动去影响别人，主动让自己和别人有关联，那么你很难改变自己的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作，是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系，让别人感知到需要你的产品。不论产品的设计有多么好，如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候，你是没有机会的。

很多同学都会遇到这个问题，你喜欢电脑吗？喜欢，那你做过什么准备吗？没有；你喜欢看书吗？喜欢，那你看过什么书吗？刚从图书馆借来，还没有看。

想要有机会，第一是决心，第二你有什么能引起面试官注意的特点，第三是你做了什么样的准备，第四是坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。很多事情，多数时间需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆，他在监狱里已经失去了自由，只有写信，写一封信会有结果吗？没有。怎么办？继续写。于是，他坚持每天写一封信，坚持写、坚持写，坚持了很久之后，终于，有一天，邮差来了，送来了他想要的书和钱。

在招聘之前，如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后，公司会请专门的人去做培训，但是你不要等进入公司后才去了解公司，才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了，如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了，你就会成为公司在寻找的员工。所以，你应当提前去了解这个公司，做行业调研、企业深度研究。比如：这个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何，这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些，你可以提前去结识这个公司的经销商，和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流，去了解对方眼中的你所锁定的公司的产品。当把这些东西都了解得非常清楚后，写一封信，交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差，你也有了与其他同学相比而言的最大的优势，就是你比其他同学更了解这个公司。

所以，目标越简单，越容易成功，正因为你的目标单一，所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投，什么公司都投，所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是——在最关键的地方投入最多的兵力。

第八章 个人发展能量转化定律

个人发展能量转化定律：时间—经验（技术技能）—资本

当一个人进入一个新的行业时，不论他是否是应届毕业生，都算是一张白纸。我前面五年的每次跳槽几乎都有这种感觉：进入了一个新的行业、新的领域，见到的人、做的业务模式等都是新的，以前积累的东西都作废了，一切重新开始学，每次总要学习半年左右才能入门。

这也是我为什么会在前面五年走弯路的原因。有句古话叫“隔行如隔山“，每当进入一个新行业，你最先付出的就是时间成本，这个是必须的，也是你价值最低的时候。只有经过了这个阶段，你才有可能进入价值更高的第二阶段。对于一个刚走出校门的应届毕业生来说，任何一个行业对他来说都是新的开始。

即便从事本专业的工作，学校里学到的理论知识对于实际的行业来说，都是属于刚入门级别的。因此，对于绝大部分的应届毕业生，和越来越多的跨专业求职者来说，刚开始工作，他们最根本的本钱就是他们的青春时光。那么，投入的宝贵的青春时光，换回什么才是有价值的？

求职就是投资

大部分年轻人眼光看得不够长，都认为哪个薪水高，哪份工作就好，价值就会更大。我就是根据薪酬来找到我的前两份工作的。虽然我面试时都不会告诉面试官我最看重的是公司给我的工资待遇，但其实内心里就是这么想的。现在我发现事情完全不是这样的，最宝贵的青春时光如果换回的仅仅是一些钱的话，才是价值最低的回报。青春时光应该在最短的时间内，换取足够的经验，这才提高了价值的层次。

经验之所以有价值，是因为它只能依附在个人的智慧里才能发挥出最大价值。经验是随人走的，也就是说，经验只能在你身上。别人可以抢走你的钱，但抢不走你的经验。不过，经验也是有类别的。细分一下，经验包括技术和技能。所谓技术，比较好理解，拥有一技之长都可以被称作“有技术”，比如学小语种的同学，他们可以用学到的语言去做翻译，这就是一种技术的体现。所谓技能，范围就要广得多，与能力和智慧结合得更多一些，比如有些学生组织能力非常突出，有些学生沟通能力很强，有些学生做销售的能力很强，有些驾驭人脉关系的能力不错等等，这些都可以叫技能。

技术和技能的价值，是与行业密切相关的。在发展非常好的行业中，技术和技能的价值，也就是我们称之为经验的价值就是不断提升的；在没落的行业里，技术和技能（经验）的价值就是不断下降的。举个简单的例子，两个年轻人在1925年大学毕业了，一个去了收入更高的大企业工作，一个去了收入较低的小作坊式的工厂工作。你说他们谁的青春时光最能升值呢？

表面上看应该是去了大企业的那位。但你知道这两个公司是做什么的吗？

我告诉你：大企业是制造马车的，小作坊是做汽车的，现在人们都知道了它的名字——福特。

这两个美国年轻人的故事结局自然不用说了。五年的青春时光过去后，去小作坊的人换回了当时最蓬勃发展的朝阳行业——汽车行业的经验，价值飞速提升。只有在快速发展的行业中，你的经验才能体现出足够的价值。

从经验到资本

用5～10年的青春时光提升出价值更高的经验，然后呢？你需要再提升一个层次，就是把经验转化成资本。

当你拥有了每天都在自动升值的经验，而经验又只存在于你的头脑里时，你就具备了做大事的前提了。这时候，你会发现很多钱会自动找到你，一些资源愿意被你使用，一些贵人愿意找到你，以便未来获得更多的收益，而只有你才能帮助这些钱升值。于是你就可以用经验换回资本的支持，这会让你的未来收获更多的资本。

当你走完从经验到资本的过程后，你会发现你也能像我一样，可以随意地做这五件事了：读书、锻炼、投资、旅游、慈善。说得通俗点，你完成了从一个一穷二白的穷学生到资本家的蜕变。

【附录】作者发表于《大学生》杂志的几篇文章

迷茫解药

——从中央经济会议中找到求职方向

【摘要】趋势就业，是指大学生在生涯规划和求职中，把握经济社会发展规律和行业波动规律，因应行业发展趋势所做出的科学决策。在预测科学的理论基础上，趋势就业有着明确的基本原理和基本方法，能够有效指导大学生职业生涯规划和求职实践，更是对职业生涯规划理论本土化的积极探索。

又到了每年毕业生大量找工作的时间了，几乎每天我都能收到几十份邮件和几十个电话咨询求职的方向问题。迷茫是目前85后、90后大学生的典型特征。从一个人的职业生涯发展上来看，方向是比努力重要的。在方向性的问题面前，我们的大学生是迷茫的，而迷茫的核心原因在于对职场、对外部环境缺乏客观的规律性认识，对获得的机会没有充分的认识，不知道如何把握，缺乏坚定的目标和规划。

其实，迷茫最好的解药就在我们的身边。最关键的宏观方向指引，也是一个毕业生最好的五年生涯规划提纲，就在国家的“十二五”规划里面。只要仔细研究一下刚开完的中央经济工作会议，就能提炼出对当下最好的解读。

刚过去的2011年中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。胡锦涛主席在会上发表重要讲话，全面分析当前国际国内经济形势，深刻阐述明年和今后一个时期经济工作必须把握好的重大问题，明确提出明年经济工作的总体要求、大政方针、主要任务。

会议认为，推动明年经济社会发展，要突出把握好稳中求进的工作总基调。稳，就是要保持宏观经济政策基本稳定，保持经济平稳较快发展，保持物价总水平基本稳定，保持社会大局稳定。进，就是要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，在转变经济发展方式上取得新进展，在深化改革开放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。

其实，这些会议的结论里面包含了太多的方向性指导，具体解读对我们大学生的就业指导意义在如下几个方面：

一、扩大内需成战略基点

中央经济会议提出“面对复杂多变的国际政治经济环境和国内经济运行新情况新变化，必须继续抓住科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，牢牢把握扩大内需这一战略基点，把扩大内需的重点更多放在保障和改善民生上，加强和创新社会管理。”

什么是保障和改善民生呢？包括哪些内容呢？这里必须引出一个好理解的概念，就是行业。行业是就满足人民大众生活发展需要的内容而言的。

大学生要实现自我的全面自由发展，必须充分把握经济社会发展的基本情况，认识和把握职场外部环境，可以从地域、行业、职业和岗位四个维度进行调研，而四个维度中最关键的是行业。行业依附于人民大众的社会生活需要，与经济社会发展息息相关。了解行业、了解行业波动的规律，对于大学生求职择业、生涯规划至关重要。

“大力保障和改善民生，加强和创新社会管理”，这里包括的内容和行业就有教育、医疗、社区服务、养老服务、保障房建设、食品药品安全等等。正如会议里面提到的：

“要增加教育投入，提高教育质量，推进义务教育均衡发展、布局优化。”

“要坚持更加积极的就业政策，多渠道开发就业岗位，加强就业扶助，支持劳动密集型产业和小型微型企业发展。要完善社会保障体系，扩大养老等各类社会保险覆盖范围，提高统筹层次和保障水平，落实好各项保障措施和救助机制。”

“要重视农民工在城镇的工作生活问题，帮助他们逐步解决在就业、居住、医疗、子女入学等方面遇到的困难，有序引导符合条件的农民工进城落户。要继续做好医药卫生体制改革工作，加快推进以县级医院为重点的公立医院改革试点，加快全科医生培养。要抓好保障性住房投融资、建设、运营、管理工作，逐步解决城镇低收入群众、新就业职工、农民工住房困难。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。要落实好中央关于加强和创新社会管理各项部署，妥善解决群众合法合理诉求，坚决纠正损害群众利益的行为。要有效防范和坚决遏制重特大事故发生，加强食品、药品、生产安全监管，强化社会监督，依法打击违法违规行为。”

以上这些会议内容就非常清晰地给你描绘出了求职就业未来五年的主力方向。这些行业里面有一些是国家做的、公益做的事情，有一些是开放市场带来的企业、经济组织发挥能量的广阔天地。国家的投入力量会使这些行业得到爆发式的增长，从而带动这些行业快速发展，这些行业的快速发展也给现在进入这些行业的新人们带来了飞速实现自己价值的机会。

高速发展的行业中存在高速成长的中小企业。这些企业运作高效、规范、透明，拥有满足市场多样化需求的产品和服务，具有独特创意和高成长性的项目，注重培育创新和诚信为核心的企业文化，讲究团队合作，鼓励创新，看重专业人才的培养。更重要的是，这些企业的准入门槛不高，大学生容易找到适合自己成长发展的位置。大学生在企业中发挥创新创意能力的同时，可以伴随行业企业的高速发展获得丰厚的回报。

另一个内需的重要突破点就是服务业大爆发。

会议还提到：“加快发展服务业、提高中等收入者的比重”；会议提出：“明年加快经济结构调整，促进经济自主协调发展。一是着力扩大内需，特别是消费需求。要合理增加城乡居民特别是低收入群众收入，拓宽和开发消费领域，促进居民文化、旅游、健身、养老、家政等服务消费。”

随着国家投入力度的加大，中等收入人群的快速增加，服务的需求会在未来五年有个大的爆发。这里面的机会是未来十年的重大机遇，特别是对于一个个体的职业生涯发展来说，它相当于十年前的房地产和20年前的外贸。

服务业，即第三产业，指不生产物质产品、主要通过行为提供生产力并获得报酬的行业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展，继商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的。随着城市的繁荣，居民的日益增多，服务业逐渐转向以为人们的生活服务为主。

目前，我国服务业在GDP中的比重占不到40％，而在美国高达80％，印度也高达50％。以金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等等为代表的服务业发展方向，孕育着大量就业机会，是职场新人的选择所在。近十年来，在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业，如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等等。

二、“十二五规划”既定的新兴产业方向

中央经济会议提到：“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，努力营造鼓励脚踏实地、勤劳创业、实业致富的社会氛围；牢牢把握加快改革创新这一强大动力，抓住时机尽快在一些重点领域和关键环节取得突破，着力提高原始创新能力，不断增强集成创新、引进消化吸收再创新能力。”

国家“十二五”规划纲要明确提出：“在继续做强做大高技术产业基础上，把战略性新兴产业培育发展成为先导性、支柱性产业。战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到8%左右。”其中，培育发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造等七大战略性新兴产业被放在十分突出的位置，将成为带动经济发展方式转型的重要引擎。”

当前战略性新兴产业已在全国各地风生水起。据工信部透露，2011年18个省市出台了推动战略性新兴产业发展的指导意见，6个省市制定了行动计划和方案，9个省市设立了专项资金。清华大学人文社科学院战略新兴产业研究中心认为：北京、天津、上海等地发展战略新兴产业可以率先实现突破。

国家发改委宏观研究院产业所所长王昌林认为：战略性新兴产业将在未来五年里逐步成为国民经济先导力量。权威人士预测：2012年生物产业产值将接近20000亿元。据国务院发展研究中心测算：未来三年新能源产业产值有望达到4000亿元；2015年环保产业产值可达20000亿元；信息网络及应用市场规模至少达到数万亿元，数字电视终端和服务未来六年将累计带动近20000亿元的产值。

以新一代信息技术产业为例，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。这些方向都是很多理工科学生未来五年的栖息之地。

综上所述，在趋势就业理论的指导下，首先能够使大学生从宏观上认识到生涯规划和就业指导对人生发展的重要性，从而深入调研经济社会发展状况和职场环境，把握人生发展的时代背景；其次能够帮助大学生对未来行业发展趋势做出有效判断，为人生发展明确主流方向；最后能够促使大学生在人生发展中不断适应外部环境的变化，因应行业发展趋势而科学决策，从而摆脱传统生涯发展理论指导下的困境。

从政策中找未来

经常有同学问我同一个问题：“赵老师，什么行业会火起来？”

“资本的动向就是求职就业的最佳指路明灯。”这是我的答案。

资本的动向是有章可循的，它会随着中国发展中不断制定的政策而变化。回看中国30余年改革开放，每一次体制改革都给资本带来了巨大的机会。比如，过去十多年来，房地产的火爆得利于取消福利分房这一制度改革。

真可谓，新的政策一出台，各种机会随之而来。

近两年的大学毕业生再一次遇到了好时机。中国“十二五规划”的颁布，以及十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，它们指出包括新媒体的文化产业、养老服务、职业教育培训等服务产业将会得到大力发展。

资本的触角已向这些行业进军。

文化大发展

对于任何行业实现大发展所需的三个必要条件——政策导向、资本驱动和消费需求，文化产业均已具备。

毫无疑问，十七届六中全会全面部署文化体制改革，力推文化产业激励，将促进国内文化行业的大发展，同时也给风险投资商们带来新的投资风向标和契机。近期，与二级市场(股票市场)文化传媒板块逆势上涨相应，一级市场(私募股权市场)先知先觉的风险投资商们也明确看好文化传媒产业，这个信号就是最好的求职就业指路明灯。

专门研究文化行业投融资的咨询机构新元文智发布的报告显示：自2000～2009年，中国本土风险投资参与文化产业的投资比重缓慢提升，2010年快速提高，共有21家文化企业上市，其中有14家企业有风险投资参与。

再看消费需求。纵观世界发达国家的发展轨迹，在GDP达到一定程度后，文化产业就会飞速发展。在中国，文化消费的确是老百姓实实在在的需求，比如过去几年电影票房收入翻倍，小剧场遍地开花，这些就是极好的迹象。

文化产业是一个大产业，“十二五”期间，投资机会可能集中于三个方面：

一是科技型文化企业，通俗地讲是TMT行业，如以微博为代表的新媒体、户外媒体、移动媒体等。

二是传统型文化企业，发展前景在于不断挖掘新的商业模式，也就是刺激文化消费，如演艺、会展等，其中电影算是一个重点。

包括中国对外文化集团在内，中国整合成立了46个演艺企业集团，区域性龙头企业正在发展壮大。演艺市场升温的同时，电影业也进入了快车道，国产电影产量由2003年不足100部，发展到2010年的526部。国内票房从2003年不足10亿元发展到2010年超过100亿元，连续第六年保持30%以上的增长。

三是包括动漫、网游在内的传统出版传媒，未来的焦点在数字出版以及已上市出版传媒企业间并购重组。

从短期看，的确是出版等传统文化领域发展速度更快，原因是传统文化领域拥有成熟的商业模式和较好的业绩，做强做大更容易；若从未来10～20年来看，科技型文化企业的盈利能力更具前景。

未来文化创意产业的真正商机，在于泛娱乐时代的跨行业融合，这种力量不容小觑。文化创意产业已冒出很多潜力公司，比如从事广播影视以及广告行业的北京小马奔腾传媒有限公司。据了解，小马奔腾2011年年初刚完成了新一轮高达7亿元的融资，未来3年将大规模招兵买马。

童话大王郑渊洁之子郑亚旗创办的皮皮鲁总动员文化有限公司，也在大规模招兵买马，公司的“Z星球”已具爆发增长的潜力。

2011年6月，在纽约证券交易所上市的淘米网CEO汪海兵表示：中国儿童群体的消费力以及他们对于文化娱乐的需求非常强大，淘米要全力以赴，抓住中国下一步文化产业大发展的机遇。

这个机遇不仅是投资商的，也不仅是像淘米网这样的创新企业的，更是大学毕业生们的。

“十二五规划”产业群

十七届六中全会为建设社会主义文化强国定了调，专门指明了文化产业的发展前景。“十二五规划”不是针对一个产业的规划，每当颁布一个五年规划，企业和投资商会逐字逐句地研读，希望从中找到商机。在采访中，记者从企业得到的反馈信息也是如此。采访乐成老年事业投资有限公司品牌推广部副经理宫莉芬时，她说：“十一五规划鼓励民营资本进入养老行业，而北京市十二五规划明确了一个声音——鼓励老人以房养老。这些对于企业来说是好消息。”

细读“十二五规划”，一个未来五年发展的行业群地图展现在眼前。

“十二五规划”给各行各业都指明了方向，比如“鼓励和支持连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式向农村延伸”，这说明连锁超市等将向农村进军，依托政策，超市等企业将会在农村寻找商机和经济增长点。

由于篇幅有限，我无法对行业进行一一分析，但是，“加强农业基础地位，提升制造业核心竞争力，发展战略性新兴产业，加快发展服务业，促进经济增长向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变”这句话给我们指明了几个方向，其中，新兴产业和服务业尤其值得注意。

新兴产业包括节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等。“十二五规划”也给每个新兴产业的发展指出了重点，比如物联网就是新一代信息技术产业的一个重点。物联网产业的形成尚未开始，但是，物联网是中国发展的一大战略，能够进入到物联网科研机构以及受政府扶持的相关企业将是不错的选择。

在生物产业中，生物医药将得到长足发展。2009年，受金融危机影响，风险投资受到重创，越来越多的行业淡出风险资本的视线，生物医药却是例外，风险投资专门为生物医药设立了投资基金。投资潮研究发现，仅2008年，有超过1.5亿美元的风险投资被投入到了中国生物医药领域。生物医药的人才招聘特点是医药销售代表依然走俏，医药研发人才稀缺。

谈到医药，不得不提到日益火爆的新中医中药行业。2009年，科技部中国生物技术发展中心发布的有关报告表明：未来十年，中国将加速实现中医现代化，扩大接受和享用中医技术的范围，构筑4000亿元的中医药产业。未来，学习中医的大学生除了在国内就业外，还会随着中医中药被国外逐渐接受，形成出国就业的潮流。

在服务业中，请注意选择生活性服务业，首当其冲的是养老服务。“以家庭为服务对象，以社区为重要依托，重点发展家政服务、养老服务和病患陪护等服务……”在家政服务、养老服务和病患陪护中，我个人认为发展前景最大的是养老服务，因为家政服务行业在中国已经遍地开花、鱼龙混杂，进入了市场规范阶段，而养老服务正处于亟待爆发的状态，风险投资商可谓跃跃欲试，行业盈利模式一经出现，便会出现投资井喷。另外，病患陪护与健康医疗形成了交叉点，如何形成自己的行业仍有待商讨。

Tips：从“十二五规划”和风险投资方向中，我还发现以下行业会有较大发展。

婴童行业

婴童市场可细分为婴儿（0～1岁）、幼童（1～3岁）、小童（4～6岁）、中童（7～12岁）和大童（13～16岁）。目前，中国儿童用品市场以每年12.4%的速度增长，2010年市场规模超过千亿元。婴儿游泳、婴童理发、婴童摄影、月嫂服务、婴儿护理、亲子早教……这条产业链上的每个节点，都意味着大批的人才需求。早教老师、婴童理发师、婴童营养师等都是急缺岗位。

咨询服务行业

咨询业是以知识和技术为手段，以协助客户解决复杂的决策问题为目的，向社会提供智力服务的行业。未来信息咨询服务商之间的竞争，将不再集中于占有信息成本和占有信息量的领域，而是集中于对现有信息资源的充分利用上，也就是信息增值服务。未来咨询服务将渗透到各个行业，需要融经济、金融、统计、计算机等专业知识为一体的通才。

职业教育行业

现在，人们渐渐走出了“文凭至上”的怪圈。相对于文凭学历，许多用人单位更注重应聘者的能力和对岗位的适应性，认为与其高薪聘请高学历、低能力的职员，不如选择通过职业培训后能力更强的实干型人才。在这个背景下，职业教育行业诞生，且将火爆。

3C电子产品行业

3C是计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronic）三类电子产品的简称。家电、通信、IT都在从各自的角度向3C整合，出现了许多新型的电子产品，比如可上网的电视、可拍照的手机、可打电话的PDA、具有视频功能的MP3等等。

互联网金融信息服务行业

网络金融（e-finance）就是网络技术与金融的相互结合，包括电子货币、网络银行、网上支付、网络证券及网络保险等。金融企业最需要三类人才：懂得信息化和金融业务的复合型人才，熟悉各类金融业务、能够设计金融产品的经营人才，金融高级管理者、职业经理人。

数字电视服务行业

2002～2015年，中国数字电视市场规模将由400亿元扩张到5000亿元。2010年中国数字电视机顶盒市场规模达到2050万台，蕴藏的市场机会超过万亿元。整个数字电视产业的规模预计达到1.5万亿元，市场潜力不可估量。未来十年，中国的数字电视必将得到长足发展，急需电路设计师、结构设计师、软件研发工程师、芯片研发工程师等技术过硬的专业人才。

借力东风好启航 文化产业新蓝海

——未来五年最值得毕业生去的行业之一

随着2011年10月18日十七届六中全会审议通过《中共中央关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，对于任何行业实现大发展所需要的三个必要条件——政策导向、资本驱动和消费需求，文化产业目前均已基本具备。

与近期二级市场(股票市场)文化传媒板块逆势上涨相应，在一级市场(私募股权市场)，先知先觉的私募股权和风险投资（PE/VC）也明确看好文化传媒产业。多家创业投资日前均表示开始重点关注文化产业的投资机会。这个信号就是最好的求职就业指路明灯。

我反复说过：“资本的动向就是求职就业的最佳指路明灯。”

体制改革酝酿投资大机会，更是就业大机会

2011年10月18日在京闭幕的十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》指出：要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。

文化部部长蔡武在京就该文件向媒体进行政策解读时表示：近年来，我国文化产业发展总体速度较快，文化产业增加值占GDP比重稳步提高。2004年至2010年，全国文化产业增加值年平均增长速度超过23%，2010年全国文化产业的增加值突破了1.1万亿元，占国内生产总值的比重为2.78%，一些省市文化产业增加值占地区生产总值超过5%，已经成为当地的支柱性产业。按照平均增速估算，2016年我国文化产业的增加值占国内生产总值的比重将达到5%，在全国范围内可以实现文化产业成为国民经济支柱性产业的目标。

回看中国30余年改革开放的历史会发现，每一次体制改革总会给资本带来巨大的机会。纪源资本管理合伙人卓福民认为：PE/VC更应该关注大的投资机会，而大的投资机会往往源自制度改革“红利”，比如过去十多年来，房地产的火爆得利于取消福利分房这一制度改革。“体制一动，基本上地动山摇，各种机会随之出现”。

毫无疑问，十七届六中全会全面部署文化体制改革、力推文化产业激励，将促进国内文化行业的大发展，同时也给PE/VC带来新的投资风向标和契机，更是大学生就业方向的风向标和契机。

任何人如果在进入职场的第一步就选择了一个在未来五年快速发展的行业，那么他离成功就差一步了。目前文化体制改革对于2011年和2012年毕业的大学生来说，就是最好的起点和机会。

文化传媒类公司加速扩张、加速发展，也就是加速招聘的开始

就在近日，江苏凤凰出版传媒股份有限公司（下称“凤凰传媒”）IPO申请获准，成为推行“文化新政”后的首单文化企业IPO：拟发行不超过5.09亿股，计划募集27.62亿元资金，用于投资实体网建设项目、教育类图书复合出版项目以及信息化和电子商务建设项目。

私募股权巨头弘毅投资在该项目中再次表现出对政策的“先知先觉”。预披露材料显示，股票公开发行前，公司仅有两名股东：凤凰集团持18.86亿股，弘毅投资持1.5亿股，分别占发行前公司总股本的92.63%和7.37%。据悉，弘毅在2008年5月以4.81亿元入股凤凰传媒，占公司当时注册资本的10%，后因凤凰集团增资，弘毅持股比例降至7.37%。

据上证资讯统计：截至目前，共有包括天舟文化、粤传媒等共22家文化企业在A股上市，合计IPO募资总额为136.58亿元，算上两家定增融资33.89亿元，文化传媒板块在A股资本市场融资金额共170亿元。

另据专门研究文化行业投融资的咨询机构新元文智发布的研究报告显示：2000～2009年，本土PE/VC参与文化产业投资的比重缓慢提升，在2010年快速提高；2010年共有21家文化企业实现上市，其中有14家企业有PE/VC参与；截至目前，据不完全披露，全国共有40～50支文化产业投资基金，总金额约有300亿元人民币。

2011年6月份在纽约证券交易所上市的淘米网CEO汪海兵表示：随着经济的发展，整个中国的儿童群体的消费力以及他们对于文化娱乐的需求日益发展，淘米唯一要做的事情是全力以赴，抓住中国下一步文化产业大发展机遇。

这个机遇不仅是投资机构的，也不仅是像淘米网这种创新企业的，更是千百万大学毕业生们的。对于在这几年毕业的大学生来说，你们的未来就取决于能否抓住你们命运中的这次机遇——文化产业大发展。这就是最好的求职方向。

老百姓有房有车后，最大的消费将是精神营养品的消费。纵观世界发达国家的发展轨迹，在GDP达到一定程度后，文化产业将飞速发展。从国内目前的情况来说，文化消费的确是老百姓实实在在的需求：在过去几年里电影票房收入翻倍，小剧场遍地开花。

文化创意产业已经冒出来很多极具潜力的公司，如从事广播影视以及广告行业的北京小马奔腾传媒有限公司。据了解：小马奔腾2011年年初刚完成了新一轮高达7亿元的融资，投资方为建银国际文化产业基金、开信创投、信中利以及清科创投四家机构，未来三年都将是大规模招兵买马的阶段。

再比如“童话大王”郑渊洁之子郑亚旗创办的皮皮鲁总动员文化有限公司。该企业创办的“Z星球”已经具有爆发增长的潜力，目前也在大规模招兵买马。

在文化创意产业求职，还可以做好细分

下个五年将是PE/VC掘金文化产业的好时代，也是大学毕业生在里面施展才华的最好舞台。

文化产业是一个很大的产业，“十二五”的主要投资机会在于以下三个方面：

一是科技型文化企业，通俗地讲就是TMT行业，如新媒体、户外媒体、移动媒体等，主要通过高科技传播介质，使彼此间互动性更强。

二是传统型文化企业，发展前景主要在于不断挖掘新的商业模式，也就是刺激文化消费，如演艺、会展等，重点是电影。